在我前面的文章中，我一直強調一個觀點，產品不僅僅只是拿來完成交易賺錢的，更重要的是通過我們的一個優質產品和客戶建立起信任的關係。
當建立起這種信任關係過後，你的其他產品就能更加容易的通過信任渠道賣給你的客戶。這種賺錢的方式就被叫做延長產品鏈；
當然還有另外一種方式，通過信任關係你的客戶會成為你的免費宣傳員，把他的朋友轉介紹給你，幫你帶來更多的新客戶，從而讓你手中有了更多的流量，流量多了，後面賺錢的事情自然好辦很多，就在後端賣其他產品賺錢。
這種賺錢的方式就叫做，壟斷前端，放大後端。我所講的這兩種賺錢方式都離不開一個前提，那就是你手中有流量。在我們當下社會，如果你是做普通生意的，比如服裝，餐飲，美容美髮，化妝品等，流量就能決定你的生死！
流量該怎麼來，不是你每天在店裡無所事事，乾坐著就能等來的。流量需要花錢。其實你在不知不覺中已經為流量付出了成本，比如你租的商場裡面的店鋪，租金很高對吧。是因為他們商場已經幫你引來了流量，你所租的那個店鋪的租金就相當於是購買這部分流量所花的錢。
再比如做活動，需要引流量，往往就需要拿出一個標杆產品，將它進行免費用於引流。你能得到流量的多少，除去其它地利、產品自身的侷限等相關因素以外，你所選的這個產品，它能滿足消費者多大的價值，消費者得到滿足所需要支出的成本能減少多少，顯得非常的重要，而這些也算是成本。
今天為大家分享的這個案例是一個快餐店的小案例，案例雖然小，但其中所體現出來的商業模式，每個行業都很適用，而且落地性很強，效果也不錯，通過這個方案，銷售額在一個月內增加了3倍！
大家有沒有發現一個奇怪的現象，在寸土寸金，租金非常昂貴的大商場裡面，1樓最方便的位置永遠是一些快餐店，而不是其他的一些品牌店，為什麼呢？因為租金非常昂貴，而品牌店不是靠人流量來取勝的，是靠客單價。位置最好的地方，人流量非常大，租金也最為昂貴，品牌店去租這些地方，就無形中放大了獲得每一個精準客戶的成本，因為他的精準客戶不在乎多走幾步路。而一些快餐店它就只能靠人流量來取勝，想讓消費者多走幾步路來吃快餐很那，說不定就直接被其它餐飲店拉走，所以快餐店才會出現在位置最好的地方。
所以對於快餐店來說，決定它生死的就是它流量的大小，那麼如何提高客戶量呢，進而讓客戶在這個快餐店養成消費的習慣？最關鍵的當然是產品放在第1位，如果你的產品不好，根本沒有辦法留住客戶。
【1】客戶畫像
在做活動之前，先給客戶做一個畫像。對快餐店來說，他所針對的客戶很簡單，就是上班族。一般快餐店都是中午和晚上才會開業，基本上從中午10:30開始營業。所以早上8:00~9:30之間這個時間段就空了出來，如何把這個空出來的時間利用起來，銷售更多的產品，或者為我們銷售快餐鋪路，就顯得相當重要。
【2】免費贈送1個月的包子
所以為了達到效果，這家快餐店就做了一個這麼這樣的活動，贈送每個顧客30天的包子。並且在早上7:30就開始營業，充分的把這一段時間利用起來進行早餐的銷售。早餐售賣的產品除了包子以外，當然還有豆漿，油條，粥等一些小菜，品種還是挺齊全的，基本上跟外面的早餐店沒有什麼區別。但是在這所有的產品中，就只是把包子進行了免費，而且只贈送30天。
後面還有些什麼設計呢？
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