老羅直播帶貨，刷爆了吧！
但，買貨的沒有看熱鬧的多。
有人說：我只是來看相聲的；結果看他賣貨，大失所望。
也有人說：老羅以前是夢想太大入錯行！
可這幾天，老羅賣起了教育產品！
可結果，非常不盡如人意！
剛剛，老羅在抖音又進行了一場直播賣貨，主題為“助力湖北”。
但將三款教育產品進入直播中。
這也是他首次售賣教育產品。
同時也是教育行業的一次直播帶貨嘗試。
據第三方抖音數據平臺新抖顯示，此次直播數據時長2小時39分，單場音浪收入3237.27w，對比上一場環比下降10.8%，共計有1142.72萬人參與圍觀，在線人數峰值達89.2萬人。
這次共上架21個商品，累計預估銷量達47.24w，預估銷售額3524.05萬元，比上一場環比下降67.9%。
可以看到，這次羅永浩直播整體流量有很大下滑，教育產品也並不好賣。
這畢竟是一次新的嘗試，教育產品與直播形式的兼容性未來還有待提升。
教育產品為什麼不好賣，因為在直播過程中，如果是空談，沒有樣品或者實物，介紹起來會很麻煩。
肯定不如實物產品來的直觀，體驗感更強一些。
另外，如果主播對產品不懂也會介紹的不明不白。
還有，直播過程中交易量大，那就意味著，如果是教育產品，那麼後期要麼是儲備好了足夠的服務人員，要麼是不需要很多的服務人員介入，只需要標準化流程操作就可以。
按照上老羅直播的投入計算，搶位費60萬元，再加銷售額的20%-30%提成。
這場直播帶來的收入似乎並不能覆蓋其投入。
看來這一場老羅是幹賠了。
當然，老羅的直播也並不侷限於這場直播。
除了銷售額外還有面對40多萬人的品牌宣傳。
這樣來看這樣的投入似乎又是值得的。
事實上，去年曾經有編程貓和原知名主持人李湘達成合作，在直播過程中推薦編程課程。
但是效果並不好。
除了李湘個人的影響力外，還因為編程這一品類相較於語文、數學屬於非剛需，不夠痛。
那麼，教育產品到底適不適合直播呢?
現在的直播中產品以標準化的零售產品為主，因為交貨即交付。
教育作為一個重決策、成本高（孩子的時間成本）、交付流程時間長的產品，賣出是交付的開始，家長尤其關注學習效果。
從這個角度而言不太適合。
但是，如果教育公司有足夠的SKU，有一些標準化程度高的產品是否就可以做直播？
但短視頻在展示教育產品上還是可以起到一定的作用的。
比如，搶著學APP中的短視頻，得到了廣泛的好評和認可。
另一方面，老羅多年積累的粉絲以直男為主，對於直男賣教育產品，效果肯定不如面向媽媽群體。
所以直播帶貨時，選擇的主播也非常重要。
關於教育產品做直播，您怎麼看？
最後用老羅招牌式的收場詞：記住關注我！下回見！
