107集
每一条街，至少都有5家服装店，这是我国目前服装行业竞争惨烈状况毫不夸张的写照。
服装行业进入成本低，利润高，这些都导致很多人把创业，都选在服装上，尤其是女性，特别喜欢选择餐饮和服装来创业。
除了利润高，还有就是个体服装店，基本上也不用招太多服务人员，不用花费管理成本，女性不擅长管理，这也正好吸引了一大批女性开服装店。
但是，并不是说每个人都有经商的天赋，也不是说成本低、利润高就可以赚到大钱。尤其是最近几年，经济状况大不如前，倒闭的服装店比比皆是。
除此之外，各个城市重视环保问题，水电阶梯价，这些店铺运行成本正在提升，房租就更不用说了，很多店辛辛苦苦经营，还不够支付房租。
相比于90年代下海的那一批人，无论做什么行业都是红利期。只要自己有产品，基本上都不愁销路，能够完完全全的把所有商品销售出去。而且由于信息不对称，产品的定价不透明，这些人可以在成本之上，以很高的价格把产品销售出去。
现在的服装店，已经完全的度过了淘汰期，到达成熟期。而且由于电商平台的兴起，现在服装的定价可以说是完全无法做手脚。定价太高，很多人就直接不去实体店，转而在网上购买。
现在各个服装店的竞争，就是综合实力的竞争，你能够拿出多少利润给予客户优惠，吸引更多的人到店里面去消费，已经成为各个店铺之间竞争的主要手段。
但是，并不是说给客户优惠就能让更多人来消费，今天我就给大家分享一个服装店的案例，这个服装店的老板，通过一些列的营销策略，最终成功地让自己的店铺从一个月只有几万营业额，做到年赚200万。
【1】案例背景
这家服装店的女老板是一个80后，现在她有三家连锁店。但是在几年前，她在广东阳江开自己的第一家店，每天辛辛苦苦，工作超过12个小时，5年下来，她都几乎要放弃她的服装店了。
后来她通过我们这边系统的课程，学会了营销的方法，最终让自己的店铺成功的走出了困境。那么她具体是怎么操作的呢？
这一系列的营销方法，相信大家看完，一定能够学到对你有用，马上能够拿去放在自己生意上的点。
【2】广泛宣传，精准引流
如何吸引客户进店，我想应该是令大多数开实体店的老板非常头疼的问题。
她的这家店做的第一个改变，就是不像以前一样在门口贴广告，比如说什么打折啊，换季清仓甩卖，买1送1等等，这些招数，经过这么多年全行业的使用，已经完全不能引起客户的兴趣了。客户的口袋是有钱的，关键就是怎么样来打动他们前来消费。
她的这家店做的事情也很简单，就是让自己的店员做模特，自己设计广告和宣传单，不同的宣传单都有设计一个爆款，这个爆款就是他们店的镇店之宝，除了价格非常便宜之外，质量也非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托，自然而然地就吸引了很多的客户进店。
除了在宣传单上打造爆款之外，他们的宣传单还设了一个超强的鱼饵，也就是凭这个宣传单可以到店领取一双35元的棉袜，或者说领取情侣毛巾一套。甚至还有珠海一日游，桂林一日游之类的抽奖活动。
这样的活动非常有效，门店也开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品之外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。进店的客人，在他们兑换礼品的过程当中，她还吩咐店员把他们的姓名，电话号，微信等联系方式都留了下来，建立自己的客户数据，也建立自己的微信客户群，每个月都有会员日活动，发红包，给优惠券。
【授人以鱼，不如授人以渔】
【3】专业培训，提升店员追销能力
除了通过前面的活动，吸引更多的客户进到店里面来。他还利用客户承诺一致的原则，集中训练营业员的追销能力。
其实对于大多数店铺来说，只要顾客进到这个店铺，就有机会向他们推销商品。如果自己店铺的营业员有很强的追销能力，一般来说整个店铺的营业额都能够提升40%，50%。
比如说这些客人买了一件名牌西服，当他们买单的时候，店员跟他们说有一款衬衣，也是名牌衬衣，专门搭配西服，材质非常棒，原价380，因为你买了这套西服可以享受5折的优惠，只剩下最后的几件了，是不是也试一下。
最后发现，有超过30%的客户都会做出回应，甚至购买。这样下来，她的店铺的营业额就增长了30%。
这还没有结束，当这些顾客又要买单的时候，还会跟他们追销，说：您是一位非常有眼光的客户，这里有一款非常帅气的限量版领带，要不要看一下？
可能有的客户会说不需要，这时候可以跟他们说不买没关系，试一下看看也可以。其实这就是体验式的营销，自己的产品供应，很多客户试着试着，就会掏腰包把它买下来。
【4】利用赠品，让客户定时上门消费
前面我们说了，她这个店做了宣传单，客户可以凭宣传单进店领取礼品。
在这里她也运用到了赠品模型，当客户买完单的时候，给他们一个意外的惊喜。比如说：张先生，我们打算送你一个大礼包，里面包含12双袜子，每双袜子原价35元，现在完全免费的送给你。
这个时候，很多的客人都会很兴奋，因为对于他们来说，去其他店是没有这样的礼品的。
店员接着往下说：12双，每双35元，完全免费，但是因为领取的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，现在先送你一双，您把您的联系方式留下来，每个月到货了我们短信通知您过来领取。
通过这样的方式，大多数的客户就把联系方式留了下来，现在每个月都可以邀请他们上门领取礼品，在领取礼品的同时，很多客户就会浏览、试穿、购买自己店铺新的衣服，其实他送袜子的目的就是诱使客户重复上门消费。
好了，今天的案例分享就到这里，大多数店铺的问题，都是缺客户，解决了客户来源，只要产品过硬，追销能力够强，赚钱不在话下。
