前一段時間看到一條融資新聞，大概內容是總部位於紐約的老虎環球基金入股了今日頭條和抖音的母公司字節跳動，據稱估值或達到了1000億美元。要知道目前百度市值才360多億美元、京東660多億美元、拼多多580多億美元。以字節跳動1000億的市值，已經進入了中國互聯網公司的第三名，僅次於阿里和騰訊了！ 無論這個估值是高是低，今日頭條和抖音的快速之快是有目共睹。根據第三方統計數據，現在抖音的月活人數達到了5億多，在國內已經排名第6了，僅次於微信、QQ、手機淘寶、支付寶和愛奇藝；今日頭條的月活人數也達到了3.5億，進入了國內APP排名的前20名！網上關於字節跳動的發展歷程和總結分析已經很多了，這裡不再敖述。我就從一個互聯網創業者的角度來談談對各位創業者有哪些啟發吧。
從戰略定位的角度來分析
在這裡舉兩個例子來說明。
1、在2012年今日頭條剛成立時，當時的新聞門戶網站已經非常成熟了。但是今日頭條定位為一款基於數據挖掘的智能推薦內容產品，其自稱"不做新聞生產者，只做新聞搬運工"。 剛起步時，張一鳴和團隊成員都是技術人員，大家都沒有新聞行業的從業經驗，卻用算法代替編輯，做起了內容創業。他們既不生產內容，也沒有錢去買內容，要做的是內容搬運，也就是網絡版的讀者文摘。而且，做的不是普通的讀者文摘，而是通過算法、大數據挖掘，讓一千個人看到一千個不同的版本，"你關心的，才是頭條。"這樣，成千上萬的網站內容就成了今日頭條的信息源，而且是自動獲取。所以這裡給我們創業者的第一個啟發是：一定要做差異化定位，要麼人無我有，要麼人有我不同。傳統的新聞領域，通過網絡抓取和大數據分析後以千人千面的方式推送出去，這種微創新就可以讓用戶獲得更好的閱讀體驗。在2020年，尤其是經歷過幾個月的在家閉關後，很多人的生活習慣和消費習慣都發生了很多變化，有大佬說所有的傳統行業都值得以更好的用戶體驗重做一遍。這裡面有大把的機會和空間，只要找準差異化定位，微創新也會產生巨大的能量！
2、字節跳動的核心商業模式就是互聯網的流量生意，通過內容吸引流量後，再通過廣告或者電商交易等方式把流量變現。為了最大程度的獲取流量，只有今日頭條是不夠的，因此要圍繞流量的商業模式打造APP矩陣群。今日頭條主要以文字和圖片為主，但從2015年後，互聯網的視頻和直播風口驟起。因此佈局了火山小視頻、西瓜視頻、抖音短視頻等一系列的視頻相關的應用。近期又開始佈局汽車、教育等垂直領域，一切都是圍繞內容、內容、內容。好的內容才是吸引流量的持續來源。這裡給我們創業者的第二個啟發是：圍繞核心的商業模式來拓展（無論是橫向拓展還是縱向拓展）會持續加深護城河，否則分散的盲目擴張會分散公司的定位和競爭力。
從戰術打法的角度來分析
確定了戰略定位和擴張路徑後，需要通過一系列的具體戰術打法來攻城略地，逐步實現既定的戰略。今日頭條在確定以圖片和文字為主的新聞內容領域後，依靠爬蟲算法去抓取內容，但是這樣存在兩個問題：一個是版權的問題，一個是新增原創的問題。因為只是爬取別人網站的內容，會涉及到侵權的問題，實際上也是從2013年開始各大媒體版權公司開始紛紛向今日頭條起訴，要求今日頭條支付版權費。另外一個問題是爬取的內容都是已有的內容，如果需要吸引用戶，還需要平臺能不停的創造新內容。於是在2013年微信推出公眾號後不久，今日頭條也推出了"頭條號"自媒體，邀請各大媒體公司和知名的自媒體入駐頭條號來生產內容，從此再也不用擔心侵權了，同時也從解決了創造新內容的問題，可謂一舉兩得。幾個月後，頭條號就成為繼微信之外的第二大自媒體平臺。早期的頭條號功能就是發文章和發微頭條，早在幾年以前新浪博客+新浪微博的組合就在做這個事了。但是先驅可能成為先烈，戰術比拼的是一兵一卒的戰鬥力和執行力。
這裡給我們創業者的第三個啟發是：實用的戰術非常關鍵，否則戰略無法落地。另外，戰術不一定是自己發明的，學習已有的戰術，符合自己的"拿來主義"也很好。
從底層思維的角度來分析
除了有好的戰略定位和使用能戰的戰術外，團隊的底層思維也非常關鍵。我這裡的底層思維指：決心和毅力。如果說戰略和戰術比拼的是團隊的智商和能力，那底層思維比拼的是要做成一件事的決心和毅力。我們同樣從兩個例子來說明一定要做成一件事的決心和毅力有多重要。
1、 今日頭條史上最大的收購案，花10億美元對Musical.ly的搶購。2017年初風靡歐美的強調音樂元素的短視頻品牌 musical.ly決定回到國內加入短視頻大戰，此時musical.ly已經圈定了 2 億的海外年輕用戶。這對剛成立不久且同樣定位於強調音樂元素定位年輕人短視頻的抖音來說是個潛在的威脅。在國內市場對抗Musical.ly的同時，字節跳動也與Musical.ly坐到了談判桌前。同一時間，騰訊和快手也在與Musical.ly接觸，而且給出了不錯的條件。據說當時Musical.ly的重要股東獵豹移動利用他的一票否決權坐地起價搞捆綁銷售，這讓快手很不爽。但字節跳動志在必得，所有的搭售條件全部答應，最終拿出了近10億美金的真金白銀。
2、 今年大年初一的賀歲片《囧媽》在字節跳動旗下的西瓜視頻、抖音、火山小視頻全線上映，免費給大家看。當時字節跳動花了6.3億買下了《囧媽》，在此之前也有多家視頻網站在搶購，而且從疫情變嚴重到大年初一也就幾天時間了。在短短兩三天之內從立項談判到最終敲定合作，而且是6億多的合作，從這裡就可以看出字節跳動的殺伐決斷，一旦要定下目標，不管付出多少必須拿下。
這裡給我們創業者的第4個啟發是：除了正確的戰略和戰術外，對於成事的決心和意志力也會影響到最終結果的走向。正所謂狹路相逢勇者勝，必勝的決心和毅力也許會彌補硬件條件的不足。
