真正能够成功的人，往往不是天赋异禀，而是习惯了勤奋、习惯了拼搏。一位转行二手车的新人，从零开始，拾级而上，短短一年内便拥有两家门店，五十多款名车，一跃成为泉州当地实力车商之一，他用成绩诠释着勤奋与拼搏。
本期车商说嘉宾： 泉州一鸣名车汇总经理张志阳，启辕深度战略合作伙伴泉州海天汽车城实力入驻车商。
后起之秀，一年创造行业发展速度
相比于其他老牌车商，张志阳是二手车行业的新人。2017年，他离开奋斗多年的汽车维修行业，在泉州当地的金鑫大卖场中开设了人生中第一家二手车门店，取名一鸣名车汇。
那时，刚开业的一鸣名车汇不仅车源稀缺、客流量不足，而且迈入行业不久的张志阳也面临着经验不足、缺乏实操、流程把握不当等诸多问题。
可能在外行人来看，二手车无非就是倒买倒卖的简单生意，但只有真正进入到这个行业的人，才了解它的琐碎与艰辛。
张志阳低估了二手车行业的难度，在前期吃了不少的亏，但大家也低估了张志阳的勤奋与拼搏。不懂就向前辈们请教，没有经验就在实践中摸索，车源稀缺就经常在外收车，客流量少就积极钻研营销方案，
总之他相信天道酬勤，相信用百分之二百的勤奋一定能换百分百的成绩。在海天汽车城见到张志阳的时候，他刚刚结束了两天的奔波。第一天早上乘坐飞机到达洛阳，和车主沟通收车，下午开车两千公里返回泉州，第二天早上九点到达后，又出现在海天汽车城的门店中，而这只不过是张志阳日常收车的一个缩影。
翻看他的朋友圈，凌晨两点的泉州收费站打卡、四点的开车视频，像个超人，不是在路上收车，就是在店里卖车。
我们总以为，是生活欠我们一个“满意”，其实，是我们欠生活一个“努力”。
从没有车，一台台积累，到现在的五十台多台车；从一个人，组建团队，招收人才，到现在的十余人；从一家门店，到现在第二家海天汽车城新店的开业，张志阳用一年的时间创造行业发展奇迹。
营销奇招，车商市场联动塑行业优质品牌
2018年初，随着业务的快速发展，原有店面不足以摆放所有的车辆，张志阳急需新的门店入驻地点。也是偶然的机会，在与不少泉州当地有实力的车商聊天中，他了解到海天汽车城。通过继续的深入沟通，他最终选择海天汽车城作为第二家门店开设地点。
在这点上，张志阳表现出泉州商人的特有精明。审时度势，顺势而为，泉州大部分实力车商均入驻海天汽车城，跟着大部队前进；现代化、商场化，这种交易市场必会引爆泉州；强大资源聚合力与科技创新力，市场合作方北汽集团旗下品牌启辕汽车值得信赖。
9月底，海天汽车城开业前十多天，海天汽车城内一鸣名车装修完毕即将开业，张志阳却坐不住了。他找到海天汽车城的总经理纪总提出自己的观点，建议进行多角度的品牌与广告营销。他说到，酒香也怕巷子深，好产品也要进行多角度的推广与宣传，要借助新市场开业的机会一炮打响海天汽车城的品牌。
海天纪总认真听取张志阳的建议，在原有宣传计划中增加电视台投放，与当地电台联合多期节目、印制购车宣传手册。
开业前，海天汽车城已在泉州当地成为焦点；开业时，海天汽车城人潮涌动；开业后，海天汽车城以诚信、规范、智慧市场的形象惊艳泉州。
传统交易市场与车商的关系是割裂的，市场只负责收场租和交易费用，车商也只顾着自己的生意。但随着汽车市场的变化，交易市场不再是单纯的场地提供方，更要向综合化经营方转变。车商向市场建议，市场与车商联合，双方共同塑造优质品牌，海天汽车城做到了这一点。张志阳说，这是史无前例的，他相信在市场与车商的协作努力下，一定能树立行业标杆，度过行业寒冬，迎来春天
