視谷中國2020
直播電商的熱度、重要性、生命週期等問題，我就不多說了，因為所處電商行業，結合電商發展特點，我認為，直播電商“下半場”重點仍圍繞“流量”，即人的需求，如何提供高品質內容，如何為用戶持續輸出完整解決方案為終極目標。我將從以下幾個方面，做闡述：
市場體量：直播用戶體量大，市場規模有望破萬億
兩極分化：頭部主播佔半壁江山，尾部主播無人問津
存在問題：翻車與避坑高頻問題
破局機會：深耕內容，符合消費需求的完整解決方案
市場體量：直播用戶體量大，市場規模有望破萬億
龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的先決條件。據艾媒諮詢數據顯示：“2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。”而根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》，“2018年淘寶直播平臺帶貨超千億，帶貨同比增速接近400%，可購買商品數量超過60萬款，淘寶直播日均直播場次超6萬場，直播時長超過15萬小時，相當於3萬3千多場春晚。”
兩極分化：頭部主播佔半壁江山，尾部主播無人問津
直播行業商業佈局正在加速，資本寡頭正在向頭部集中。在淘寶直播業務經營得如日中天之時，拼多多、京東也不斷加大直播業務的投入，通過與網紅孵化機構合作，加入直播市場份額的爭奪。除頭部電商平臺外，抖音、小紅書、蘑菇街等也加速進入這一份額爭奪序列。
帶貨主播兩極分化嚴重，頭部主播自帶流量加持，尾部主播身陷“鏖戰”。直播電商不可或缺的重要因素就是主播，“李佳琦和薇婭”成功很美好，但多數主播只能望塵莫及，業內人士透露，各大平臺傾向於向小部分頭部主播導入流量，大部分“帶貨主播”從業不到半年，公司給的窗口機會也是3～6個月，熬不出來的只能離職或轉行。
代言費貴，商家傷不起。平臺流量兩極分化，使得頭部主播成為稀缺資源，的“帶貨”費用甚至不亞於明星代言，從另一個角度看，明星帶貨能力未必趕得上頭部主播，甚至有些明星需要網紅帶人氣。對於商家來說，大筆的營銷預算也是“壓力山大”，同時產生一系列問題，我將在“存在問題”中回答。
存在問題：翻車與避坑高頻問題
聚光燈下，產品“失真”：主要涉及服裝、美妝類商品。濾鏡、美顏開啟以及各種炫酷特效，服裝、美妝類產品演示效果與產品實際顏色存在差異，容易引起消費者誤判，購買非心理預期商品。
個體用戶感受難兼顧：主播在“人數活躍”高光時刻，直播間信息刷頻，主播難以與個體粉絲有效互動，甚至因主播檔期，存在錄播，用戶體驗極差。
主播過度演示產品：有些主播“明星效應”強，誇張演示產品，通過營造緊張感，視覺刺激等手段，導致直播間粉絲衝動購買，後面退貨率高，滋生負面情緒，主播憑藉自身魅力、才藝可以挽回粉絲，但粉絲還是要退貨的，正所謂“只管殺不管埋”。
主播合約問題：很多工廠或商家培養自己的主播，主播成才了，離職了，造成不小損失，甚至有些MCN公司與公司培養出的網紅只簽訂“用工合同”，用工合同意味著，想離職，提前一個月申請即可，無需承擔太多責任；建議一定要簽訂合作協議，如果離職，帶走粉絲賠償問題，目前，行業通用，一個粉絲3～10元人民幣，當然，這塊法律隨著直播發展，會不斷完善。
主播輸出價值能力有限：目前，整個直播行業仍然是“拼體能”的時代，即便我們熟悉微婭、李佳琦仍然不免依靠不間斷直播幾個小時，甚至十幾個小時，高透支健康獲取流量變現收益。
破局機會：深耕內容，符合消費需求的完整解決方案
在存在問題一節，主播帶來問題最大是退貨率問題，這個問題本質是不能滿足消費者需求。 用戶消費者要購買體能訓練服或減肥代餐粉，她要看兩場直播甚至更多場直播，自己去拼湊方案，而她可能還需要科學的訓練方法，合理的配餐方案，有志同道合的朋友陪伴...
直播電商仍需要在內容，尤其完整產品方案，從功能價值到情感價值、精神價值深耕，從產品工具到生活服務全面支持。這需要不僅僅是商家有完整配套產業鏈支撐，更需要主播更具備專業知識、跨專業溝通能力，運營團隊擁有針對不同消費類型規劃更多產品解決方案。
我是豬包寶，凡事求盡心、盡力、盡興、盡意的80後產品人，喜歡寫作、分享職場見聞、和頭友互動
萌新老叔
我個人認為直播電商的下半場會比較更加的出彩，直播電商將來是很有前景的一種營銷模式，會成為電商行業的一中主流！
因為直播可以很快速的漲粉，能有效的帶動粉絲的增長，另外能夠更全面的傳遞商品信息，可以通過聚集的人氣去營造團購氛圍，能夠去打造用戶的應用場景，利用互動式的方法去激發消費者的潛在需求，和增強粉絲的粘性。
當然直播電商也是有有利有弊的，總得來說是一個很不錯的商業模式，但對廣發消費來說，弊大於利，首先因為視頻裡看到的商品質量可能跟實物有很大程度上的不符，二是，每天把時間花在看直播上，既浪費了時間，又不知不覺的花了錢，這就要考站在誰的角度看問題，……
月亮妹兒
龍飛鳳舞吆五喝六
