“賠付即將到賬約8萬美元，相當於這批貨的成本已經回來了。”東莞市博旺光電有限公司（下簡稱“博旺光電”）總經理李理向記者談到不久前向中國信保東莞辦事處的一筆賠付申請，介紹該公司依靠賠付即將收回成本的案例。
成立11年以來，博旺光電一直專注於外貿生意，產品主要出口至歐美國家。今年6月，受國外疫情影響，博旺光電首次遇到應收貨款逾期的情況，涉及金額達11萬美元。
幸運的是，此前博旺光電獲得了中國信保東莞辦事處提供的15萬美元出口信用保險額度，這對於企業來說如同救命稻草。如今，賠付金額即將到賬，8萬美元的賠付足以讓此單買賣收回成本。
賠付約8萬美元，製造企業收回成本
從去年底開始，李理就接觸了這家來自歐洲的新客戶。專注於光電產品外貿生意的李理，去年公司總營業額約為70萬美元。此前，每筆出口訂單基本上都在2萬美元以內，但去年結識的客戶一下子要訂購11萬美元的貨品。“當時認為，這是個有價值、值得開發的客戶。”李理說。
近年來，得益於東莞市商務局“小微專項”政策性保險的優惠政策，博旺光電每年都獲得了15萬美元出口信用保險額度，以保障出口貿易。在與新客戶談生意之前，李理就專門請中國信保東莞辦事處對該公司進行資信調查。通過調查發現，該客戶資信背景良好，可以嘗試與其做生意。“我一般很少做大單，但想著有出口信用保險保障，資信調查也良好，值得開發。”李理說。
“我們生意是在年初談成的，後來因為疫情推遲發貨。”李理說，今年6月博旺光電將貨物發到歐洲，但是直到收款日期來臨，客戶都沒有付款。“那邊的理由是遭遇疫情，銷售不佳，請我再等一個月，但是我不可能再繼續等下去。”在等了10天之後，李理經過綜合判斷，迅速向中國信保東莞辦事處反饋並申請賠付，並得到快速的回應。
經過一系列的申請程序，中國信保東莞辦事處即將撥付8萬美元到博旺光電的賬戶上。李理介紹，由於在逾期30天內及時申請，這筆賠付佔訂單額的80%，包括貨物材料費、歐洲認證費用等成本基本可以收回。“物流成本要自己承擔了，但是基本上虧的不算多。還好有出口信用保險，我不用承擔那麼高的資金壓力。”李理說。
用好保險工具，專注跨境電商銷售
“銷量逐漸提升的同時，防範外貿風險至關重要，出口信用保險就是很好的保險工具。”李理說，生產LED產品多年，博旺光電專注於國外車用裝飾燈、庭院照明等產品，該公司6成以上產品銷往美國。
“美國消費者喜歡皮卡，車用裝飾燈銷售量比較好。同時美國的消費者家裡基本有庭院，庭院照明燈也是他們會購買的。”李理介紹，該企業注重產品質量和在跨境電商平臺銷售，疫情對產品的銷售量影響並不大。
藉助於跨境電商，博旺光電近幾年來快速發展，其產品基本為國外電商品牌貼牌生產。疫情期間，國外線下消費停滯，但是線上消費上漲，因此帶動了博旺光電產品的銷量。“今年復工復產之後忙了很長一段時間，後來國外疫情還是有一定影響，但是從今年總體的銷售額來看，僅比去年下降了10%。”李理說。
跨境電商的發展，讓博旺光電找到了更廣闊的銷售渠道，同時李理也準備進一步開拓南美市場。“未來還是要用好出口信用保險政策和資信調查服務，有機會的話會購買多一些保險額度，避免風險。我們也會篩選好新客戶，交給中國信保幫忙調查客戶資質，用好這一工具。”李理意識到，出口信用保險不僅能夠規避風險，更能夠提振像博旺光電等中小微企業發展外貿的信心，使得專注於外貿的中小微企業能夠繼續支撐下去。
【撰文】洪海 戴雙城
【攝影】洪海
【作者】 戴雙城；洪海
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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