换个地方，换个时间，复刻新的传奇，是拼多多的故事。
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文：侯继勇
编辑：黎帅
新年伊始，一场新型冠状病毒疫情打破了原本祥和安宁的中国年，2020年，注定不凡，就像17年前的2003年。
17年前，也是冬春之际，SARS来了，这对于刚刚加入WTO的中国而言，是一场意外的考验，那场关乎国运的大考，中国最终挺了过去。
17年后，新冠来了，再一次面临一场关乎国运的大考，我们还能像17年前那样挺过去吗？
回望2003年的时候，还有另一个层面的变化值得关注。在这一年，互联网第一次走上了中国实体经济的舞台，和商家、消费者们联系在一起。
在阿里巴巴，马云和他的员工戴着口罩全副武装的照片刷遍网络，成为非典时期的典型记忆，疫情之后，阿里巴巴等互联网公司的崛起，深远地改变了中国经济。
就像17年前发生的一切一样，今天所发生的那些微不足道的事情可能改变世界，成为未来的经典记忆。
过去17年互联网从两个维度在改变中国，一是深度，二是广度，前者发生在中国城市，后者发生在中国农村；接下来的10年的大趋势，是互联网从深度上改变中国农村。
从互联网发展的角度，今天看中国的农村，就像20年前看中国的城市，在希望的田野上，也会诞生阿里巴巴这样伟大的互联网公司。
这次走在最前面的是拼多多，9月1日至11月31日期间，农业农村部举办了“2020年中国农民丰收节金秋消费季（简称‘金秋消费季’）”大型系列活动，承办电商平台拼多多。
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金秋消费季：撬动十万亿农货上行
“金秋消费季”是2020年中国农民丰收节期间，落实农产品产销的主要活动，旨在推动“互联网+”农产品出村进城等措施，拉动乡村消费、带动乡村产业、实现乡村价值。
此前两届丰收节，习近平总书记发表重要讲话，今年的中央1号文件明确指出，要以“庆丰收、迎小康”为主题，办好中国农民丰收节。
“金秋消费季”将涵盖超过130个中国农产品区域公用品牌，覆盖“三区三州”各主要农产区以及540个刚摘帽的国家级贫困县相关农产区，在资金资源投入、覆盖产区面积、动员社会力量等方面，均超越往年。
“金秋消费季”期间将有超过15万涉农商家参加本次重大活动，“活动期间，拼多多平台针对初级农产品的单笔最高补贴达20元，针对农副产品的单笔最高补贴超过200元。
“金秋消费季”期间，拼多多还将针对农资农具，以及手机等新型农资商品进行多维度定向补贴，将实惠的农资送下乡，将优质的农产品送进城。
9月7日，”金秋消费季”首场直播活动在北京举行，主播包括首届国家最高科学技术奖得主袁隆平，脱口秀演员李雪琴等社会知名人士，也有来自拼多多平台的陕西平利县电商脱贫带头人王秀梅，四川大凉山返乡创业的“空姐”何爽等新农人，联袂推荐四川大凉山石榴、云南文山雪莲果、陕西平利绞股蓝等贫困地区的农产品。
“首场直播共计覆盖70余款中国农产品区域公用品牌，平台近7亿用户可通过‘多多丰收节’专场、‘百亿补贴’等多个入口购买。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示。
互联网在中国的发展超过20余年，农货出村进城，工业进村下乡仍然困难，“金秋消费季”是改变这一现状的一次实践与探索。
2015-2019年中国国农林牧渔总产值（来源：智研咨询）
中国是一个农业大国，2019年中国农林牧渔总产值达12.4万亿元，但网络零售极不发达，2018年农产品网络销售额仅有2305亿元，占比不足1.86%，2018年全年网络销售总规模为9万亿，农产品网络销售占比不足2.56%，甚至低于2017的3.39%以及2016年的4.27%。
随着拼多多崛起，淘宝、京东下沉，2019年，中国农产品上行规模预计为3500亿，比上年增长超过50%，但在全年网络销售总规模，农林牧渔总产值仍然极低。
2020年的中央一号文件指出，扩大电子商务进农村覆盖面，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡的双向流通。
