每天写一篇文章的第5年235天
打造个人品牌找张杰彬
前天，一位做咨询的朋友来参加我深圳线下的精读会，他不知道自己个人品牌该如何定位。
我问他：
你是做什么行业咨询呢？
他不假思索地回答：
我做快消品领域的咨询
我又接着问：
快消品这个领域太大了，什么是快消品？
他说：
快消品就是快速消费的产品，比如洗发水、饮料、纸巾、面膜、饮料、啤酒、香烟等等
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
是的，快消品三个字看上去行业很小，但事实上，已经包含几万个行业了。
我接着问：
你现在做咨询怎么收费？
他说：
20多万
我一听20多万一个咨询，这个收费也太低了。我接着问他：
在快消品这些行业中，你擅长做什么？
他思考了一会说：
洗发水、化妆品等行业做得比较多
我接着问：
好的，如果只聚焦到做洗发水这个领域的咨询，你这个垂直细分领域可以做出一年5000万的业绩吗？
他想了一会儿：
可以做到
我接着说：
如果这个洗发水这个市场，可以做到5000万一年，那就只做洗发水行业咨询就行，不要做快消品这个领域
但是，这位朋友面露难色，觉得可能做不了。
是的，很多人个人品牌找不到定位，关键是两个原因：
一是自己能力不足
二是自己太贪心
你知道，张杰彬我硕士专业是系统工程，我擅长从系统的角度来考虑问题，为了便于你理解以上逻辑，我画了这张图。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
下面，我给你解释一下。
第一，能力不足，对很多领域只知皮毛，就不敢深入做某一个具体的领域。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第二，不敢深入做某一个具体的领域，所以什么领域的项目都接。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第三，由于每个人的能力都是有限了，什么领域的项目都接，结果就是很多项目超出自己的能力范围。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第四，很多项目超出自己的能力范围以后，就做不出成功案例。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第五：做不出成功案例，行业里口碑就很差
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第六：行业里口碑就很差，那就更难成交客户
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第七：更难成交客户，那收入也就不高
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第八：收入也就不高，那想赚钱的欲望更强
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第九：就像饥不择食一样，想赚钱的欲望更强，那就说明领域的项目都接
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
所以，你看现在有两个原因造成什么领域的项目都接。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
第十：此外，人都是贪心的，只是贪心程度不一样，人的贪心，会造成什么领域的项目都接
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
就这样，有三个因素造成什么领域的项目都接。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
而当一个人什么领域的项目都接，那就会陷入“越忙越穷，越穷越忙”的死循环。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
所以，经过我的解读，你再来看下面这张图，你是不是更清晰了呢？
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
所以，你想找到你个人品牌的定位，你要先做好两件事：
一是别那么贪
二是提升自己的能力
咦。。。怎么感觉这个解决方案在哪儿听过？
是的，2600多年前，老子在楼观台。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
在他的《道德经》里说过。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
圣人之治
虚其心，实其腹。
弱其志。强其骨
翻译一下：
圣人做治理，总是削弱人的欲望和意志追求，却教民众如何强大自身。
是的，2600多年前，老子已经给出了解决方案，那就是一方面别贪，一方面提升自己的能力。
做到以上两点以后，你再使用《张杰彬个人品牌打造法》，你就可以找到你个人品牌的定位，你就可以打造既赚钱又值钱的个人品牌。
点击添加图片描述（最多60个字）编辑
