昨天晚上，同學們分成6組前往鳳凰縣城進行銷售實訓，目標就是把手中的非遺產品——瀏陽夏布編織成的包，在儘量不虧本的情況下賣出去。
科普小知識：
瀏陽夏布（又叫苧麻布），位於夏布之鄉——瀏陽，是馳譽中外的傳統紡織品。它是以些苧為原料，手工紡織而成的純麻纖維製品。傳統的生產工藝分撕麻、績麻、絡紗、牽梳、織造、漂染、踩光等工序，其漂染方法尤為獨特，不需漂白粉等外加劑，純粹用瀏陽河水漂洗，即將原色夏布用石灰水加鹼蒸煮後於河中反覆漂洗乾淨，晾於河灘而成。
曾以“織工精巧、質地特別細膩稱雄於世，明代即被列為朝廷貢品，歷來有杭州紡綢換瀏陽夏布之說，清中葉已負盛名。
實訓覆盤（左右滑動查看更多精彩瞬間）
經過2小時的實訓，四組以7.5折的售價成為銷售單價最高的組，但是最終的銷售冠軍是——黃翠蘭帶領的第五組，因為他們是六個組中唯一把產品以原價賣掉的。
導師點評
湖南省人社廳創業指導專家盛柯
六個小組裡除了第三組沒有完成銷售和第五組原價賣出，剩下的小組均是虧本銷售，為什麼？並且大家的總結覆盤犯了非常嚴重的錯誤，缺乏“邏輯”，首先這個產品屬於什麼市場？其次有意向購買夏布包的客戶畫像是什麼？他們的消費場景是什麼？大家沒有形成一套有邏輯的策略去運用到客戶身上，貿然的去銷售當然會失敗。
失敗並不可怕，害怕失敗才可怕。
希望同學們吸取教訓完善自己
01
課堂紀實（上）
在完成課前覆盤後，也正式開始了今天的課程——洞察客戶需求。
湖南省人社廳創業指導專家盛柯
這節課主要通過學習需求類別、需求維度、痛爽點挖掘、掌握需求分析工具，讓同學們找出自己客戶的需求。
鄉創方法論©版權課程內容
盛柯老師在詳細講授客戶需求類別後，便讓大家把他當成客戶，以組為單位量身推演錢包。
經過兩天對學習節奏的適應，同學們很快便進入了研討狀態，分工更加明確，溝通的效率也越來越高。
這道題目的冠軍小組將獲得3個小紅旗，此外每人還將獲得3張創新券！
小組分工合力推演錢包（左右滑動查看更多精彩瞬間）
同學們通過客戶需求推演探究到了一些創新點，比如老師著裝簡潔，分析出錢包簡潔設計；經常出國，包裡會攜帶護照。
大家的推導，越來越具備依據，最後第三組的分享從事實出發，推理具備縝密的邏輯，設計的錢包與盛柯老師手裡的錢包，基本一致！這樣的結果獲得了大家的認可，獲得積分獎勵。
02
課堂紀實（下）
下午的課程是由文化部/教育部非遺傳承人研培導師粟立敏帶來的產品價值。
文化部/教育部非遺傳承人研培導師粟立敏
在開課前粟立敏老師就讓大家準備3分鐘的PPT來講解創業至今的歷程。
創業歷程分享節選
民藝文創的概念是什麼？
1、⺠間工藝
⺠間工藝是勞動人民以傳統的、
喜聞樂⻅的⺠族形式就地取材、
⼿⼯製作的工藝產品。
2、⽂化創意
以⽂化為元素、融合多元⽂文化、
整理相關學科、利⽤不同載體而
構建的再造與創新的⽂化現象。
粟立敏老師也分享了從業民藝文創這個行業十四年的歷程，從廈門到湖南，在十四年中歷經坎坷，也不曾放棄這個行業。
而在文創產品創新中主要的一點就是：傳統工藝的價值體現在過去，因為在過去是生活必需品，而現在傳統工藝的文化屬性和文化價值大過於實用價值，把現在傳統工藝的價值變成我們做產品的剛需，這個就是我們要做的產品創新最主要的一點。
03
學員心得節選
鄉村創業，領雁先行。
敬請期待後續課程吧！
