引子：随着社会经济发展，不少地区通过征地补偿的方式取得土地进行经济建设，而对于被征地农民则采取集中居住的方式。所谓农民集中居住，就是将自然村的农民集中到小区或者中心村居住，从而达到节约利用土地、优化基础设施、改善农村面貌及人居环境的目的。农民集中居住有利于加快农村经济发展和取得经济、社会、生态效益。在此即将新生的生态圈中，银行同样扮演着至关重要的角色。
2016年全国计划新开工棚户区改造600万套，仅仅半年就已经投入6794亿元，预计2017年还会呈现增长趋势，拆迁农户为银行必争的重点客户群体，现就拆迁农户做简单分析，提出三步走的营销节奏，希望为银行一线员工提供借鉴。
拆迁农户特点：
1、 拆迁农户相对集中，普遍以村落形式存在；
2、 拆迁村落与银行距离较远；
3、 村民对农村信用社、村镇银行接受程度高；
4、 村民经济收入来源较低；
5、 村民普遍性格特点：淳朴、务实、胆小、追求高收益。
营销节奏：三步走
一下乡，留印象，建关系；
第一次下乡营销应身着行服，佩戴工牌，首先带上银行客户礼品拜访村长，向村长讲解银行客户的各项权益，包括节日及生日礼品赠送；如果可以，请村长带领银行工作人员对每一家拆迁农户进行走访，拉家常，递名片，送小礼品，为二次拜访做出良好铺垫。
拆迁农户多为务实的农民，礼品应该多以日常生活用品为主（如米、油、面等，或者银行有礼品预算的话，可通过村长渠道购买适合拆迁农户的特定礼品）
二下乡，勤挖掘，定意向；
第二次下乡营销应努力“刷存在感”，拉条幅，开路演，吸引农户注意力，散发宣传单页，现场进行讲解，登记意向客户。针对一般农户可重点介绍“整存零取”的定活通类业务；针对追求高收益的农户重点介绍高净值理财产品，明确收益。
可在活动现场宣传贵宾客户的权益（如节日礼品、贵宾待遇），可针对农户专门设计城镇教育体系服务（如持银行的存款证明，可在银行合作教育机构接受高素质教育），紧密贴合农户需求。
三下乡，请来行，阵地战。
第三次下乡，针对拆迁户距离远的问题，组织包车，邀请意向客户来行。现场可为意向客户演示银行业务，邀请农户体验积分兑换，帮助农户安装移动客户端，引导客户升级白金卡。对农户提出的相关问题进行现场解答，现场完成初步业务办理。
随后通过已办理农户的口口相传，进一步邀请拆迁农户参加银行客户活动，通过活动进一步对新增意向客户一对一营销，帮助农户做专业的资产配置，不断的重复第三步，稳固市场份额，树立银行口碑。
银行通过产品、权益、服务作为经营抓手，走到农户中间，满足农户需求。细致经营，方能获得拆迁农户。
