文：Truman 编辑：肉姐
做产品，不得不承认，有时候还真的依靠些灵感。
去年6月，我开始牵头新一轮内部创业，正式进入"创业线上教育"这个赛道，三个月做了几版原型，测试数据还可以，但不满意，一直感觉没抓住产品最核心那个价值点。
主打课堂活跃度？还是同学社交？还是找大佬IP背书？一直没找到好的切入点。
直到去年9月底的一天，我在一个内测班级群里，突然看到了某个同学发了一段聚会视频：
然后我打开一看，竟然还是这么一个拼酒的酒局：
这个杯子怎么这么大？我也想喝酒。。不对，我们课堂是严肃学习之地，怎么能发这种无聊的视频，我正要踢人清群，就看到了他的解释：
原来，他们合伙团队，因为上课感触多，临时取消了十一假期，用来复盘反思业务，原来这杯啤酒是用来惩罚复盘质量不够。
好吧，这个赞扬我接受，不踢了。
过了一个小时，他明显是喝多了，给我私发了条消息：
就在那一刻，我像被一道闪电突然击中，一下子就找到做"线上创业课"的感觉了。
我赶紧把这三个关键词写了下来: 框架，复盘，落地。
基于这几个关键词，我慢慢把"教研"和"上课"流程建起来了。
有了第一个典型用户，就是找到一个值得复制的种子用户。
转眼也快一年了，我们已经复制了上千个这样的种子用户。
今天是教师节，别人都在收礼物，晒鲜花，我想聊点不一样的，作为一堂的第一产品经理，我代表一堂，给大家汇报汇报这一年的工作。
这是一篇长文，我预期的读者画像是：
60%是参加过一堂内测的老学员，本文的复盘应该能引发一定共鸣。
剩下40%没参加过内测，但也是创业者：没烧够3000万的创业者（含合伙人），当然， 如果你是还没正式上路的准创业者，这篇文章对你的帮助其实更大一些。
我会复盘一堂背后的几个关键思考，分享几条让我印象深刻的感动细节，还有给你汇报一些我对在线教育(成人职业)的一些思考。
好，抓稳扶好，开始正文。
1
今年初，和"增长黑盒"的创始人Alan吃饭，聊到了一堂的价值主张，他问：创业这么非标，真的存在可以教的"范式"么？
他用词婉转，我能听得出他背后的潜台词：
- 创业真的有可复制的方法论吗？
- 好的创业者真的需要培训么？
我当时直接回答："当然存在啊"。
一年以来，这个问题我被问过十几次了，从最初我也心虚，随着业务成长，慢慢清晰起来了。
比如，我第一次创业，做一个幼儿园AI机器人，要冷启动了，该怎么提升能能力呢？
市场上有人想教我裂变方法，有人教定位理论，有人教增长模型，还有人教"极致产品"大法。
每一派系都很有道理啊，但认真看下去，这每一个方法，根本就算不上范式，明明只适用20%的项目啊。
很多时候，看问题一团乱，只是因为还不够本质。
当你有能力把一个问题看穿的时候，慢慢就形成自己的体系了。
跟子敬打磨课时候，他突然感慨：
绝大多数在线教育，都在做"教学"，用现成的内容体系来讲课，而我们在做"教材"，需要围绕问题，把方法论体系构建起来。一语道破，老板不愧是老板。
2
创业者能力提升的范式是什么呢？
我总结了一个公式：
这是一个逐层推导的严密逻辑，理解一个事情的本质逻辑，然后构建思考框架，然后才是一个个的工具。
第一层，是本质逻辑
每件事有且仅有一个本质逻辑，把它抓住，就能以不变应万变了。
试试这些追命7问，你自信能回答清楚几个？
- 产品的本质是什么？
- 商业的本质是什么？
- 壁垒的本质是什么？
- 创业机会的本质是什么？
- 创业验证的本质是什么？
- 融资故事的本质是什么？
- 创业学习的本质是什么？
这每个问题都值得用"5年"为单位思考，而且你的创业认知，就应该构建在这些不变的底座上面。
第二层，光有本质远不够，我们还要能把整件事想明白。
这时候，你需要有思考框架。基于本质，推导出来一个可供你思考和决策的思考模型。
比如，子敬总结过，出来融资，本质逻辑是让投资人"赚钱"，然后它总结了赚钱公式：
今天不是上课，我就不展开讲太细了，我随手画一张图，上过一堂课的同学，应该能get这张图我想讲什么：
三种类型：缺失 - 混乱 - 体系
第三层，光有思考框架也不够，听上去很有道理，回到公司还是不会用。
你需要有落地工具。
知易行难，重点在最后一步：落地。
我找《人人都是产品经理》的作者苏杰，做了一堂课，叫《创业早期的产品经理招聘》。
我们都很认同的一个点，就是做课必须要能落下去：怎么能更好地帮到大家。
我们一边讨论，一边提炼工具，1个小时的课，直到整理出了7份工具包，才最终作罢：
1. 《产品招聘五字诀（懂断找面用）》
2. 《产品经理段位5级划分》
3. 《美团内部产品职级划分》
4. 《腾讯内部产品职级划分》
5. 《产品招聘渠道全清单Cheatsheet》
6. 《产品经理面试考察点公式》
7. 《做个懂产品的创业者：推荐资料清单》
一个小时时间，光讲招聘的思路心法没用，还得把工具交付到你的手上，这个才叫有用。
3
分享3个印象深刻的故事。
在课程内测期间，我们曾要求必须在周六24点之前，提交一份复盘作业。有一个创始人在11点55分，压哨提交了作业。
班主任在群里提醒，下次尽量不要卡着时间交作业了，这个创始人说：
抱歉啊交晚了，最近一直在996，今天刚下班，刚才出高速才想到这周的训练任务，我是把车停到路边，花了一个多小时把课听完的，还好按时交了作业。好了，继续回家。这个创业者的自律和执行力，让我一直记到今天。
