（新建的三爪仑知青小镇）
江西省靖安县三爪仑曾是一个我非常熟悉的地方，也是江西有名的生态旅游目的地。最近应朋友之邀去了一次，还在原林场所在地周遭走了一遍，重温当年的旧景，不禁生出诸多的感慨。
三爪仑九四年与湖南张家界一同被国家林业部评为国家级示范森林公园，二十多年过去，虽说建起了知青小镇，可除了表面的光鲜外，还是那样的冷清那样的格局，不要说与张家界比，就是与南昌郊区的梅岭比差距也不小，目前只能说可能与疫情有关，走在其间就如同与一个被人遗忘的孤独人对话，相对无言，世界格外的安静，找不到一点点的旅游热度，街上加起来看不到十个人，漫步在空旷的街道和小巷里，看着依稀熟悉的面庞，品味着旧有的生活状态，感叹着时光的流逝，一个话题跳入我的脑海挥之不去。二十多年了，当其他地方的生态旅游如火如荼时，三爪仑却在面对旅游发展而一筹末展，守着自己满山的青翠叹气，除了漂流响了一阵外，人气始终上不来，这似乎成了当地旅游业发展的一个硬伤。
（三爪仑街景）
旅游没有人气有各种各样的原因，但最终的原因是发展滞后。
三爪仑原先是一个林区，森林植被丰富且覆盖率高，甚至到目前为止还有原生次生林，近乎可称为原始林，形成了独特的小气候。二十多年来，当地为发展生态旅游业可谓极尽能力与心思，可惜步子一直迈不起来，走不上快车道，这与同在一个地区的宜春温汤镇形成了鲜明的对比。相对而言，三爪仑的生态环境要比温汤好很多，与南昌的距离也就八十公里，区位环境优势都不差，可多年来，温汤借助有效融入宜春的全市生态旅游发展战略，以全市之力做大做强温汤旅游，持续多年的硬性投入在数量级上不知比三爪仑要高多少个倍数，现在的温汤镇就似大观园里的王熙凤，占尽天时人和，满身的朝气和贵气，反观三爪仑成了迎春姑娘，虽然同是大观园的人却因出身差点，自小失了庇护，寄人篱下甚至受到下人的欺负，不受满园的势利眼待见，最大的罪过就是因为她是小老婆生的而被看不起，尽管她长得更漂亮也没办法，这可能也是靖安人不愿与归宜春管辖提出建成南昌后花园的重要原因。
无疑，三爪仑要避免红楼结局，不能仅寄希望于大观园自身的帮助，指望不大说不定付出更多也得不到一个好的回报，因为他在全市的位置决定了她急迫需要的资源抢不过其他地方，要排上号还要再等，位置太尴尬了。要发展就应当把眼光放到更广阔的天地，超越宜春之外面向市场争取一切可以利用的资源，目光更向上争取一切可利用的政策，手要伸得更长争取一切可利用的项目，更要靠的是自己争气自己的努力，在提升的过程中讲究发展的策略，归结一点，发展必须要依靠外力的拉动，这个思路一定要坚定不移，善于借力发展，底子薄的人要有贵人的扶持才能更彻底的改变命运。
目前当地人口只有二千多人，可利用的人力财力智力资源非常有限，林场改制后转型一直得不到外援，造成人员外流严重，现有的最大资本是自然资源，如果没有外力的协持，外部资源的投入，很多的愿景只会是空中楼阁。当年的湖南中南林业大学曾对当地发展在经过详尽的调查后提出过一个比较明确的思路，以休闲度假为中心发展生态旅游并制定了旅游发展规划。以现在的眼光来看，这个思路大体在方向上还是正确的，但当年的规划已不知到哪里去了，愿景也没有建立起来，说明努力不够更说明策略出了问题。
从时间上看结果，三爪仑已耽误了二十多年，人员换了一茬又一茬，相对而言已严重滞后。旁边的中源利用气候和温泉以康养歇伏以主题已建立起了若干个养生休闲小区，几年之内面貌变化之大让人吃惊，在热闹季节里他比县城的中心商务区人气更旺，他的土地价格更是火箭一样翻个几个级别，成了炙热抢手的资源，而本地现有的几个接待客栈和宾馆有的却变得残破不堪，能经营下去的基本上是靠人脉或老关系来维持，个中原因不能不让人深思。时间检验出了结果，时间也可以证明谁的努力回报是可观的，谁的努力谁的思维是有价值的，作为当事人应当反思前一阶段发展的得失，认真总结前人的经验教训。应当说三爪仑是当地旅游的一个品牌，有时候她的名气比宜春还要大，却总是半温不火要死不活，当一个结果努力了二十几年而不得实现，这里一定是哪里出了问题，或者是路径的或者是机制的或者是策略的或者是思想的或者是能力的。
当前要彻底丢掉皇帝的女儿不愁嫁的想法，想办法把自己嫁出去。从策略上不如放下身段，降低门槛。现在回过头来看，三爪仑是浪费了一些机会的，如果当初适当让利与合作方，现在的局面或许又是一个天地了而不是现在的止步不前。当时总认为资源是一流的，来谈合作嫁娶时当地都有一些高高在上的感觉，要价很高，生怕自己吃了亏，总在算计眼前的一些既得利益而没有看到整个地方发展的社会效益、发展红利、示范效益及产业带动效应，政策的制定上似宽实紧，没有市场竞争力，与其他地区的政策形成代差，灵活性太差，造成已实现投资产业的后续追加投入的极少，来一个亏一个让后来者后怕，形成了较差的市场声誉。没有认识到旅游市场是一个长线投入，高投入长回报的长效产业，没有宽松的经营环境持续的政策扶持及超常规的发展策略是聚集不了人气的，尤其是当地存在淡旺季之分，当刚性的旅游需求过后激发潜在需求开发隐性市场的力度明显被动，无处下手。
