互联网运营达人
大家好！很高兴和各位分享这个话题！我是一名专业的口才教练。受这次疫情影响，线下的课程很难开课。这也是我的痛点。
从三月中荀开始，我就在寻找网上适合教学的平台，也尝试做些课程，发现效果不好！一直在探索，也有些收获！希望分享给大家，可以节约大家的时间，少走弯路。
首先，要活下来！除非你不做了！活下来就要有现金流！每个人都要吃饭，必须有现金流！最快的方式是信用贷款，国家有政策，具体咨询当地银行。
其次，线上线下同步运营！有条件的机构打造学校网校平台，没条件的机构找些投资少或免费的网校平台。总之，前期提供价值输出，吸引流量，转入线下课堂！这是今后必走的路！
最后，减员开源节流！打造精品课，小班课，一对一辅导课！多种形式并存！活下来才是王道！
好了，说了这么多，也是个人的看法，希望能帮到你！2020年是希望的一年，打造品质的一年，打通线上线下的一年！祝教培机构同行们不忘初心，方能始终！谢谢！
伊犁口才教练
当时代的洪流袭来，你我都身处其中。由于疫情的到来，提前加剧了教培行业舒服赚钱的时代的结束。很多人，还在痴心妄想期待苦熬过疫情之后，行业重回正轨的教育人，从现在开始必须接受一个现实：教育行业已无法回到过去，一个时代结束了。
因为有一个不可忽视的现象，就是疫情加速了在线教育企业的发展，开启了线下机构的倒闭潮，同时也成就了“智慧教育”新模式的盛行。在“停课不停学”的号召下，上亿中小学生集体上线，上亿家长集体围观，让各大在线教育机构用户量暴涨。2019年暑期在线教育耗资庞大的营销大战尚未解决的获客问题，没想到以这样一种戏剧性的方式解决了，这就是刚需的力量。但所有在线教育机构都清楚，疫情只是提升了用户认知，随着疫情结束，大量学生终将回归线下，留存率能有多少，尚未可知。面对这个严峻形势的发展，现阶段教培机构要想生存与发展，就必须以“降本提效”为核心全面开展工作，接下来，真正用心经营、积极拥抱变化的机构才能勇立潮头。至于如何调整和全面系统的开展工作，才能真正达成降本提效的办学目标，我认为从如下四个方面着手，就会事半功倍，有所斩获。
一是突出机构品牌建设。教培机构的品牌，将越来越成为竞争的核心要素。品牌的建设，包括优秀的师资、良好的服务、优异的效果，最终形成用户间的口碑相传，成为值得信赖的培训机构。追溯新东方、UKID国际教育这样全国性品牌的原点，也就是靠这些一点一滴建立起来的，也让他们具备了更强的风险抵御能力。中小机构同样可以深耕区域内的品牌影响力。在区域市场，扎根于当地的机构更有优势，在湖南、广东、内蒙古、甘肃等地，都有一批多年来只专注本地市场，有更懂当地教育环境的老师，做好极致化的本地化服务，形成了极强的区域壁垒。
二是加强集约管理深度与能力。在精细化、规范化的管理运营方面，教培行业还有很大的学习和改善空间。在行业野蛮生长的阶段，机会主义和个人能力的结合，就可以成就一所学校。随着行业步入成熟，我们在焦虑于竞争加剧这一面的同时，一定要看到产业链细分中的机会，最近两年涉足教育To B的企业越来越多，做校长、老师培训的，内容建设的，校区整体装修的，百花齐放。机构要降本增效，就必须依靠组织的力量，依靠产业链的力量，逐渐建立起能够支撑企业长远发展的教学体系、师训制度、管理制度，甚至生长出适合自身的文化价值观。
三是重视线上教育的技术，与线下做好密切的融合，全心全力用好“智慧教育”新模式技术，积极发挥数字化教学的作用。在线教育永远不会颠覆线下教育机构，但用好技术的机构一定会颠覆不懂技术的机构。对于教育机构而言，虽然不是每一家都有投入研发的实力，但每一家都需要有利用好市场已有技术的意识和能力。行业中已有类似UKidSchool拥有技术成熟线上平台，链接国内，国外，线上，线下四大教学场景，打通线上线下各个教学流程，形成完整的教育闭环，从而确保高品质的教学效果。国家已经帮助行业准备好了应对市场变化的解决方案，可是很多人，还没有意识到变革的到来。
四是注重课程研发和师资能力培养，注重学生的非智力因素课程的开发与运用，来科学高效提高学生的学习能力和学习成绩。办学的能力与教学的质量体现在学生的学习能力和学习成绩上。而决定学生学习能力和学习成绩的不是学生智力的提升，而是学生非智力因素（高情商素养和能力）素养潜能的系统成长。
总之，在所有行业中，教育是一个几乎不受周期影响、需求刚性的行业，不管未来经济如何变化、社会如何变革，教育始终会是基础性的市场，这值得所有教育从业者坚定信心，克服短暂的困境。但也正因为如此，过去的教培行业过于宽容，很多人躺在舒适区太久了。这场变革，终将到来。
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这次疫情对教培机构的影响很大，有些教培机构已经撤出，有些教培机构仍在苦苦坚持，教培机构如何降低成本，提高效率呢？不妨从以下几点考虑：
1、教培机构的最大两项开支是房租和教师的工资。对于房租教培机构可以和房东协商，说明自己的困难，让房东适当减免一部分房费；对于教师的工资，疫情期间有些教培机构的教师没有上班就没有工资；有些教培机构只给教师发基本工资；教师工资这部分开支并不是很大。
2、教培机构积极组织教师给学生进行线上教学；教培机构要做好学生和家长的良好互动；避免开学后生源的流失；教培机构要组织教师学习专业知识，提高教学质量，为开学做好准备。
3、教培机构可以发展多种形式的教育讲座，经营形式要多样化，不要单一形式，让学生和家长在本机构有所选择，让学生和家长能选择适合自已的教学模式。
总之，学生和家长对教培机构有需求，教培机构只有挺过这次疫情的影响才能迎来美好的春天。
