【从一站式管家到品牌伯乐】——电商代运营企业深度报告

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核心看点

随着消费者对产品品质和服务质量的要求持续提升，电商渠道不再仅仅是销量增长的途径，品牌方开 始从单纯注重线上销售规模，日益向重视线上品牌建设及消费者精准定位转变。顺应品牌需求的升级 变迁，电商代运营企业进入精细化运营的转型期，而优质服务商的定位亦从品牌线上一站式管家向价 值重塑者迈进。服务商积极发展新技术，注重以技术分析等增值服务为品牌赋能，重塑品牌价值，为 供应链精细化管理、品牌方销售决策和上游产能配置提供优化建议。

• 目前美妆、服饰为行业主要服务品类，且国外品牌服务诉求较高。未来经销与代销的业务结构将趋于平衡，前者意义在于通过全链路服务绑定核心客户，后者则在于通过轻资产模式快速提高盈利水平。
• 未来电商代运营企业竞争力差异将体现在①品牌重塑能力，②营销推广能力，③供应链搭建能 力，④软件数据支撑能力。
• 国内电商代运营企业由于高净利率和权益乘数具备高ROE，但由于品牌客户资源与所覆盖品类相较国外龙头仍处积累阶段，部分优质企业PE仍处低估。伴随未来行业龙头效应进一步集中、国内外品牌的电商发展诉求持续提升，优质电商代运营企业价值将进一步体现。

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