A股有一家叫做南極電商的神奇公司，2019年的毛利率超過93%，近一年的股價漲幅更是將近70%，兩項表現都超越了貴州茅臺，而它沒有自己的工廠，不需要生產或銷售自己的一件商品，在淘寶天貓上搜索它運營的品牌"南極人"，卻能找到幾千家這個品牌的店鋪。
這些網店在賣的產品從足浴盆、保暖棉被、襪子、保暖貼、電飯鍋等等應有盡有，但南極人早在2008年就關停了所有工廠不再生產商品，但這幾千家網店在銷售的"南極人"牌產品卻也全都是正品，這究竟是怎麼一回事，南極電商2019年收入39億，毛利率93%，它的財富密碼又是什麼？
毛利率超90%，南極電商的財富密碼是什麼
南極人早年也是正兒八經的服裝巨頭，靠著在央視的黃金時間段投放自己的品牌廣告，並且請來劉德華、葛優等明星的代言，獲得了不少的銷量，曾經是中國馳名商標，拿到過國家免檢認證，在2002到2004這三年間，內衣銷量排名中國第一，可見該品牌在國內的受歡迎程度。
2008年受到金融危機的影響，銷量下滑，他的創始人張玉祥決定帶領南極人轉型，關掉了自己所有的服裝工廠，不再生產銷售商品，而是將自己的品牌使用權賣給小廠商，小廠商的產品貼上"南極人"牌子後就搖身一變成了名牌產品，實現雙贏。
根據南極電商2019年財報，它有著超過4500家合租經銷商，超過5800家品牌授權店鋪，2019年為南極電商貢獻了39億的營收，淨利潤將近13億，2019年南極人品牌的產品銷售總額更是超過了270億。今年上半年，阿里平臺上的南極人，在內衣以及床上用品類目上的銷售總額排名第一，其他許多類目下的排名也十分靠前。
南極電商的財富密碼便是"品牌授權"，它不生產銷售自己的產品，卻樂得將自己的品牌授權給其它廠商使用，躺賺高額的品牌授權費與服務費。
花不到200萬人民幣的價格，你就能買到一家"南極人"的正品天貓店，許多工廠的產品因為沒有品牌知名度而銷量不佳，貼上南極人的牌子後，產品的售價與銷量就能成幾倍的增長，如今你能在網上搜索到數千家南極人正品網店。
南極人另一個巨大收入來源是吊牌費，合作廠商每賣出一件掛著"南極人"牌子的產品，就必須按一定比例向南極人支付"吊牌費"，不同熱度的品類抽取的吊牌費比例也不同，南極人品牌的男裝品類熱銷，男裝品類的吊牌費抽成就能高達15%，比如一件男裝零售價一百元，每賣出一件，商家就需要拿出15元作為貼牌費支付給南極人。
產品良莠不齊，口碑下滑嚴重，商業模式難以持續
一邊是南極人品牌在多個類目中銷售額排名前茅，"南極人"品牌口碑持續下滑，如果這一現象無法改變，南極人將來也無法靠"品牌授權"這一業務躺著賺錢。
在網上能找到許多南極人產品的差評，這主要是因為南極人授權的廠商數量實在過多，商品質量又參差不齊，南極電商官方也懶得監督，就算是少部分合作商出了問題，也會影響到南極人品牌整體的口碑，南極人的品牌價值將會不斷貶值，這種純靠貼牌躺著賺錢的盈利模式也無法持。
品牌授權的成功案例是怎樣的
南極人並不是第一個也不是唯一一個靠品牌授權大把賺錢的公司，它的創始人也曾公開表示，這種商業模式就是從恆源祥學來的，沒錯，就是許多人小時候都看過的那個洗腦廣告"恆源祥，羊羊羊"背後的公司，此外金盾雅鹿、俞兆林、北極絨等品牌，這些都是貼牌巨頭，你買到的產品也很有可能都是貼牌的。
不光是上面提到的幾個國產品牌，像迪士尼、阿迪達斯以及飛利浦這樣的國際巨頭也都有品牌授權業務，但這幾家對於產品質量的審查極為嚴格，對工廠的資質也有著很高的要求，因此口碑不至於崩壞，就拿迪士尼來說，就要求廠商需要在生產或銷售方面有不低於5年的專業經驗，還要廠商支付數十萬美元的保證金，而南極人的品牌授權則幾乎無門檻，哪怕剛剛成立的新工廠，錢給夠也能拿到商標授權。然而目前看來，南極人過去狂賣授權的作坊更像是竭澤而漁。
當消費者對"南極人"品牌徹底失去好感時，南極人的品牌價值也將消失，尋求南極電商合作的廠商也將越來越少，南極電商也意識到了這個問題，開始發展互聯網營銷業務，甚至自研化妝品，但目前尚未給公司帶來高額的回報，如何成功轉型，將會成為南極電商的生死考驗。
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