在線上營銷拔得頭籌後，恆大也開始試水直播賣房。
在直播賣房領域，恆大不是第一個吃螃蟹的人。
前有薇婭聯手復地，4小時間吸引了逾1900萬人次觀看，500張復地優惠券在3秒內被一搶而空。後有富力牽手李湘，名嘴依然帶不動富力的滯銷盤，現場狀況百出，直到直播結束，觀眾都不知道房源的真實面積到底是多少。
無論是薇婭的吸引眼球，還是李湘的一地雞毛，素來在營銷端擅長創新的恆大如何開啟自己的直播首秀是市場最關注的焦點。
此次恆大采用“明星+主播”的引流模式，輔之以誘人的折扣和獎勵政策及多重購房保障。由演員佟大為搭檔淘寶主播烈兒寶貝合體帶貨，在2018年淘寶十大主播排行榜中，烈兒寶貝位列第5，其在直播開場時就道出了自己與恆大的淵源，除了是恆大業主外，烈兒寶貝說自己也是恆大的前員工，畢業後第一份工作就是在恆大。
除了“99抵10000”購房券、38套特價房外，恆大5月10日前“全國81折+去化、付款方式折扣”等折扣，以及“最低價購房”、“無理由退房”、“一房一價”等三大保障政策同樣適用此次直播賣房。
最終，38套特價房源1秒被搶光，“99抵10000”購房券共售出6848張；在線觀看人數1小時內超380萬、累計超600萬。
廣東省住房研究中心首席研究員李宇嘉認為，恆大此次將營銷主戰場深入推進至直播領域不難理解，現在網上售房興起，誰先把線上賽道建起來，誰就搶佔了流量入口，為未來贏得主動權和話語權。
有行業人士表示，近期各地樓市正在復甦，即將來臨的黃金週成了各大房企爭相蓄客的關鍵節點。恆大此時推直播賣房一來做宣傳推廣，二來為五一線下導流。其指出，售出的購房券和觀看人數都有可能在線下實現轉化，為五一提前蓄客造勢。
分享到:
