居仁由義
作為一個小的培訓機構，房租費用方面的壓力暫時還能頂得住，只是現在我打算放棄這個行業了。
雖然辛辛苦苦幹了將近10年，忙忙碌碌也只是夠日常生活和開銷，並沒有存下多餘的錢。
縱觀現在像我這種小規模教育行業真的不好乾，除了靠口碑引流些學生外，好多學生家長都會為孩子選擇像新東方、學而思這樣的大型機構，競爭也很激烈。
其實不是說大機構不好，只是有些孩子從程度和習慣上是不適合大機構的，家長一定要多瞭解孩子多關注孩子學習把錢花在該花的地方，這也是為什麼孩子報班仍學不好的原因。
幹了這麼多年教育，我總結的經驗好學生一定有一個好的學習方法或者學習習慣這個是潛移默化中形成的。小學像親媽可以看著養習慣，初中像後媽要逐漸學會自己獨立學習，高中是沒媽學不學完全靠自己。
最後希望教培機構能頂住壓力度過寒冬一切都會好的。
尋夢築桃源
我不是行內人，但我剛好有一個朋友是培訓行業的老闆，所以我知道今年的培訓行業非常不好過！
3月份的某天晚上，大概凌晨1點左右，電話響了，迷迷糊糊中拿起手機一看，電話顯示的是原來在深圳的好基友——邱君。這麼晚還打電話過來，也不是第一次了，想都不想，這傢伙準又是喝酒了。接了電話，問他怎麼了。他說，沒事，就是喝了酒，想找我嘮嘮嗑。於是，在深夜中，兩個老男人開始吧唧吧唧的說了一個多小時。
邱君是從2018年在家人的幫助下開了一家校外輔導機構，面向對象是小學生，主要的業務是託班、興趣班、一對一教學、寒暑假活動等。憑藉著人脈資源以及自己的與時俱進，2年來業務蒸蒸日上，不斷的擠壓周圍其他輔導機構的生存空間。當然，收益也不錯，不但還清了借款，還有盈餘，並且貸款買了輛霸道。
2020年初，疫情來襲，截止到三月份已經2個月沒有收入了，機構每個月還要固定支出十萬，包括水電、房租、老師工資等等，在加上車貸和房貸，再沒有經濟來源，都快受不了了。然後我問他，你們怎麼不試試線上培訓。邱君說，試過了，我們沒有競爭力，無法和大機構競爭。
這是第一次晚上打電話說的事，然而時過一個月後，邱君又在晚上打來電話來！這次他說的是，自己要去找活幹了。
邱君說，深圳中小學開學時間還沒有確定，5月中旬都不一定能開學。這還不是最主要的，他的機構所在片區的學校為了避免學生風險，發通知告訴家長開學後不得在外用午餐和進行託管。這樣一來，直接切斷了邱君的財路，他的機構起碼在今年上半年看不到開業的希望了。
機構是不可能就這樣關門的，畢竟投入進去了不少錢。於是只能採取最簡單的節流辦法，老師能不留就不留，實在沒辦法的就發基本工資和交社保。而開源，則是邱君暫時出去打工賺錢！
據邱君說，收到學校不讓學生去託管的消息那一晚，他哭了，醉了一夜！
南昌微資訊
01想辦法節流
關於房租，機構可以聯合周邊幾個機構一起跟房東申請，能否減免部分房租？或者延期支付部分房租。
關於工資的支出，也可以跟全職的老師們去溝通，給他們佈置任務，比如打磨課程，讓他們在家辦公，支付基本工資！注意：疫情期間，不要想著開除老師或降低老師基本工資。
其他不是非常緊迫的支出，能免掉就免掉，能少用就少用，先熬過這個困境再說。
02準備充足現金流
校長一定要準備好充足的現金流，應對最少3個月的觀望期。例如你正常一個月機構的開支是5萬元的話，你最少要準備15萬才保險！應對退費和3個月沒有現金收入的壓力！
新東方創始人俞敏洪曾分享，2003年非典時期，培訓機構被政府要求停課，因此新東方所有的學生都來退款，形成了擠兌現象。“幸虧我的人緣比較好，用一天時間向周圍人借了2000萬元人民幣，沒有欠學生一分錢。”
老師安排
01健康情況每日通知
疫情面前，眾志成城。
校長可以在老師群發佈打卡任務，調查所有老師的情況和健康以及他們的座標。通過讓老師每日在微信群打卡自己的健康情況和座標彙報情況！
同時也可以在群中分享一些防疫諮詢，讓老師感受到關懷。
02教師內訓打磨課程
停課期間，內訓不要停！停課期間，校長可以讓老師做兩件事情：
1、打磨課程，組織老師集中備課，做同樣的事情，讓老師和校長的心在一起。
2、線上維護客戶，在內部群中給老師佈置作業，要求老師每日維護xx個在讀家長或者安排老師學習互聯網裂變的方法，去累計家長的粉絲。根據完成度來發放獎勵金等。
這樣，等到可以正常上課的時候，想必校長也看見團隊能力的再一次升級。
用戶維護
01家長溝通做好維護
長時間不上課，家長和學校的粘性降低，如何維護客戶，避免退費的情況發生想必是校長比較頭疼的事情。
校長可以安排老師和家長進行1對1溝通，對他們和家長們進行溝通安撫，讓家長知道機構的應對措施，主動為家長答疑解惑，主動發現家長痛點並解決。溝通完畢後需要將溝通記錄整理成表同步給校長。這樣疫情結束後，我們可以針對家長提出的問題進行改進，讓家長看到我們的誠意。
02做好線上內容，發佈給家長
老師可以每天推送一些教育教學相關的信息或資料給家長。
另外，佈置一些線上家庭作業，讓孩子們在家練習，同時給予指導和糾正錯誤動作。如此看來，家長會覺得你的機構是負責的，有溫度的。
03啟動線上課程
面對疫情，新東方就在第一時間表示方面表示：將及時把線下課堂轉移到線上進行，確保不耽誤學員的學習。
在當前情況下，採用直播或者錄播，用線上訓練營的模式，督促孩子完成學習進度，是目前最可行之法。很多校長已經在積極尋找線上直播第三方平臺。