在与市场资源进行对接的过程中，要有自身合适的对等的资源相匹配，想攀高枝是要付出代价的，三爪仑没有得天独厚类似张家界的巧夺天工，没有云南少数民族的异域风情，没有苏州江南的小桥流水，没有安徽宏村的文化底蕴，也没有井冈山的红色优势资源，有的只是山上一棵绿树，头顶一天蓝天，有的只是原生态的自然植被，此种优势放在深山可永无人识成为一种沉淀无价值的保留物，开发出来每一棵树甚至每一片叶子都可以绽放出她的美丽，而打扮的代价则是舍得的过程。市场的诚意是价值的输送，这里边有一个人所共知的故事，说有一个美国人，在某城边缘处购置了一片长期闲置的不毛之地，之后，他找到政府，说我有一块地地，想无偿捐献给政府，唯一的希望是要求政府在那里建一所大学，只留一小块地给我。市长当然欣然接受，于是一所有规模的大学矗立起来。在大学周边的他建起了学生公寓、商场、酒吧等，形成一条商务服务街。最后的结果是用极少的土地经营出了令人意想不到的收益。
这个故事带来的启示有三点：一是禀赋不高的区域要发展要有超常规的思维，想人之不敢想，做别人之不敢做。循规蹈矩只能人趋亦趋，永远跟在别人的后面。二是要有舍得思维。市场永远是利益的博弈，没有利益资本是没有动力的，要想留住并做大做强，在共赢的过程中要有利他思维，通过政策吸引、利益留住、感情触动、形式灵动，让实业者开发者经营者切实感觉到付出有所得有所报也值得努力。三是思路决定出路，决策意味结果。决策者的思想开放解放程度决定了一个地方的发展开阔程度。李云龙带出来的部队为什么有亮剑精神战无不胜，归根到底是有李云龙有不拘一格的战争思维，有实事求是根植于现实泥土的决策依据。不唯上、不维书，只维实，这句话依然有用，特别是在层级森严的机制下尤其如此，做庸官易做改革者难的道理也在此。
举个现实的例子，三爪仑当地房屋空置率是很高的，是不是可以进行股份制再改造？或者使用权承包？一方面很多城市人希望有一个舒适安静的地方去休闲度假，一方面当地又有很多现有的资源可以利用，是整体打包还是碎片化处理还是块状出售，方式可以多种多样，通过置换，可以让拥有没有使用意愿的人得到一定的实惠，实现市场价值，有意愿使用但无处可去的有了一个可以定期或不定期的休闲场所，有自己的另外一个家，用这种市场化的方式进行改造对提升人气很有帮助，地方政府只要把医疗、交通、应急等基础设施基础保障做好，慢慢形成一个完备的服务体系，吸引人的力度就完全不一样。
（少有人住的三爪仑职工宿舍）
再举一个也算是现实的例子，地方旅游的操盘手是当地政府，但地方政府的人员轮换太快，每换一轮，思路也跟着换，办法也跟着换，而且政府不是市场经营主体，他只是一个制定政策与管理的机构不是经营性机构，这也是政府转型转变职能所在，目前地方政府的职能转型不彻底，还是原来的管理职能与机构，与发展生态旅游的架构完全不匹配，没有突出生态旅游的发展思路，架构与思路呈现一个矛盾的状态，这表明政府在机构改革中转换不彻底，同时也说明当地政府在理清发展思路上目标不是很清晰，尤其是林场经济在已经完全改制的情况下，生产工人没有了，管理机构还在则说明了政府的改革决心存在问题，改革不彻底，只是以抛弃负担为目标而不是在已经提出新的发展思路时建立相对应的工作机构。此种半拉子被动型的改革造成聚焦发展生态旅游的决心与精力都受到了冲击，造成现有人员危机感不强内生动力不足，也容易造成职责不清，新兴替代产业发展缓慢；还有，生态旅游是一个较为专业的新兴产业，没有专业的人才进行专业的策划设计包装只靠领导的心血来潮也容易形成政绩工程和顾及眼前利益，有时不如请专业的旅游业公司进行操盘，策划、外包、经营，专业的眼光与手段与政府视角完全不一样，智力构成与发展方向的效率程度也不是政府可以媲美的，他的信息来源与效率与地方政府不在一个层次，政府每过几年甚至一二年就换了，而企业只要有利益就可以永远地存续下去。专业的旅游开发公司操盘还有一个很大的优点，他有自己的营销网络，他招商的面与专及市场的灵敏度都可以较快地提升资源的投入力度，激活人气，这可以算是引智吧。
再说，建设南昌的后花园是少不了三爪仑国家森林公园这块招牌的。三爪仑中心区域都不能建设好，怎么说也不似真正的建设好了森林公园，时间越长越被外面的人看笑话，时间长了只会让关心爱护她的人着急，越到后面发展的压力越大，其实三爪仑人少地多，有很多的闲置空地可以用来发展生态旅游，可以是休闲的也可以是娱乐的一切与精神生活需求有关的都可以，甚至是体育、音乐、美术的培训基地也可以，关键是如何利用好这些资源，引进动力源，而且她又毗邻国家洪屏抽水蓄能电站和武宁大水库，还有南昌这个大能量之地，南昌正在建设南昌大都市圈，能作的文章是很多的，问题是养在深山要人识。
总之，三爪仑要有一个脱胎换骨的变化，二十多年的实践证明，不改变现在的发展思路，不在政策上发生变化，不凝心聚力任其自生自灭，她的结局一定是沉沦，可怜的迎春姑娘就是一个很好的说明。
2020年4月16日
