如果說2013年是山頭茶概念勃興的拐點，那麼七年之後的今天，就應該是山頭茶概念由盛轉衰的拐點。
翻一下日曆，忽然意識到，再有半個月就立夏了。
往年這個時候，已經到了普洱茶的“春尾茶”階段。這個階段意味著春茶價格已經繃不住了，茶農叫價的底氣也不再充足。大小品牌茶商們相時而動，開始湧進寨子“抄底”。
之所以如此，還是基於“春茶為貴”的行業共識。一到立夏，茶就成了“雨水茶”。茶農家裡沒有賣掉的春茶，登時“明日黃花蝶也愁”——但凡過氣的東西，最大的問題就是無法說清楚來頭，自然也就迅速貶值了。至於清明節前趕赴茶山的，十有八九都是菜鳥。他們往往受了綠茶思維的誤導，認為“明前茶”最珍貴。卻不知這個時候古樹茶大都還未抽出新梢，能採摘的都是低海拔的臺地茶、小樹茶。至於“明前茶”的價格，則是一年之中叫得最高的時候，茶農也樂得宰一個算一個。
巨資“收購”鮮葉，哄小孩的拙劣把戲
最近一週，也的確有一些熟悉的茶商陸續抵達雲南，開始在山頭亮相。但從一線反饋回來的情況看，發燒友、散客或菜鳥玩家都較往年有大幅減少。“茶王樹”炒作的噱頭不再靈驗，反而招致罵聲一片；拿著整捆現金“收購”鮮葉，擺拍發朋友圈的“炫富式”營銷，是早幾年菜鳥們玩濫了的套路，如今更招人反感；山頭直播賣茶几乎絕跡，個別廠家勉為其難的直播嘗試，看上去也並無多少實際效果，做了等於沒做；往年成群結隊的“茶山行”，今年也搞不成了……無論如何，這個春茶季的慘淡，都遠遠超乎想象，山頭原料價眼看是繃不住了。
前兩天，詢問老班章一戶曾經合作過的茶農，最新報價是混採6500元/公斤、古樹12000元/公斤。事實上，這個價格還有議價的空間。
春茶季臨近尾聲，茶農心裡也著急啊。
受經濟大環境影響，與山頭茶的標杆老班章類似，冰島、昔歸、易武等知名山頭的價格，今春都有10%-30%的下探空間。基於對市場前景的悲觀，不少中小茶企紛紛將運營重心由開發新品轉向了倒騰原料或私人訂製——這是因為，做好的成品茶如果週轉不靈，容易壓庫存，佔用大筆資金，而倒騰原料可以輕鬆地轉手賺差價。而私人訂製除了大幅清理原料庫存，還可以順帶賺取加工費，讓工人們有活可幹。
慘淡茶園，還有誰比茶農更焦灼？
如果說2013年是山頭茶概念勃興的拐點，那麼七年之後的今天，就應該是山頭茶概念由盛轉衰的拐點。終端庫存壓力已接近極限，上游原料價格已達到巔峰，市場需求斷崖式下跌，山頭茶價格沒有理由繼續維持高位運行了。
眼下的境況，各地的春季茶博會無法舉辦，品牌茶企招商都是個問題。只要能夠活下去，比什麼都重要。
可以清楚地看到，普洱茶類金融化操作將接連“爆雷”。個別品牌已炒至極高位的“明星茶”，很快就會露出猙獰的面目。外圍跟風的散戶們，早點醒醒！
擠去山頭茶過多的價格水分，迴歸大眾消費，普洱茶產業鏈的各個環節才有望度過這一劫。
山頭茶好喝，可不要“戀棧”哦！
文：老茶鬼（茶界獨立評論員）2020.4.18
圖：據朋友圈
