文|甘丫頭
你的注意力被收割了
李笑來在《財富自由之路》中提到：互聯網上幾乎只有一種商業模式——收割用戶的注意力。所以不要認為注意力不值得錢，雖然單個人的注意力可能不值錢，但若能大量收割那些不值錢的注意力，就能賣個好價錢。
現在閉上眼睛，回顧下你的日常生活場景：比如每天走過的地鐵站內的廣告牌、別人塞給你宣傳單、逛淘寶時、看新聞時……是不是總有一些東西把你吸引住了、把胃口吊起來了，讓你忍不住想繼續往下看，而有的可能看一眼就過去了，甚至都沒留意到它們的存在，這就是看其背後的文案工作者的功力的深淺了，有沒有成功收割到你的注意力。
在互聯網時代，面對琳琅滿目的商品、眼花繚亂的廣告，大家的選擇越來越多，在信息洪流中獲取注意力越來越難，怎麼才能做到讓文案“吸睛”？
最近看了《爆款文案：把文案變成“印鈔機》這本書，作者是前奧美廣告人——關健明，在文案變現方面有著過人的能力，創下過驚人的業績。他曾幫助一家醫療企業在4年內增長11倍。後受著名創業家強亞東邀請，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉化率提升76.86%，其中一篇推文直接銷售產品35.8萬。他把部分心得《如何寫走心文案》發佈知乎，獲得驚人的25K贊，他寫過的推文有36篇被廣告門、梅花網等一線營銷媒體先後轉載。
一切的營銷都有洞察有關，好文案背後是有商業邏輯和思考路徑的，關健明將自己的心得進行了解構，總結出了4大黃金法則，公開了18種文案寫法和大量案例，都寫進了《爆款文案》這本書中。
關健明在書揭示了一個簡單而殘酷的事實：這個時代的讀者少有耐心，只花2-3秒掃描你的標題，如果他不想點，即使你的文章精彩絕倫，感天動地也等於零。
看到過一個小故事：有一篇文章，標題是「不要那麼悲憤，這個世界不欠你的」，文章丟出來好幾年沒什麼反響，後來一個小編在轉載時改了個標題，換成「我一個6年的閨蜜拉黑了我」，結果帶來了幾百萬的閱讀。
到底如何才能寫出抓人眼球的標題呢？關鍵明在《爆款文案》中總結了5種強力標題類型的寫法。他們的實戰經驗就像深夜海上的燈塔，給我們指明瞭方向。
5種吸睛標題寫作法，讓取標題不頭疼
1.新聞社論。文案標題不是非要像廣告，有時新聞標題更能震撼讀者。如何寫出富有新聞感的標題，需要走三步：
Ø 第一步，樹立新聞主角。如果你的品牌是小眾品牌，知名度不高，那最好是想辦法“傍大款“，將品牌與新聞熱點關聯起來，比如明星地區、知名大企業、明星人物等。
Ø 第二步，加入即時性詞語。比如今天、2019年、當前節慶等等，因為人們總是更關注最新發生的事情。
Ø 第三步，加入重大新聞常用詞。比如風靡、躥紅，讓讀者感覺“有大事發生“
我們來對比一下原標題和套用這3要素更改後的新聞社論式標題的吸睛度：
「明星籃球鞋6折起優惠大促中」VS「2017年NBA全明星賽上場鞋全曝光，有1款今天6折！」
原標題放出去後閱讀量只有300多，更換標題後文章的閱讀量飆升到9875，暴增10倍以上！
2.好友對話。把讀者想象成是你的閨蜜或死黨，以聊天的口吻可以拉近距離。讓他感受到你的熱情。具體的方法：
Ø 第一步，加入“你“這個詞。所有人最關心的永遠都是他自己，人都有七情六慾，誰能不關心自己的切身利益呢？所以在標題裡放入”你“非常重要。
Ø 第二步，把所有書面語改為口語。想象讀者就和你面對面在聊天，你和朋友聊天不會說“授課“，你會說”教你“，不要說的文縐縐，儘量用大白話，能迅速拉近你和讀者的距離。
Ø 第三步，加入驚歎詞。當你在標題裡放入驚歎詞時，讀者會忍不住駐足停留。激情是一種“傳染病”，讓所有人被吸引和感染。
來看看下面哪個標題讓你更有衝動：
「微信文案大咖戰績輝煌，週六線上授課」VS「 他寫微信軟文賺了1173萬元，願意手把手教你文案秘籍——只在這週六！」
