很多欠款的产生是因为债务方的不诚信，但我们同时发现，很多债权方在处理债务问题时也会言而无信。虽然生活中不是时时处处都有裁判来判定真理站在哪一方，但生活会用结果将答案公之于众。
很多案件，起初有很好的谈判条件，债务方愿意谈，有和解的空间，但由于债权方的接受条件一次次的摇摆反复，导致能收回的款最终无法收回。
有人会说，催款就照着那个债权方说的金额去催不就完了，为什么中间还要咨询债权方的意见呀，催款怎么这么不省心呀？要知道，不是所有的欠款都是毫无争议的，很多工程款，货款本身就存在巨大的质量争议，加上一些企业经营并不脚踏实地，急功近利，重视签单而轻视质检与售后，合同双方矛盾不断。对于这种案件，我们会根据双方的说辞，参照书面材料来尽力还原事实，给出建议的和解金额，如果债权方同意我们的和解金额，我们会以此为底线，努力跟债务方谈，尽量把和解金额往上提。通常的话，如果债权方对于和解金额不反悔，不会狮子大开口要求继续增加和解金额的话，这种和解案件通常可以顺利执行到位。如果债权方一天一个想法，反复提要求，债务方会失去和解的耐心，最终案件不了了之。
我们曾经有一个案件就属于这种情况，客户是提供空调制冷设备及服务的公司，债务方是一家开发商，客户委托我们处理的是空调设备及服务的合同款。欠款主要是由于项目合作时，债务方资金链断裂没能及时付款，但案件的难点在于空调设备中的铜管在几年前都已经被偷了，目前空调无法使用。尽管事发当时双方已经报警，但双方对于谁具有看管空调设备的责任是有巨大的争议的。此案我司接手之后，就发现情况非常复杂。客户公司管理有些混乱，很多资料都无法提供，给我们的案件材料只能勉强拼出一个支离破碎的案情经过。债务方公司近期慢慢缓过来了，有意重新启用他们开发的那栋大楼，因此空调设备对债务方是有用的，有意愿和解。我们作为中间方从中调解双方矛盾，建立和解基础的过程不再详述。在和解金额上，债权方起初同意45万和解并同意平账协议条款，我们根据客户的反馈，与债务方反复争取谈妥了条件，在签约环节，债权方又大规模的修改平账协议并要求平账金额不低于55万。
最终，债务方愤怒的终止谈判，认为债权方毫无和解诚意，纯粹浪费时间，表示债权可随意处理，不在意。关于上述案件的债权方，今年偶然间查到他们公司目前也已是失信被执行人，我相信他们当时反悔和解金额肯定也有别的苦衷，比如资金紧张，需要更多的钱来填补窟窿，但是和解处理应收账款，双方要讲诚信讲道义，抱着得寸进尺的想法，最终鸡飞蛋打，还是一场空。
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