商業洞察 丨 作者 / 劉潤 整理 / 由之
前幾天，我的兒子小米問了我一個問題：
爸爸，哪些因素決定了商品的價格？
我說，關於價格，你可能聽說過一句話：
商品的價格，會圍繞著它的價值上下波動。
那價格是如何圍繞著價值上下波動的呢？它受到哪些因素的影響？
— 1 —
具體來說，價格，由4個不同的因素決定。
這4個因素，在不同層面上影響著價格的高低。
第1個影響價格的因素，就是成本。
成本越高的東西，價格就會越高。
生產成本，會隨著科技水平的提升而降低，價格也就會隨之降低。
我舉個最簡單的例子。
在過去，我一個人一天可以砍一棵樹。
後來，我有了更好的斧頭，一天可以砍兩棵樹。
再後來，我有了電鋸，一天可以砍20棵樹。
未來，我有了人工智能，機器人一天可以砍2000顆樹。
隨著科技的不斷髮展，勞動生產率大大提升。從一天砍1棵樹，到2棵樹，到20顆樹，到2000棵樹。
這時，一棵樹的價格，也就隨著砍樹付出的綜合成本，不斷降低。
我再舉個例子。
法國皇帝拿破崙招待客人，用得都是非常精美的銀質餐具。
而他自己，卻只用鋁製的餐具。
你知道，銀可比鋁值錢多了。
很多人認為拿破崙用鋁製餐具是因為他低調樸素，其實恰恰相反。
在那個時代，用鋁製的餐具，是身份高貴的象徵。
因為鋁的煉製成本極高，鋁製餐具非常罕見，所以價格昂貴，甚至比黃金還貴。
而現在，鍊鋁的技術突飛猛進，鋁也就變得非常便宜。而因為金屬銀本身的稀缺性，銀的價值，就大大超過了鋁。
所以，成本，影響著價格。
而科技，改變著成本。
— 2 —
第2個影響價格的因素，是供需關係。
我舉個例子。
中秋節的月餅幾百元一盒，節一過完，沒有了需求，月餅價格立刻大幅縮水。
平常白菜2元一斤，過年的時候，因為供給變少，白菜變成5元一斤。年一過完，供給恢復正常，白菜又降到2元一斤。
假設一件物品，只生產10件。
如果市場上，只有10個人需要，供需平衡，每個人都可以買得到。
如果市場上，有100個人需要，物品的價格就會上升。
如果市場上，有1000個人需要，物品的價格就會上升得更高。
供給稀缺，需求旺盛。這時價格就會上升。
所以，賣一種需求很旺盛，但是供給很稀缺的商品，就會比較賺錢。
比如，房子。
蓋房子，有非常高的科技含量嗎？
沒有。
但是，上海中環以內的房子，就這麼多，但是價格卻非常貴。
中環、內環和外環，從蓋房子的角度來說，蓋房的成本是一樣的。
那為什麼，不同位置的房子能賣出不同的價格呢？
是因為大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供給卻很少。
供給稀缺，需求旺盛，價格就會非常昂貴。
這是第2個影響價格的因素，供需關係。
— 3 —
第3個影響價格的因素，是效率。
潤米商城在賣小洞茶，銷量很好，但其實並不算貴。
為什麼呢？
因為效率高。
我們直接從供應鏈源頭拿到茶葉，沒有開線下門店，沒有請售貨員，更沒有砸廣告，縮減了許多中間環節。
這就是用效率，降低了價格。
同樣的需求，同樣的生產成本，但是運營效率不一樣，價格就會不同。
為什麼互聯網上有些東西品質不錯，性價比很高？
那是因為在互聯網上賣東西，效率更高，所以價格就會更便宜。
這是第3個影響價格的因素，效率。
— 4 —
第4個影響價格的因素，是信息。
你去批發市場買一件東西，通常情況下，售貨員會上下打量你一眼，然後給你報價。
然後，你們會開始討價還價。
最終，每個人買到這件物品的價格，可能是不一樣的。
換你媽去買，幾乎一定比你買到的價格更便宜。
為什麼？
因為信息不對稱。
當信息不對稱的時候，就會有生產者剩餘和消費者剩餘。
什麼意思？
就是你的心理價位和賣家的成本之間，是存在一定空間的。
假如物品的進貨價是5元錢，然後你覺得這東西花20元錢，你都願意買。
而對於賣家來說，20元他能賣掉，但6元理論上他也願意賣。
最後以什麼價格賣出，就看你們倆討價還價的能力。
如果賣家的討價還價能力很強，最後15元賣給你了。
你覺得還不錯，比想象中便宜一點。這時你就佔有了5元的消費者剩餘。
而如果你的討價還價能力很強，最後你8元錢買走，你就佔有了12元的消費者剩餘。
雙方通過不斷討價還價，試探對方的底線，最終確定成交的價格。
所以，價格的高低，還和雙方的信息差有關係。
這是第4個影響價格的因素，信息。
最後的話
成本、供需、效率、信息。
這就是影響價格的4個因素。
小米，現在你應該知道了，一件商品的貴和便宜，是由多種原因導致的。
價格，會圍繞著價值上下波動。
具體如何波動，由成本、供需、效率、信息這4種因素共同決定。
這些因素匯聚在一起，最後體現出一個共同的結果，那就是價格。
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