目前，许多业内人士都认为大型美容会所是未来美容院的发展主流，但在市场现阶段，60一120平方米的中型美容院仍占据了许多地区美容市场半壁以上的江山。在许多经济发达的大城市，一般有70%的美容院都是中型美容院，大型会所和小型美容院加在一起也不足30%。
笙颜丽美容院加盟连锁品牌此次通过对广州地区具有代表性的20多家中型美容院经营者的问卷调查及采访，了解了他们目前真实的经营状况，也为经营者们找到中型美容院的出路提供了数据支持。
从美容行业的发展来看，中型美容院一边面对的是大型美容会所和日化专卖店的竞争，一边面对的是小型美容院的杀价，如何获得竞争突破呢？一起来看看下面的一组数据。
主流经营模式是什么？
从经营模式上看，目前中型美容院的主流经营模式仍以“店内服务+销售产品”为主，占68%，一店两址(依托门市店聚集人气，通过另外店址的服务建立口碑)的经营模式占21%，前店后院(突出前店产品销售，附带后院服务)的经营模式占11%。
竞争压力来自哪里？
受访美容院经营者中，认为目前竞争压力非常大的占32%，认为压力一般的占58%，认为压力很小的占10%。说到竞争压力来自哪里，20%的经营者认为主要与大型会所的挤压和日化专卖店的威胁有关，49%的经营者认为主要来自于日化专卖店的威胁，21%的经营者认为主要是小型美容院的杀价，10%认为与自身进步太慢有关。
新生代顾客喜欢什么样的细节服务？
在细节服务方面，本调查仅以消费及付款方式为例予以诠释。在被调查的美容院中，采用“单次消费、单次结算+各类美容(预付)卡”模式的占38%，仅提供各类美容(预付)卡的占43%，提供“分期付款+各类美容(预付)卡”的占19%。而在上述消费方式中，顾客最欢迎的是单次消费、单次结算，占48%;其次是各类美容(预付)卡消费，占38%;喜欢分期付款的占14%。另外，从具体付款方式来看，60%的店里提供POS机刷卡服务，40%的店里没有，在有POS机刷卡付账的店里，近90%的顾客都选择这一付款方式。
利润率较之以前有何变化？
对于“你的美容院的利润率较之以前有何变化”这一问题，50%的美容院经营者表示利润缩水，原因是经营成本提高和竞争太激烈;40%的经营者认为利润与以前差不多;只有10%的经营者表示自己美容院的利润率比往年提高了，原因是特色经营、厂家支持力度大和注重员工培训等。
最能吸引顾客的促销方式是什么？
调查显示，目前中型美容院最常用的促销方式有直接打折、赠送化妆品小样、请老顾客免费体验某一新项目、店庆日请专家讲课及办卡优惠等。其中，最受顾客青睐的是直接打折，活动期间往往能吸引80%的老顾客;其次是请老顾客免费体验某一新项目，能吸引60%的老顾客;赠送化妆品小样的效果也很好，一般能吸引50%的老顾客;店庆日请专家讲课及办卡优惠的促销效果明显下降，最多能吸引约20%的顾客。
如何转变主营项目以解决发展中的瓶预？
所有受访者均表示自己的美容院开设有美体项目，约90%的人认为美体项目是当前美容院的利润增长点，必不可少。而在70%的美容院里，顾客同时接受面部护理和身体护理服务的比例为20%一40%,其他30%的美容院，该比例为40%以上。
可见，中型美容院的生存环境特殊，同时面临大小型美容院不同类型的竞争威胁。从调查数据中可以看出，要想找到自己的出路、实现持久盈利，只有一条路可走，那就是选择知名度高、实力强、产品项目特色新颖、售后扶持和培训完善的美容院加盟品牌加盟，比如笙颜丽直营连锁品牌进而贴近消费者、重视产品及服务质量、巧妙营销，才是美容院经营的制胜之道。
