很多人都看过美国电影《教父》，这应该是美国历史上最著名的电影之一。为什么这么多人喜欢这部电影，一方面是因为马龙白兰度的精彩演绎，一方面是教父的为人处世方式，施人以恩惠，然后总有一天获取回报。现实社会中，无论是职场还是家族，利用好互惠原则，都能让你在生活中获得较高的影响力，甚至是事半功倍。
我们心中都有一个根深蒂固的思想理念，就是“知恩图报”，“滴水之恩，涌泉相报”，“投桃报李”。接受了别人给你的好处，就仿佛欠了什么一样。这也是社会稳定运行的基本原则。
然而也并不是所有的人都适合互惠原则，对于身边的经常处事的同事朋友，可以应用此原则，但对于恶人泽不必互惠，子曾经曰过“以德报怨，何以报德”。
历史上也不乏将互惠原则用到极致的任务，比如《水浒传》中的及时雨宋江。平时多施恩惠，必要时那是可以救命的。宋江提出的请求，梁山的兄弟都无法拒绝，即便是要慷慨赴死（默默心疼李逵100秒）。
反之，对于不太友好的人，基于互惠原则，可以利用一报还一报策略。所谓，以眼还眼以牙还牙，就是这样。
美国密西根大学的学者罗伯特·爱克斯罗德，组织了一场计算机模拟竞赛，进行重复的博弈试验。前提：参加竞赛的人都是严格理智及自私的人，追求自身利益最大化，把自己的策略编成计算机程序，进行捉对博弈，在合作与背叛之间做出选择。并允许程序在做出选择前可以参考对手程序前几次的选择。竞赛的桂冠属于一个被称为“一报还一报”的策略，由多伦多大学的数学教授阿纳托·拉波波特所提交。此试验共进行两次，分别由不同的科学家提交程序，两次夺魁的都是“一报还一报”策略。
一报还一报即第一步合作，此后没一步都重复对方上一步的行动。其特征：善良、可激怒、宽容、简单、不忌妒别人成功，由此鼓励其他程序同它长期合作。
如此简单的程序，之所以反复获胜，是因为他奉行了以其人之道还治其人之身的原则，并且用如下特征鼓励起他程序同他长期合作：善良、可激怒、宽容、简单、不妒忌别人的成功。
所以，任何时候，不要吝啬你的钱，不要吝啬你的友善，不要吝啬你的赞美，更不要吝啬你对他人的帮助。
参考资料《影响力》