3.實用錦囊。每個人都有他敏感在意的苦惱，直接指出你的讀者的煩惱能快速吸引他的注意，讓他感覺被砸了一下“這說的不就是我嗎？！”，困惑在心頭時，然後再給出解決方案，這樣就把他的胃口吊起來了，特別想一探究竟。如何寫一個精彩的實用錦囊標題呢？
Ø 第一步：寫出讀者的煩惱。不要泛泛而談，要寫的具體直搓痛點。比如不寫“演講不好”而是要具體的描述“一上臺就緊張忘詞”，不要寫“身材發福”而是寫“肚子上一圈肉”等等。
Ø 第二步，給出圓滿結局/破解方法。先告訴讀者“你的煩惱，我都懂”，緊接著說“我這有解藥”，這樣讀者會對答案尤其渴求。同樣的，我們來對比一下這個原標題和更改後的標題：
「這門課教你十倍速度」VS「拖延症晚期也能1年讀完100本書」
直接戳中讀者普遍的煩惱拖延症晚期，一下子就點醒夢中人一樣，讓人期待著改變的良策。
4.驚喜優惠。現在各種節日促銷活動如火如荼，而各個賣家也是爭相推出優惠活動，如何讓你的活動看起來更有煽動性呢？在此之前我們必須明白：貪便宜是人類的天性，但人們也不喜歡滯銷的東西，東西不好價格便宜是很正常的，只有當人氣旺的產品突然優惠時，才會激起人們的購物慾。所以寫優惠標題要注意這些：
Ø 第一步。不著急報價，而是先告訴讀者產品的亮點，比如人氣旺、銷量高、功能強或是明星青睞等。
Ø 第二步，寫明具體的低價政策。不要籠統的寫“優惠”或“大促”，而是要寫出具體的優惠政策，甚至直接寫出價格。比如：免費、省下XX元，XX元搶到等等。不要寫“歐美當紅款包包超低價秒殺中”，而是寫”Ins上曬瘋了的設計師包包，居然只要1元錢！“，這樣是不是有吸引力多了？讓人忍不住想點進去淘淘好貨。
Ø 第三步，限時限量。可以在標題裡營造稀缺感，告訴讀者這個優惠有限，機不可失失不再來，觸發讀者害怕失去的情緒。對比一下這兩個標題：
「德國淨水壺5折優惠」VS「今天免郵|2.5億人都在用的德國淨水壺 半價90元」
第二個的號召力是不是更強？
5.意外故事。人都是愛讀故事，讀來輕鬆，趣味性強，比較吸引人，所以何不試試將標題包裝成故事標題。通過挖掘產品或品牌背後的故事，創始人的故事，顧客的感觸等等，把故事素材寫進標題，會有著與眾不同的吸睛效果。一般故事標題分為2種：
l 顧客證言。要寫出精彩的顧客證言標題要把握以下幾點：
第一步，描寫糟糕開局。第二步，展現圓滿結局。為什麼要這樣呢？因為通過前後情節的巨大反差，可以激發讀者的好奇心，誘導讀者點擊。此外，很多讀者看到糟糕開局時會想，我條件比他好多了，他都可以，我更沒問題。對比一下你就理解的更深刻了：
「這門課程讓你學會大方自信地演講」VS「我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講，持續鼓掌5分鐘！」
通過製造這樣強大的反差，戲劇性十足，讀者特別好奇“到底是什麼樣的演講方法能產生如此奇效？“好奇心一旦激發了，就成功大半了。
l 創業故事。充分挖掘創始人身上的故事背景，創業故事寫的好是可以創造真金白銀的，而創業故事最重要的就是製造反差。作者介紹了4個製造反差的思路：
1) 創始人學歷或職業反差，比如“北大高材生賣豬蹄“
2) 創始人年齡反差，比如“84歲老翁自創美妝品牌“
3) 創始人境遇反差。如“網癮少年變身千萬富豪“
4) 消費者回應反差，如“讓大媽迷上跳街舞“
通過製造反差，會讓讀者產生一個個的問號進而推動著讀者去點擊標題尋找答案，這就是製造反差的威力。同樣的再對比下：
「某某燒烤屋開創餐飲行業新模式」VS「奔馳汽車總裁辭職賣烤串，半年月銷從6萬到30萬」
通過大量的標題對比是不是明顯感覺到了不同標題帶來的衝擊力是千差萬別的，所以為什麼別人的文章點擊率節節攀升，而你的無人問津？因為標題取的不好，內容再好也是猶如一艘夜晚駛入大海的小舟，淹沒在茫茫的信息洪流中，少有人問津。
寫在最後
很多知名廣告人都強調：花了5個小時寫文章，那至少要用3個小時來寫標題。
標題的重要性不言而喻，想要收割讀者的注意力，這5種實用的標題套路用起來，去感受下標題帶給你的震撼、驚喜、成就感吧！
