小毛是深圳CC公司的销售总监，是销售界的精英，在公司呆了10年的时间，销售经验非常丰富，他一个人的业绩几乎就占了整个部门的三分之二以上，但是同部门的其他业务员表现却不太好，也没有人真心指教，即使组织培训也只是讲些表面的东西，所以大部分人干不了一年就会辞职。
公司于是决定实行股权激励。
小毛因为表现突出被确定为激励对象之一。根据股权激励方案规定，只有当公司年底净利润同比增长达到18%以上，并且主营业务收入同比增长达20%以上才能行权。
为了顺利达到行权条件，小毛首先自己主动组织销售技能培训，亲自讲课。把累计了十年的绝技和经验毫无保留的传授给下面的销售业务人员，因此公司的销售业绩不断刷新。连续三年主营业务收入同比增长达22%以上。
其次，小毛把出差的差旅费和业务开拓费从严控制，三年来差旅费和业务开拓费不但没有涨，反而下降了100多万元。
这三年来，尽管给客户的优惠力度加大了，但是公司的年度净利润同比增长均达到19%以上。
为什么会发生这样的变化？
这些都得益于股权激励，小毛为了达到行权条件，会毫无保留的真心调教员工，他们的业务能力迅速提升业绩稳步上升。
因为整个公司的业绩上去了，小毛的股权才能够落实，才能够更加的值钱。他有了公司的股权，就不会担心教会徒弟赶走师傅的事情发生了，而其他的业务员，因为有人真心肯带领，在公司的表现也越来越好，待的时间也越来越长了。
正是因为公司启用了股权激励，把员工的个人利益与企业利益捆绑在了一起，两者之间存鱼和水的关系，两者之间彼此成就。
所以教会徒弟饿死师傅这样的事情就从此得以改变！
其实除了股权激励，用积分制管理也同样可以达到类似的效果。
积分制管理是通过把员工带公司的做人和做事两个方面进行量化成为积分，员工做的事情越多，得到的积分也就越多。二七分是跟员工的福利，薪资，晋升，甚至是股权和分红等好处去挂钩的。员工为了多拿好处，就会多挣积分，多挣积分就等于多做事，多做事就等于公司的业绩直线上升。
针对老员工不愿意带新员工的这个问题，我们可以去设置这样一条积分规则，以销售部为例:老员工带新员工，每个月可固定加100分，如果新员工能够在一个月以内快速上手，独立签单，那么负责带这个新人的老员工可以获得500个积分。这些积分是实实在在的好处
等到月底的时候，我们就可以通过员工气氛的多少来进行奖励。可以针对排名前三的员工进行工资以外的附加奖励，比如说奖励他一次带薪休假，或者奖励他一次旅游，这些都是可以的。
积分制管理软件有自动统计的功能，它会根据平时气氛录入的情况进行统计，真正实现多劳多得，要优秀员工不吃亏。
充分调动员工的积极性，而且老员工再也不用担心会有教师徒弟饿死师傅这样的事情发生，因为公司鼓励他去教会徒弟，而且教会了以后还会给他额外的好处。
华为、腾讯、公牛、中铁集团、首钢股份等企业都在用的管理方法——数据积分管理，用积分对人的能力和做人、做事进行全方位的量化考核，并用软件记录和永久性使用。
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