蝸牛也能奔跑
呵呵～其實無論啥時候，啥行情真正做到看一次房買得客戶本身就不多。
為啥這麼說呢？且聽麥片為你分析…
一、真正看一次就買的客戶
我們先談談真正就看一次房，然後就直接下定的客戶，相信中介朋友們對於這一類客戶簡直就是夢寐以求，看房，談單，成交僅僅一天時間，多麼幸運，同事會不會問：“今天是不是踩狗屎了？”
其實這一類客戶是存在的，但是不多，就麥片而言遇到這類客戶分析，看看是不是和大家遇到的差不多
第一類：本身住在這個小區，對該小區房屋相對了解，持續關注房源動態，一旦出了房子，看後能馬上購買。
第二類：因為自己沒有太多時間看房，剛好自己需要的房子就是自己看的房子，所以不想多看，直接下定，交易後儘快忙自己的事情，一般軍人最為常見。
第三類：房價過快增長，不買房就會被別人買走或者擔心業主漲價，所以必須果斷，不能有半點猶豫，完全是手快有，手慢無的情況下，選擇只看一次就買房。
二、和你看過一次就買其實和其他中介已經看過很多房子
第一類：為啥這麼說，其實很多客戶不會只找一家中介看房，甚至同品牌中介公司也會找不同經紀人看房，很多房子都看過，恰巧有一套新出的房子或者剛降價的房子，恰巧打電話給客戶推薦的是那個經紀人，所以只跟這位經紀人看過一次就買了，殊不知在成交背後有多少無名英雄默默付出，卻被在客戶成熟時成交。
第二類：客戶和其他中介經紀人看房，然後因為中介費問題，選擇你來成交，可能需要再看一次，然後約業主談單，成交，和第一類差不多，同樣是別人做的飯，成交人來享用！
三、不用看房其實也能成交
這種情況相信很多經紀人朋友遇到過，反正麥片是遇到過，而且不止一次，至於原因如果你是從事這個行業的人應該明白，那就是客戶之前跟其他中介看過該房，因為價格問題，關鍵是中介費問題最終選擇找另一家中介買房，房子看過，價格談不下來，所以讓你談價格的同時也要打折中介費，房子自然不用看，只要核實好物業地址就行，千萬不能將其他房子當做客戶看過的房子約業主，不然就尷尬了！
四、現在是什麼行情？
為什麼要這麼問？其實很多時候在接待客戶時，客戶都在說行情，請問現在是什麼行情，你又是如何判斷行情？
其實行情一說並不準確，就麥片遇到的客戶來說，有人說房價會漲，也有人說房價會降，而但凡談行情的客戶，看漲的容易成交，看降的麥片問過每一個客戶從啥時候看房，結果大多數是從16年就開始看房，至今沒買，這類客戶可以說是先經歷一個房價上升期然後又經歷房價的一個下降期，所以極為認同自己判斷，就認為房價會降，而且大降，看過房子，問他購買價格，總會說一個極為不靠譜價格，麥片從不反駁，只有感謝，因為有這類客戶存在量化考核得到保障，慢慢帶，萬一哪天有符合客戶心理價位房子，也能成交…
舉例說明
例子一、同事今天給麥片一個老客戶據說從16年就開始帶，明確購房小區，恰好新出一套低於小區價格房子，所以打電話推薦，麥片相信目前推薦房子絕對是從18年到現在成交價格最低的一套，無論戶型，面積，樓層都合適，結果客戶聽了對麥片一通指責，說麥片給他推薦的房子價位太高，而且還說該小區哪一年，哪一天成交房子是多少錢，然後就講他有多少朋友，對未來房價走勢如何分析，麥片虛心接受，聽到客戶說的自己都不想說才掛斷電話，感謝客戶，讓麥片增長了很多知識，不過實話說，這類客戶怎麼容易買到房子？或許能吧，希望能…
例子二：同樣是今天，一進店客戶和麥片聊天，說到未來房價，客戶說某一線城市房價已經上漲，未來房價也會上漲，只不過漲幅不會太大，畢竟國家政策限制，誰也不能凌駕於政策之上，同樣也是做經濟學的朋友對他說，不過麥片也沒有反駁，只是聽客戶說，虛心學習…
