不管是實體店還是網店，很多商家都在做著各種各樣的打折促銷活動吸引人氣增加銷量，同樣的玩法，結果可能大相徑庭。
站在商家的角度來說,我通過打折來吸引用戶來消費,讓用戶佔到便宜但是站在用戶的角度來說,如果這個產品剛好是我準備需要的,我可能馬上去購買。
但是,如果這個產品目前對我來說需求並不是很強烈,這個時候你就不能刺激用戶立即做出行動產生購買。
所以,當你用打折這種模式做宣傳沒有達到你的理想效果的時候,不放試一試今天的這個模式。
什麼模式呢?就是直接把產品送給用戶。
如果你是一個用戶,當你看到這樣的兩則廣告:
第一,為了慶祝本店週年慶,本餐廳所有菜品打8折。
第二,為了慶祝本店週年慶,價值88元小龍蝦免費吃。
當人看到第一則廣告的時候,大腦就會思考,打8折我能佔到多少便宜呢?我需要花多少錢呢?
但是當人看到第二則廣告的時候,一看是免費吃,這個時候他會思考的是我要不要去?
當用戶對你的產品在不瞭解的情況下,打折對於用戶來說基本上不能促使用戶做出行動。所以,通過比較，第二種方法更加直接更能刺激用戶快速做出行動。
那麼說了這麼多,很多人會說,我也懂了,不就是找一個產品免費送嗎,但是,不知道那什麼產品來作為贈品引流產品怎麼辦?
這就是今天要和大家分享的精華,如何通過尋找引流產品來達到引流的目的。
很多人都看過互聯網上面有一個睡衣免費送,4個人一年賺幾千萬的經典案例，於是，就有人把這種模式應用到實體店來玩,藉助免費送美體內衣來達到引流的目的。
套用這個模式該怎麼玩呢？
首先可以找一個藉口,比如預防乳房癌公益活動,然後免費領取價值1200的美體內衣。但是,你需要付29元或者39元快遞費。
免費送為啥還要收快遞費呢?
原因很簡單,因為他們也不能保證通過這種模式引流來的用戶就一定是精準客戶,可能有一部分就是貪小便宜的人,所以,他們只能用這個快遞費的模式來解決內衣成本問題。
如果引流來的都是一些貪小便宜的用戶,這種模式還有效果嗎?
答案肯定是有效果的,為什麼呢?原因很簡單,就是銷售員的口才加上概率,十個人不能成交一個,那100個人呢?所以人多了,總會有成交的。即便是成交率不高,也能達到一個宣傳的效果。
那麼關於內衣的第二種玩法,就是裂變用戶。
相信大家很多人都接觸到過關於砍價的活動,就是你的某一個好友發起砍價邀請,讓你幫忙砍價,原價1000多元的內衣,有機會0元獲取,砍價活動結束後只需付運費就可以領取。
砍價其實是一個噱頭,真正的目的是裂變用戶,這種活動玩的好的都可以聚集上萬的用戶,在拼多多買過東西的應該會發現很多這樣的活動。
最後再和大家說一個更高級的版本,這個版本需要一定的功力,這是微商的一個常用玩法,,就是線下會議銷售模式。
有一家做內衣的就是通過這種模式來玩的,什麼關愛女性,乳房健公益行,可以免費領取價值多少元的內衣,但是,你想領這個內衣,你先需要聽一次公益課，聽完以後你就可以到專櫃領取內衣。
這個公益課其實就是一個招代理的課程,用免費送內衣的噱頭吸引客戶,然後轉化代理,這樣全國複製這種模式。
那麼對於加盟者來說,你願不願意呢?我幫你招代理,然後後續你自己管理這些微商的代理。有一群微商幫你實體店賣產品,你願不願意加盟?
所以,用來引流免費送的產品,肯定還是要結合具體你所賣的產品和服務，並且具有超大吸引力低成本高價值的東西。
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