4月15日晚上十一點，蘋果終於放出了果粉心心念念好幾年的“小屏iPhone”，也就是新一款iPhone SE。它可以視作2020年的iPhone 8全面升級款，大幅提升的後置攝像頭、A13，還有傳說中的3GB運存，都是在瞄準不喜歡全面屏的小屏愛好者。
只不過，在價格公佈之後，許多人對這款iPhone產生了不小的爭議：設計已沿用多年，大多數人也無法接受3299元買一個4.7英寸的手機。不過，筆者倒是對這款iPhone SE的銷量有著一定的信心。
目標：小屏+中低端用戶
眾所周知，這兩年蘋果的高價策略已經嚇退了不少人。從絕對銷量上來看，銷售最火熱的iPhone XR和11也都是通過蘋果在渠道降價換回來的。就算是在大本營美國，人們也沒有富裕到花一千美元買一臺手機。在今年美國最火爆的機型，恰恰就是iPhone XR。
蘋果雖然及時調整了iPhone 11的價格策略，換來了初步成功。但統計數據顯示，持有小屏iPhone的用戶依然佔據著全美市場的30%。在換機週期更長的中國和日本，這一比例只會更高。
蘋果瞄準的不僅是這些小屏用戶，還有海外的中低端安卓用戶。雖然中國的售價並不是傳說中的2999元，但是美國399美元、日本44800日元，在當地市場可以說是非常具有競爭力。
中國市場是全世界手機競爭最為激烈的市場，美日的中端價位則是要多坑有多坑。美日消費者雖然消費能力高，但相對不挑剔，並且更換時間長，老iPhone用戶沒有理由不去換這款機型。
中國市場則是比較微妙，雖然iPhone SE的A13可以說是打遍天下無敵手，領先安卓一兩年。但是蘋果在中國的號召力正在逐年降低，真正的死忠蘋果用戶也在降低，更多人選擇“出逃”到了安卓。
iPhone SE對iPhone小屏黨有吸引力，但短期的絕對數量恐怕比不過美國。在這樣一個完全競爭的市場之下，蘋果最大的敗筆，就是沒有推出一款Plus機型。
從Plus版的神隱看SE的未來
中國市場消費者在這幾年廠商的教育下，普遍喜歡大屏、全面屏的手機，而且還需要雙卡。
Plus機型就是解決這一問題的良方，1080P、5.5英寸，機身比iPhone 11大不了多少，並且從市場分佈可以看出，Plus系列的持有者是不屬於4.7英寸的。iPhone 7之後，Plus的銷量就要比普通版更好。
續航、雙卡都是Plus版佔據優勢的前提。這一次的iPhone SE續航為13小時的播放視頻，和iPhone 8續航相當，差不多是iPhone 11的70%，但同時期的Plus已經能做到比普通版再多5個小時的續航，大機身帶來的大電池優勢是不可估量的。
雙卡的缺失，只能說是蘋果“刀法”未老，所有的升級都吃定了普通版用戶，但不願意再多給一絲一毫。
在蘋果的產品規劃裡，如果你真的很想要一款Plus版，就應該去買XR或者11——XR在第三方的價位已經來到了3000，削弱的是處理器以及史上最差的信號，還有一枚單攝像頭。11的渠道價為4500元左右，256G為6000元，這麼一看，iPhone SE最高價設置為4599元，就是為了和XR與11無縫對接。
蘋果的期望中，這些用戶是不應該存在的：他們討厭劉海，喜愛Plus的大屏幕，對照相和雙卡有著一定要求，而且又要求旗艦級的處理器。這些用戶心目中的Plus很容易會和11打架，會打亂蘋果在渠道的定價策略。
儘管目前有消息稱，今年夏秋時節還有一款Plus版即將上市——但考慮到iPhone 12的發售日期，Plus只賣三四個月就無人問津的景象，蘋果絕不可能接受。為了全球市場的利益，蘋果放棄了挑剔的中國用戶。
從蘋果對待新一款SE的態度就可以看出，它就是售價和性能先行，一切以iPhone 8的功能做底，不給這兩年旗艦的主流功能。
所以iPhone 8的後置單攝支持人像、Smart HDR、景深改變，但是前攝依然只有700萬像素，幾乎沒有任何功能提升的原因。因為iPhone攝像頭更換模組的成本很高，但是算法和ISP已經普及得很好，完全可以下放。
蘋果這種審慎的態度告訴我們，iPhone SE將不會成為一種常態。
庫克針對的就是小尺寸“釘子戶”，換機週期天生就比普通用戶要長，對於功能缺失的忍耐性也要比大眾消費者更好。沒有必要在SE上面購置多餘的硬件，進行常規性的軟件更新即可。
可以預見到的是，SE對於安卓在這個價位的旗艦影響不大。雖然是三千塊錢的第一款iPhone，但是SE第一代的慘淡還歷歷在目。不可否認的是，SE依然會有一定的市場，但可能需要價格再多往下試探（明示拼多多），走的是細水長流的銷量。
雖然iPhone SE在中國的前景不明，但全世界它註定很有競爭力，只不過這種銷量，依然是“一波流”，沒有任何的持續性。
蘋果認為，推出了一個史上價格最低的iPhone，就已經彰顯了它的誠意。不然你在官網買到的最便宜的iPhone，還是3499元的iPhone 8，這也是針對全球市場的一種考量。
中國市場的特殊性
現在蘋果的戰略很明顯了：在所有國家，iPhone Pro系列都是價格和做工頂級的iPhone，直接對手就是三星華為（因為售價都很相近），到了國內，這塊市場就交給渠道來把控。反正8000元以上的手機市場，國內根本就不成氣候，賣多賣少一個樣。
中端市場是蘋果在中國發力的核心：五六千元價位是中國最重要的價位，其餘發達國家，iPhone 11其實還是要比以前的iPhone旗艦要貴上50到100美元。但在中國蘋果開始主動地進行壓價，起步500元，必要時甚至達到了100。這表示因為全球市場旗艦開始大幅上漲，蘋果的小漲價不會傷筋動骨，而在中國，11要負責的就是把失去的五六千元價位拿回來。
至於中低端市場，蘋果在歐美的對手實在太菜（華為半推出，三星根本不會上頂配），所以能夠肆無忌憚地收割用戶。三千元價位的中國消費者又太過挑剔，蘋果也沒有必要針對中國做一個“特供版”。
綜上來講，iPhone要賣的群體就很確定了：發達國家的富人階層和中低端用戶，中產要出血，中國則是中產階級獲利。這次的SE，中國不再是蘋果的主要市場，只是一個陪襯。這是蘋果在這兩年國內的滑鐵盧中總結出來的經驗教訓。
如果說對於消費者有什麼指導意義的話，那就是，iPhone 11最適合中國消費者，已降價1000塊，欲購從速。