兩個例子說明什麼，那就是大家對於政策各抒己見，言論自由，卻很難形成統一，畢竟每個人都有獨立思考問題，辨別是非能力，身為中介也只能虛心接受，如果客戶能聽且願意聽，那就和客戶一起探討，至於最後是否買房，誰也說不準，不過更多時候也不過是聊聊而已，今天見了，以後未必再見，和陌生人聊天總是沒那麼多心理負擔，也不會因為討論問題鬧得不慌而散…
所以說行情看不見摸不著，每個人對行情都有自己的認知，如果麥片說行情好，相信一定會有很多人留言反駁，同樣也有很多人贊成麥片的說法，不過麥片認為自己買房置業和行情真的沒有太大關係，一個人也影響不到行情走勢，何必杞人憂好，未來行情交給時間證明就好，現在買房，需要就買，不需要就等等看，未嘗不是一種選擇！
麥片不是粥
不多，房址，房型，房價和周邊配套設施都要做多次考察和商談方可定奪。
用戶3775073446402
受新冠疫情影響，房地產市場迎來至暗時刻，新房和二手房整個2月成交似乎為零。隨著3月復工復產陸續推行，3月份新房和二手房成交量觸底反彈，迎來一波*小陽春*行情，並逐步上行。在國內.國外疫情完全控制和解除前，購房者一方面受行情回暖及利好政策刺激，群情湧躍，購房意願強烈，另一方面受國內、外經濟下行，出口外貿下滑造成的經濟不景氣影響，購房時會猶豫不決，很難果斷出手。因此，在目前行情下，看房一次就購買的客戶相對還是較少的，但也不是沒有。因為真正有能力有眼光的客戶，不論行情好壞，該買還是要買的。而且看房一次就購買，也是由多方面因素決定的。下面具體分析下；
一著樓盤
好的樓盤項目，產品品質，地段，交通，基礎設施配套都是不錯的，是市場熱銷、搶手的產品，更甚者還需搖號、漏夜排隊搶購，能不看了就買嗎？正所請“打鐵還要自身硬”，好東西大家都會喜歡的。
二看客戶購房誠意與心態
真正誠心買房的客戶，前期對樓盤項目會有判斷與抉擇。現在媒體資訊發達，樓盤信息俯拾皆是，甚至還能網上ⅤR看房，樓盤詳細信息很容易瞭解到。對樓盤戶型、品質，地段，市政配套，甚至是開發商的實力、口碑都會有所瞭解。只要價格合理、樓盤不足處不至難以接受，客戶只需要實地確認下基本可以做決定了。這類客戶不只是誠心，更有好的心態及對市場情勢的判斷；相反，不誠心買房的客戶，即使看過不少樓盤，不是覺得價格貴，就是覺得配套不成熟，很難找到他絕對滿意的房子。世上沒有絕對完美的事物，房子也一樣，真正能買到房子的客戶，都是買房意願強烈並有好的心態，樂觀的精神，豁達的性情！
三看市場行情
客戶能下決心購買，也取決於市場行情。市場行情好，購房者眾，鄰里鄉親，同事朋友耳口相傳，中介根本不用太多宣傳，客戶也會搶著買，至於價格、戶型、配套都不是問題，能買到就覺得自己運氣好，就是賺到了。這就是中國購房者的通病，行情好了，價格貴了，大家反而去搶，行情不好，價格跌了，卻鮮少有人問津，典型的買漲不買跌！
四看經紀人個人能力
經紀人個人能力也是很重要的，個人能力體現在多個方面，包括房產專業知識、個人品格修養。專業知識大家基本差不多，但人品、修養卻千差萬別。中介從業人員門檻低，人員組成複雜，素質良莠不齊。熟練的房產專業知識、端正的行為舉止，優秀的個人形象，也會為成功銷售加分添彩的。
因此，在目前疫情行情下，市場行情相對冷淡，開發商為回籠資金，渡過難關，也是好盤盡出，優惠多多，成交逐漸回升。而購房需求經過幾個月的抑制，也逐漸爆發。隨著復工復產全面恢復，購房者隨時準備入市。因此，在疫情得到控制，復工復產全面完成的當下，有了好的樓盤項目，逐漸高漲的行情以及壓抑已久的剛需客戶，加上優秀經紀人的專業服務，客戶看一次就買房的人會越來越多，房地產市場會越來越好！
