印象派的「托儿」
按照现代的话来说，画商丢朗就像是印象派初始阶段的「托儿」，一直在为印象派画家呐喊助威。
其实他也算不上「托儿」，因为丢朗是真心喜欢印象派的作品。早在印象派画家「成名」之前的 20 年，他就购买了大量印象派画作。
由于当时印象派画作并不被人们看好，投资成本高，回报低，所以这些作品几乎耗尽了丢朗的全部财产。
从这个角度来看，丢朗不仅是一个画作收藏家，更像是一个眼光独特的艺术经纪人！
丢朗·吕厄
丢朗的父亲经营着一家售卖画纸的商店，贫苦的画家常用作品换取一些纸张继续作画，丢朗父亲便将这些作品挂在墙壁上。
时间一长，作品积少成多，吸引众多艺术家和收藏家前来观赏，门店也逐渐演变成一个画廊。
这为丢朗以后的艺术追求鉴赏打下了坚实的基础。
丢朗在伦敦的画廊
1871 年，在朋友的引荐下，丢朗认识了莫奈。
接触不久，丢朗就被莫奈的才华所震撼，并称赞说：「这个年轻人将会超过我们所有人」。
丢朗与莫奈在花园的合影
右一为莫奈，右二为丢朗
之后，丢朗又相继认识了画家毕沙罗、雷诺阿，并大量购买他们的作品。
当时的法国社会，印象派的画作被主流市场遗弃，风格不被接受。
投资印象派似乎是注定血本无归的生意，然而就在这场孤注一掷的「赌局」中，丢朗显露出自己杰出的商业才能。
莫奈《印象·日出》
现藏于巴黎玛摩丹美术馆
02
任性的「豪赌」
尽管印象派的风格不被接受，但是敏锐的艺术眼光和商业嗅觉，让丢朗坚持购买印象派的画作。
在与印象派画家认识的第一年，他就购买了几百幅作品。
而这，仅仅是个开端。
雷诺阿 《船上的午餐》
现藏于美国华盛顿飞利浦收藏馆
然而，事与愿违，虽然囤积了大量的作品，但销量却并不走俏，丢朗几近破产。
资金紧缺的时候，他不得不停下购买的脚步，转向挖掘印象派的新兴市场。
他身上那种商人强大的人际关系和敢想敢拼的精神，也就在这时发挥地淋漓尽致。
丢朗开始想别的法子，如果把这些画作换个地方销售，会不会好些呢？
马奈《争战》
现藏于费城艺术博物馆
于是，在朋友的帮助下，丢朗将作品运送到美国纽约。
在旁人看来，这简直就是天方夜谭。连法国本土都没有搞定，就要去美国开发新市场？怎么可能？
但是丢朗这么做了，并且大获全胜！
这一阶段美国的艺术市场极度空缺，而经济繁荣使得资金充足，并且美国对这种现代艺术的接纳程度远远高于法国本土。
所以，丢朗运过来的这些作品，也成为美国多家博物馆中印象派画作的主要来源。
卡萨特 《为孩子洗浴》
现藏于芝加哥艺术博物馆
03
资源的「垄断」
在美国的成功，让印象派顿时火了起来，也让丢朗完成了一次华丽的转身。
要知道，他对于印象派作品的购买几乎是批发性质的。有人统计，丢朗这一生至少拥有数千件印象派的画作。
其中，莫奈作品超过 1000 件，雷诺阿作品超 1500 件，毕沙罗作品超 800 件，西斯莱作品超 400 件，还有约 200 件
马奈的作品。你能想象，现在这些价值上亿的作品，当初都是被他以几百法郎买断的吗？
西斯莱 《莫瑞教堂》
现藏于法国鲁昂美术馆
坐拥数千幅名画的丢朗，几乎成了印象派的独家代理，画作资源基本上都被他垄断。
在自动调节的价格机制中，对某一产品或资源的垄断控制将带来最大的经济利润，这也就意味着丢朗拥有作品的市场定价权。
德加 《舞蹈教室》
现藏于纽约大都会艺术博物馆
尽管丢朗后期确实存在一些恶意哄抬物价的行为，但我们也不得不承认，正是丢朗杰出的运营，才使得印象派的价值被大众发现。
04
经营的「哲学」
实际上，丢朗的成功除了商业模式外，更多的是经营的哲学与智慧。
丢朗虽然是以画廊为平台，与画家进行合作。但他与画家之间却没有任何合同的牵绊，莫奈和其他艺术家都是自愿把作品卖给丢朗。
长期以来的支持和鼓励，使得丢朗成为印象派画家最信任的人。除此之外，丢朗还帮助画家举办展览。
尽管这种展览费钱费力，但在提高画家本身知名度的时候，也间接提升了画廊的价值和丢朗本身的社会地位，并且还维系了画商与画家的关系。
可谓「一箭三雕」，这种经营的哲学不禁让人拍手称赞！
莫奈 《厄普特河岸的白杨树》1891 年
现藏于英国泰特美术馆
不得不说，丢朗是个天生的商业奇才，深谙营销之道。
在为画家举办独立个展的同时，他利用「营销号」制造舆论热点，抓人眼球。
通过推广宣传，将金融市场与艺术市场完美交融。
雷诺阿 《乡村之舞》
现藏于巴黎奥赛博物馆
同时，丢朗也明白不能拘泥于市场，在美国大获成功之后，他直接将画廊开到了第五大道。
除了美国，英国也是丢朗积极探索的市场。
从此，丢朗不再只是巴黎一家画廊的老板，而是成为了一位具有前瞻性和创新精神的企业家！
雷诺阿 《布吉瓦尔之舞》
现藏于波士顿艺术博物馆
成功来之不易。
丢朗在 60 岁时拥有的是一堆「无人问津的破画」，耳顺之年的他仍旧四处奔波，在各国之间奔走，这才有了后来的传奇艺术经纪人。
丢朗一直活到 91 岁，他曾说：「如果我在 60 岁就死了，我将会死在穷困潦倒之中，背负着一身的债，留下一屋子无人赏识的珍宝」。
所有努力，时间都会给出答案。
