【保险代理人】：
她“情商高”；她“有性格”；她“有人脉”；她“懂得用情感维系客户”；销售业绩非常好，年年达标MDRT，并且一路做到了总监级别。
我不禁想起曾在这家保险公司接受的培训：
“顶级的销售，都是会演戏的演员”。
“用感情去打动客户”。
“只要关系到位了，销售保单就是顺其自然的事了”。
我迷惘了。我想成为专业的保险从业者，给消费者带来真正他们需要的东西，而长久以来，行业的流动性那么大，没有人真正关心专业是什么，没有人真正关心服务是什么，也没有人关心每个从业者心里在想什么。
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有人欢喜有人愁
曾经在保险公司每天的早会是【出单分享、游戏、打鸡血】，深感乏味。
想学的专业知识培训几乎等于0，给我们培训的是如何用话术去打动和感染客户，以及听话照做：比如写下客户列表每天见6个客户，用【大数法则】来签单，100个客户总有几个是可以成交的等等。
这样，保险公司希望保持保险销售人员热情的方式，然后通过保险公司内部的【洗脑式】、【成功学】培训。极少有涉及专业性的培训。
我就每日纠结焦虑游离。
不适合自己的模式就是这样子的，我自然确定这不是我想要的！
焦虑之中，寻找出口，转型保险【经纪人】，静下心来专业学习，接受专业方向的培训非常多，也不需要每天打卡听早会、做无聊的游戏。时间自由把控，这种没有纠结和焦虑的模式，一直持续至今。业绩也比在保险公司慢慢地好起来了。
因为我不会演戏、理性多于感性、不爱搞关系、没那么多人脉。我的目标就是能让自己变得更专业，给各类客户提供符合其需求的解决方案。因此，专业度更高的【保险经纪人】模式更适合自己。
对于个人来说，保险代理人和保险经纪人，我个人觉得没有谁比谁好的概念，只有合适不合适自己，适合自己模式的，让自己内心舒适的，就是适合自己的。
比如，同样的保险公司【代理人】模式，有几个以前同事就能非常的适应，有的是家境好，人脉广，表达能力好，情商高，业绩做的也挺好。有时候想想，保险公司这种主动找客户的模式，对自己也是一种锻炼，尤其有一些客户根本不在意专业的，他们更在意的是情感的维系。
比如一些老客户都会比较年纪大了，代理人可以跟他们主动去沟通，让这些年纪大的客户开心，弥补他们缺少的关心等等，成交很多时候就水到渠成了。
保险公司也会有很多的客户活动，增强客户粘性，关系近了，自然离签单和转介绍就不远了。
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保险代理人和保险经纪人的PK
虽说人类一思考，上帝就发笑，我还是不顾上帝地思考了一下：
我为什么黑平安福黑了这么多次，还在持续地黑，就因为我退过两份？我是在黑平安福还是在代表【保险经纪人】黑【保险代理人】？
【保险代理人】和【保险经纪人】在网络中刀光剑影；
现实中在客户的心中和抉择中若隐若现的PK-ing。
保险代理人和保险经纪人的如此相爱相杀的原因是什么？
1）法律定义不一样，立场不一样
《保险法117条》和《保险法118条》。
保险代理人是根据保险公司的委托；
保险经纪人是基于投保人的利益；
别的不扯，就法律的定义就是决定要干上一架的态势。其实无论保险代理人和保险经纪人怎么干架，都不影响保险行业增长的速度，保险行业在高速发展着。
2）本质上说，为了抢客户
客户就在那里了，肯定要冲上去抢啊，客户认可才是自我价值最大的实现。
光自我感觉良好，认可经纪人模式有个鬼用！
保险代理人和保险经纪人之间约等于【销售技巧】和【专业】，目前，【专业】在保险这个领域，对比【销售技巧】而言还是弱势的。
更多关注的销售技巧的【保险代理人】不论从体量上，还是从保单销量上都是远远超过【保险经纪人】。
咦？既然【保险经纪人】这么专业，怎么还干不过【保险代理人】？
实际上，保险经纪人历史悠久，起源于17世纪的英国，在欧美已经有200年左右的历史，已经成为世界性的行业。但在中国还处于起步阶段，是2000年前后才出现的，历史短，人数少，以致于很多人都不知道。
因此大部分消费者不知道有保险经纪人的存在，这些消费者一旦想买保险会找：
1）熟悉的值得信任的人买
中国人毕竟是讲关系和情分的；而800万的保险代理人潜伏在各个角落。
2）听说过的保险公司以及传统销售渠道
比如传统保险公司会搞客户活动、搞产说会、经常给客户送送小礼物等等。客户参加完这些活动，相应地也会带动保单的销售。
当然，还有一部分理性消费者，不太讲关系和人情，信法懂法想去了解条款，并期望得到专业服务的消费者，会选择专业的【保险经纪人】。
因此，
更偏向于专业方向的保险经纪人的，未来获得的客户群体是相对理性的期待专业服务的，对应也是素质较高的，但是，目前这种客户群体的数量是相对较少的，这种客户未来会快速增长。
更偏向于销售技巧的保险代理人的，目前，客户群体十分庞大，未来中短期，客户群体依然庞大无比，但是，因为自身专业性会有限制而可能失去未来的高素质客户群体。
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个人认为：
【销售技巧】和【专业】都是必须的，在专业的基础上，外加一点【销售技巧】，多和客户共情也是应该有的，毕竟保险经纪人也不是冷冰冰的机器人。
保险经纪人的好处是：
掌握更多的专业知识，可以快速解决客户问题。
保险经纪人和众多保险公司打交道，熟悉各家公司的经营情况、投保规则、产品内容、服务水平等等。
买保险时选择保险经纪人，可以免去找多家保险代理人做调查的烦恼，省时省力、货比三家，找到最适合自己的产品。
经纪人可以为客户投保多家保险公司的产品，做到客户利益最大化。
非标准体客户通过经纪人投保，可以提高成功投保的概率。
购买大额保险的客户，投保多家保险公司可以避免达到最高免体检额，分散投保风险。
总结：
保险代理人和保险经纪人，没有谁比谁好的概念，只有合适不合适自己。
让自己内心舒适的，就是适合自己的。
At last：
God bless us，愿我们遇到很多美好。
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