Eva同学是做影视出品和投资，一堂的课也刷了不少，有一次来公司拜访，她嫣然一笑说：
你知道我上课有多认真吗？给你看看我的复盘笔记。然后掏出了她的本子：
我好奇问，《精益画布》中间的黑块，你是怎么画的。
她笑了：
化妆品啊，用眉笔，你没发现我在用两种颜色的眉笔么？哈哈哈哈哈，服的服的。
FUWEI同学，已经霸占"学分榜"第一名3个多月了，算是一路陪着一堂走过来的老同学。
记得一次《低成本验证3》的第一次内测，讲哪些工具可以直接替代早期开发，快速验证模式。
课程刚发出去，还没过几个小时，我收到了他的一个电话:
老师老师，告诉你个好消息，你课程里的清单太有用了，我刚开始开发，发现第三方工具可以直接搞定，我就直接喊停了，至少帮我省了30万啊。"哈哈客气客气，挽起袖子加油干，等你业务跑出来，记得回来给一堂背书啊"
大半夜挂了电话，感觉突然暖了一下，然后转身，戴上耳机，继续做课。
4
很多人，都在探讨"知识付费"和"培训"的区别。
我简单画了一张图，简单说说我的理解：
如何一眼识别出来是知识付费还是培训？
给你一个简单的方法：
我做过一个小实验，在知乎提过一个问题，想看看大家的真实感受。
不出意外，除了"课程质量&体系"，提的最多的就是我们的班主任（小催）了。
回答排名第一的张阳同学，曾经拿到过红杉投资，他说感觉自己回到了高中时代：
内心有点纠结:
然后她就体会到了小催同学的厉害：
哈哈哈，身价千万的创业老兵，被班主任追着学习，画面实在太美。
5
我一度还挺想当老师的。
从初中起，我就发现，喜欢站在台上看着大家眼睛的感觉。
在美团时候，周末业余做过产品经理的培训，刻意练习过100个小时；在各家公司也讲过数不清的产品培训、SQL培训、演讲等等。
被很多人叫老师，很开心
北邮邀请我去讲创业课，也很开心。
但最近我发现，我变了。
现在已经快天亮了，我一个人坐在台灯前，在反思：为什么越来越怕大家叫我老师了。
答案是： 好的创业者不该有老师。
现在想教大家创业的文章太多了，只要你稍微读几本书，多看几篇朋友圈文章，一定看过大量的创业导师建议。
我在微信搜索【创业 一定】，看到了很多结果：
我随手摘了几个，你感受一下：
初中老师教过我们，选项只要中出现【所有/一定】，就不要选。
在创业市场上，总有很多导师，努力写文章苦口婆心的反复劝你：
1. 创业一定要选大市场，大机会创业。
2. 创业就一定要快，唯快不破。
3. 创业一定要追风口，要顺势而为。
4. 创业一定要做好产品，产品为王。
5. 创业一定要做好调研，不要重复造轮子。
这些观点你认为对么？
如果你认真去调研，你发现这每一条，还有另外一波导师也在用相反的观点劝你：
1. 创业不要好高骛远，先从一个能赚钱的小生意开始做起来。
2. 创业不要太快，一定要把业务做扎实再扩张。
3. 创业不要追风口，风口根本不是我们这种创业者玩的。
4. 现在不是「酒香不怕巷子深」的时代了，产品不重要，渠道最重要。
5. 创业要专注自己的事，不要把你的战略构建在竞争对手身上。
有一个规律A，通常都能找到一套相反的B。
究竟哪个创业原则更正确呢？
尽信书，不如无书。
尽信课，不如无课。
我无意于当一个所谓"创业导师"，教你创业隐秘，也没烧过几千万，能力不够。
我想做的是创业研究员：
• 搭建一个平台
• 鼓励大家把成功和失败复盘抛出来
• 我擅长总结。找出核心逻辑和框架
• 讲给你，用用看？
• 如果好用，我们一起来打磨升级
• 如果不好用，我们推翻重来
仅此而已。
比如，当大家在作业里，反复提到早期创业"憋大招"的浪费时，我把这部分从3分钟展开成了20分钟，补充了很多案例和分析逻辑。
比如，当有同学质疑"精益"不是万金油，不要盲目推广时，我补充了精益的适用性，精益失效的几种情况，提醒大家不要滥用。
老不老师不重要，只有实践，才是检验真理的唯一方法
最后
养成了做课的毛病，一不小心写了这么长。
最后给大家汇报一下这一年的工作。
这一年时间：
1. 熬了大概20个通宵，我写了30万字的课
2. 这些文字，相当于一部《增长黑客》
3. 平均每堂课内测2.5次才通过（NPS评估）
5. 推测，大概有5000个创业者进过一堂班级
6. 2195个创业者，完成了9541份作业，累计446万字
我们也遇到了很多"精神合伙人"：
1. 3个人主动站出来，想投资一堂
2. 13个人共同构建了技能树
3. 志愿者62个人，帮我一起打磨内容
我很喜欢蒲松龄《聊斋志异》的故事，村头老槐树下，放一小缸粗茶，几只大碗，“只要能说出一个故事，茶钱分文不收”。
于是大家开始了"蹭茶"，一起讲了许多乡野趣闻，海阔天空，谈说古今。你们来讲故事，我把它写成《聊斋志异》。
一堂希望亦如是，每一节课都从大家实操中慢慢长出来。如果对，大家一起实践，如果错，大家一起纠正，一起把这些最好的方法论一点点打磨出来。
这或许就是我想要的一堂。
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主理人：周子敬
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