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技術溢價。
什麼意思？就是別人幹不了的你能幹，這個有一定難度的施工利潤比較高。比如官房地產的樁基項目。
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隱蔽工程。
比如建一個過濾水池，池底要放一些複合濾料，假設有過濾膜、活性碳、沙石料……你可以“偷工減料”，少放一些或以低級換高級。
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人脈紅利。
……
有點兒空，接著聊人脈的事。
我不知道大家的眼裡工程是一種什麼樣的“概念”，十年工程經歷告訴我:所謂工程，都是做B端，也就是做中大型企事業單位的項目，尤其是公共服務這塊，最典型的就是市政項目。
問題來了，你沒點兒人脈這個項目憑啥落你這？
有的同學說我的技術過硬、我的資質齊全、投標文件我審了100遍……我……
你這麼想，很好！但……太天真了兄弟！你說的跟真理一樣一樣的，都對。但……和你能否中標聯繫不大，信嗎？
一個項目，能否花落你家的決定性因素，永遠是人脈（敲一下黑板，記住）。
那……沒有人脈怎麼辦？可是、誰最初又有？你的去搭建……去攀……登！
好了，靠人脈你收穫了項目，怎麼維繫？用你與他（……）的小利換公司與甲方的大利，這就叫人脈紅利。
有的同學傻了，原來你是教我違……我可什麼都沒說。
順提一句，有許多初入行的同學，經常問同樣的問題，有了你所謂的人脈……那麼我怎麼做才能保證中標？
只有一句話（再次敲黑板）:既然有了人脈，你問他呀——他的拈花一指就是你的成功之路。
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其實，我以上聊的幾點，是最最基礎的，談不上絕竅。
真正幹工程幹出境界的，根本“不幹工程”。
相信很多朋友一下懵了，“哥，你這……”
我直接說了，利潤的核心座標叫政策紅利。
所謂政策紅利，就是許多市政項目的頭上是頂著國家的一項“大政策”的——這個政策池裡的資金那是多得像大海一樣，而且年年都有。
如果你把這個悟明白，再把相關的節點（部門/人）打通，就可以做“項目預定”了。
每一批項目下來，要麼自己親自拿下工程再甩給其他人幹，要麼乾脆直接收“中介費”，該賺的一分也不會少。
我就見過這種“神一級的人物”，一個飯局收了一千多萬。
（本文為筆者專欄節選）
筆者:#拼命三狼創業腦洞#感興趣，可以加關注；你關注的不是我，是你不應錯失的#創業真相#