拼多多是中国最大的农产品上行平台，农业农村部选择由拼多多承办“金秋消费季”，希望拼多多赋能农村，推动农货上行。
2019年，平台成交额突破万亿，拼多多最新发布的Q2财报显示，平台年度活跃用户数量在本季度达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，排在中国电商平台的第二位。
2019年，拼多多平台农（副）产品成交1364亿元，较上年同期增长109%，进一步扩大全网农产品上行优势，平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，同比增长130%。
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希望的田野：萌动的数字新大陆
2020年1月7日，商务部研究院发布的《2019中国电商兴农发展报告》（下称《报告》）显示，中国农村地区互联网普及率仅为38.4%（城镇地区为74.6%），仍有5%的贫困村没有通网。农村地区基础设施缺乏，物流网络效率不高、电商人才短缺、农业产品缺乏标准体系和产业规模等因素，也都造成了中国农产品网络上行难的问题。
传统电商平台带动了工业品下行，农村生产和消费之间存在不平衡现象。据统计，农村网络零售额于2017年就已突破1万亿元，而农产品网络零售额在2000亿元水平上下波动。
拼多多等新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，“农村市场”开始被互联网行业重新发现。
随着移动互联网普及，中国线上流量增长已近瓶颈，但在低线城市尤其是农村区域，移动互联网产生的变革效应才刚刚开始，农村已经是一块萌动的数字新大陆，充满希望。
多多农园带头人
平利县属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一。集中连片特困地区贫困程度深、脱贫和巩固脱贫成果难度大，都是贫中之贫、困中之困，是最难啃下的“硬骨头”。平利县也不例外，此前经济发展一直落后，“十二五”末，全县依然有贫困村79个，贫困发生率高达22.4%。
2019年，有经验、懂电商的王秀梅成为了平利县多多农园的带头人。拼多多捐助了合作社52万元的启动资金，并提供了业务培训和流量扶持。半年时间内，王秀梅和中国数万名新农人一样将脱贫变成了自己的创业起点：成立合作社激发农民积极性，由合作社定向收购和加工，并在拼多多上开启新品牌，利用直播带货，并将收益返还给农民。
如今王秀梅所负责的当地多多农园合作社，共有51户贫困户，已经成为拼多多平台上养生茶类目的热销产品。
多多农园是一次新的“电商+扶贫+生产组织形态”的系统创新，完成了“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。
类似的实践，在全国各地也逐渐开始推广起来，4月23日，央视新闻联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自全省32个扶贫生产合作社。
“人均一亩三分地，户均不过十亩田”是国内许多地方农业的真实写照，这样的资源禀赋决定了现阶段不可能都像欧美那样搞大规模农业、大机械作业。过去中国在疆域和行政上是统一的实体，但由于交通不便，市场被分割成一小块一小块的半自给自足的状态，彼时的中国是建立在绿皮车、网吧上的国度。人走得慢，物流得慢，信息传得慢。
改革开放四十年，互联网二十年，中国基础设施极大完善，各地的商品通过便捷的交通被输送到各地，效率高、运营能力强的厂商得以打破地理的限制迅速扩张到各地。
在这一模式下，拼多多“农地云拼”顺势而生，“农地云拼”的核心是“拼购+产地直发”，拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农业合作社和家庭农场提供长期稳定的订单。稳定的需求又重塑了农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流，让农田直连写字楼小区，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。
“‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，为中国农业的发展提供了新的可能性。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍。
依托中国现有的硬件基础设施与便捷的信息网络，“农地云拼”正在将“人走得慢，物流得慢，信息传得慢”的传统中国农村变成一个生机勃勃的“数字新大陆”。
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从非典到新冠：拼多多复刻“城市传奇”
哈佛大学商学院教授理查德·泰德罗在描述铁路和电报的商业意义时说：“任何能打破对于人、产品和信息的时空限制的新发展，都会对商业运作的方式产生巨大的影响。”
人、产品和信息的时空限制被打破了，这正是中国过去四十年来的大趋势，这个大趋势还在加速，拼多多的成功是顺应大趋势的成功。
接下来还会发生什么样的奇迹？在十万亿级别的赛道上，这个赛道还是一块处女地，十亿级别的消费市场，什么奇迹都可能发生，如果要选一个参照，可以是中国互联网过去二十年的发展历史。
彼时的中国，互联网渗透率还非常低。绝大多数人对网络的印象，还是门户，BBS，顶多就是聊聊天。那时候的人们很难想象，互联网可以成为生意和生活的入口。
拼多多扶贫项目中获益的农民
非典让一切都发生了变化，当时的统计数据显示，2003年5月1日到3日，北京地区的上网访问量比平日增加了一倍。就像今年春节后武汉发生的一切一样，线下实体商店按下了暂停键。刘强东那时还没有创立京东，开的是线下店。线下业务没了，刘强东被迫转到线上，通过QQ群卖光盘，然后上线了360buy.com（京东商城的前身）。
当时很多人只能靠电话和网络联系，很多企业也只能靠互联网来维持联系和寻找商机，当时从事B2B的阿里巴巴的流量也大增，140万会员有一半靠着网络订单度过了难关。就在“非典”期间，阿里巴巴秘密筹划了26天的淘宝网在5月10日上线，以免费策略迅速占据大部分市场份额，在10月，当疫情平息后，“支付宝”被发布。
2004年，腾讯上市的前一天中国移动发布了清理整顿移动梦网的“通知”，腾讯的收入被打掉大部分，马化腾在那一年调整腾讯战略，开始了腾讯的“在线生活时代”。线下世界向线上迁移，百度成为受益者，非典之后不久，2005年8月上市，还有陈天桥，那一年成为成为中国首富，是迄今为止最年轻的中国首富。
那是一个群星闪耀的时代，英雄辈出，豪杰云集。他们做对了什么？顺应了互联网大势，互联网是天空，他们是星星。他们的成功有一个共同的背景，就在这一年，互联网第一次走上了中国实体经济的舞台，和商家、消费者们联系在一起，非典加速了这一进程。
今年春节前，与圈内投资人聚餐，大家一致预测拼多多市值会在18个月内过1000亿美元，那时拼多多市值才400多亿美元。春节新冠疫情爆发，线下不能组局了，困在家里的我们通过互联网组局“云喝酒”，复盘春节前说过的话，发现拼多多市值已经超过1000亿美元了，时间不是18个月，而是只有4个月。
这一切是如何发生的？17年来，在经济上，两张大网在那年逐步铺开，一张是在960万平方公里大地上逐渐铺开的基础设施大网，另一张则是由光纤、基站构筑的比特网络。这两张网在17年后的今天合二为一，并且还在生长、升级，融合为“新基建”，成为内循环的基础。这是大趋势，这些豪杰与星星站在了大趋势的浪头上。
疫情到来之际，17年积累的经济能力却在危机时刻迅速集结，完善的基础设施和互联网公司的数字化能力在很短时间将人们的生活受到的冲击减少到尽可能低的程度。
拼多多站在了另外一个势头上，过去二十年在中国城市发生的一切，会在中国农村再来一次，过去二十年的互联网传奇是“城市传奇”，拼多多则是植根于下沉市场的新传奇：拼多多崛起，正是互联网在中国下沉市场渐次铺开的开始，一如17年前的城市。
从非典到新冠，两场疫情让过去与现实，虚拟与实体在这个时间点交汇，既映照了过去，也预示着未来。换个地方，换个时间，复刻“城市传奇”，这是拼多多的未来故事。
