因为疫情，哪怕最乐观的预测，今年楼市第一波行情也到了夏天。至于小阳春，成了开发商可见不可及的梦中情人。
然而，地狱不止十八层，开发商也远远没到至暗时刻。
NO. 1｜壹
当问郑州地产人三个问题时，却遭遇了比天气更大的尴尬：
1.2019年奖金拿到了吗？
2.2020年1月工资是否已经发放？
3.2020年2月及以后的工资怎么发放？
直接回答的人比较牛逼，但也在回答2月及以后的工资怎么发放时，明显犹豫了一下说：
还没有说，应该会及时发吧！
当然，这些人算是好的。其他人更多的则是顾左右而言他，或者断断续续说，去年的奖金没发或发了一少部分，尽管领到了1月份工资，但对以后却很是茫然。
刚刚过去的春节，84个城市新增供应累计总量仅为25万㎡，较疫情爆发前一周大降95%，除北京、南京少数城市有少量供应外，其余城市均为零供应；全国30大中城市商品房成交面积为2.7万平方米，较2019年的19.55万平方米下滑86.19%，较近7年的平均值9.91万平方米也下降较多。
郑州只是全国的缩影，甚至在某些方面更为严重。
2月3日，农历初十。已经失去春节返乡潮行情的郑州开发商，不知道售楼部什么时候能够开放。
售楼部不开，就意味着没有收入，而开发商，除了要支付银行利息、合作欠款之外，还被明确规定要足额支付疫情期间的工资。
疫情之下，中国TOP10房企平均每月刚性支出24.7亿，11—30强是8.75亿，31—50强是5.42亿，51强—100强是2.86亿元。
外人不知道的是，哪怕是只有几个楼盘的郑州小开发商，每天也要因为支付利息开给银行一辆宝马X6。
那几天，线上售楼部大行其道，卖房小姐姐变身网红。营销人不认为是“表演给老板看的”，而是自救。
现实的残忍超乎想象，除了收到节前交过定金的买房人首付款之外，大多数开发商颗粒无收。
至于在全国轰轰烈烈的恒大，刘十九的基友老白早就说过：
想要让人舍命出来买房，那就要给一个舍命卖的价格！
逆市之下的地产营销，一是要有系统性的支撑，二是要有真正的折扣。郑州本土开发商，在第一点就能全军覆没。
正如职业经理人梅花引你梅姐所说，我们花的都是老板的钱。每一分优惠，都是从老板身上割肉，换你你舍得？
NO. 2｜贰
2月初，郑州开发商捐款捐物之后，集体躁动了一把：向天祈愿，从降低地价，到财政支持，再到降低税费，再到金融支持，还有放开限购限贷等等。
如果完全按照他们意愿执行的话，郑州楼市就没剩下多少政策了！
也难怪，费劲力气呈报上去的文件，被老一转给了老二，然后就没有然后了！
望穿欲眼的开发商倒是发现了另外两条消息：
一是驻马店出台“规范促进房地产业平稳健康发展”的17条，各路媒体解读之后，主要领导被河南省约谈，重申“房住不炒”。
二是2月24日，郑州白沙14块地集中出让，642亩，33.66亿起拍。作为“产业准入用地”，具体要求：
1. 可售办公和住宅必须销售给郑东新区管委会准入的科技企业及骨干员工；
2. 购买住宅面积不得高于办公面积的2倍，户型面积以中小面积为主，一般不宜超过120平米，120平米以内的户型面积要占到总户型面积的95%以上；
3. 配套商品住宅部分在按照产业标准中达产亩均税收、万元增加值综合能耗等相关经济指标确认，房管部门按照产业部门各阶段出具的产业效能进行分批办理销售备案；
4. 商品房预售许可前郑东新区管委会相关部门予以可售面积认定；
5. 如果项目入驻企业连续2年年税收低于750元/平米，房管部门不予办理住宅销售备案。
这两点消息就够了！以至于你梅姐告诉我，等待着郑州开发商的不是“小阳春”，而是更为漫长的冬天。
NO. 3｜叁
如果郑州开发商能够撑过寒冬，等待他们的将是“史上第6次绝佳买房时机”：
第一次：2004年12月
第二次：2008年3月
第三次：2011年11月
第四次：2014年8月
第五次：2016年1月
第六次：现在
段子有时候比社科院报告显得有智商，比如6次绝佳买房时机。然而，你梅姐却说这些时间点背后逻辑就一句话：
开发商的至暗时刻，就是买房人捡漏的最佳时机。
现在，开发商的至暗时刻到了吗？
局势看起来向好，有序复工，生产要素逐渐被协调着就位。然而，你梅姐却认为：房地产行业最难的时候是生产要素全部到位后的4月，才会集中爆发真正的问题，才是黎明前的黑暗。
从4月开始，到今年10月结束，疫情加快了一些开发商淘汰出局。那时候，能活下来的开发商将更加疯狂地找钱、拿地、卖房。
最美人间四月天，是说给买房人的，而不是开发商。
NO. 4｜肆
复工之后，压缩费用的开发商必定减少广告投放。我也只能痛心地表示，以后很可能看不到一些房地产特色词汇了，比如“尊享”、“醇熟”之类——如果不是很久不说人话的人，怎么可能老是使用这些装13？然而，有一个外行不懂的词却被认为是开发商自己创造：
优化。
没有实质性复工之前，这个词可以分为两个层面的动作：
1.降薪
2.裁员
郑在说房的群管老周说，疫情之后确实是刚需上车、改善置换的好机会，但一定不要买降薪、裁员的房企开发的房子。
因为降薪裁员本身就是降标减配，逻辑在于：
1.与土地、税费、建安和资金成本相比，计入管理费用的人员工资九牛一毛，不值一提。
2.企业家首先是资本家。杨国强、许家印们每年赚的钱是员工工资的多少倍？榨取了多少剩余价值？持续了多少年？现在让他们拿出来一点反哺员工怎么了？
3.经过这次疫情，业主明白了好物业的重要性。但好服务是好员工做出来的，客户满意度与员工满意度成正比，降薪裁员的公司能让业主满意吗？
在楼市和股市之间常年踩跷跷板的老周，视频里喝完一杯田赋，信誓旦旦：
如果一家开发商既没有裁员，也没有降薪，反而给疫情区员工补贴，而你不买他们家房子的话，就买股票。
NO. 5｜结语
人民法院网公告，截至2020年2月10日全国已有96家宣布破产的房地产开发企业，相当于每天都2.4家开发商宣布破产。
而当下的疫情，真是照妖镜，照出开发商的各种成色。
可以预料的是，即便复工，郑州房地产行业的“疫情”，远未结束。
来源：网络
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