大家好我是餐創新兵連康健，今天我們繼續來聊聊營銷策劃的事情。
在我們的日常生活中，基本上是離不開活動的，你不是活動的參與者就是活動的策劃者，而活動內容可以有千萬種，但具體的類型我們可以分為三類：
· 營銷活動（吸引客戶消費）
· 引流活動（吸引人流）
· 品牌活動（打造品牌影響力）
根據不同的目的是有不同的活動的，很多人想要通過一個活動將營銷，引流，品牌都容納進去，不是不可以，只是對於個人或者團隊來說這個是比較困難的，如果我們把活動拆分，逐個去設計，再進行一個複合型的活動，這樣就容易多了，這裡我簡單說幾個重要的點：
· 需求分析
· 流量策劃（設計吸引點）
· 節點分析（細節佈置和把控）
· 到訪設計
· 迴流設計
這裡比較重要的是第一點需求分析，在做活動之前一定要做好門店對應客群需求。
營銷活動說的簡單點就是希望來更多的付費客戶掙更多的錢。比如你店裡進行一個消費活動，你首先應該針對的就是店裡的老顧客，吸引他們復購，用一個比較直接的路徑來實現客戶的付費，比如辦會員卡充值等等，
引流活動是為了把客戶吸引到你的店裡來，首先你要清楚自己門店針對的消費群體是哪一個層次，再根據客戶喜好需求去設計製造一個很強烈的吸引點，活動內容一定要針對你對應層次的消費群體。如果因為你的活動，吸引不同的消費群體進入到你的店的話，會給其他消費群體帶來不好的體驗，反而不利於你活動的進行。
品牌方做活動一般就是希望通過不斷的曝光，將品牌的信息傳遞出去，而且要對接受信息的一方造成影響，這裡影響指的是能夠對品牌有一定深度記憶的點，這樣的傳播才算是有效的。如果你一個活動做完，客戶體驗完無感，那就不會有什麼好印象了。
我們常說要誘導我們的目標客群來幫助我們分享轉發，需要一定的置換條件，這樣算下來，成本偏高，那我們做小生意考慮最多的就是成本，一直都是儘量縮減成本來獲取利潤，能剩出來一毛那你就賺一毛。
那怎麼才能用最小的成本讓大家去分享轉發幫助你宣傳呢，這個時候你就要和你頭部的客群站在統一戰線了，年輕的時尚達人和文藝青年不是一個調調，她們喜歡的東西不一樣，你一定要滿足她們的需求，才能有效的帶動她們幫助你去做宣傳。
做活動策劃的時候，要考慮到視聽對人生理上的影響，不同的視覺效果都會給人帶來不一樣情緒的影響，所以色聲香味觸法的傳達很重要，要從全方面的去影響客戶。
舉個案例，成都有一家店，網紅下午茶，說實話它裡面的所有產品難吃到吐，事實上也沒有客人完整的吃完所有的東西，那為什麼我要提，因為這家店生意爆好，為什麼爆好，因為它所有的產品都只是好看，做餐飲做到連產品味道都不在乎，它的漢堡是粉紅色的，它的蛋糕是七彩虹的，哪怕是一杯咖啡，上面都給你放個棉花糖，然後讓咖啡的熱氣去激活棉花糖，讓咖啡的熱氣把糖一滴一滴的滴到咖啡裡，這個就叫做給客群特色體驗 ，讓客人和你站在同一戰線，它的目標客群是什麼，是喜歡發朋友圈那些美女們。
如果你想做好一個活動的話，要合理的根據門店的具體情況去分析設計，把握好細節，才有可能成功。
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