随着市场逐渐进入饱和，各大第一阶梯的主流手机品牌的竞争也在持续升温，尤其是在市场需求旺盛、竞争也最为激烈的中国市场，国产手机生死存亡变得愈发残酷。纵观目前所有的主流国产手机品牌，根据产品和市场定位的不同各自间存在着不小的差异化，而反差最大、最具代表性的当属国民品牌华为和主张亲民路线的小米。
双方在产品售价方面就给出最直观鲜明的差异化，华为热衷于朝高端市场过渡，而小米却坚持高性价比战略。按照传统的消费理念分析预测的话，当一款旗舰手机硬件配置旗鼓相当时，理应是价格亲民的会获得更好的销量。但事与愿违的话，华为始终蝉联国内市场的销量冠军，对此即便是雷军也搞不懂。究竟是什么原因导致，大家宁愿高价买华为，却不愿选物美价廉的小米呢？在笔者看来，无非是出于以下三个原因：
市场定位和渠道不同
不同的品牌和产品，具备不同的竞争优势和市场定位。当初小米以互联网跨界的方式进入手机市场，这也直接使小米的竞争力和优势受限在线上渠道，“几乎一样的配置，近乎一半的价格”，在业内小米手机素有“性价比王者”的称号，论同等配置拼价格战，小米向来未逢敌手。这也将市场定位定位在注重性价比和硬件配置的年轻消费者群体，而为了节源开流，保持性价比优势的小米，不得不尽可能的缩减运营成本，包括在线下渠道布局薄弱，依托于代工厂生产等环节都是能省则省，虽然小米也曾屡次三番的尝试进军高端市场，但均无功而返。
相比而言，华为在高端市场却势如破竹。华为和子品牌荣耀，丰富的产品线涵盖不同消费者对各个价位手机的需求，华为一心扎根高端市场，荣耀专责拓展线上渠道，相辅相成的双品牌策略使华为的竞争力显著提升。
产品竞争力匮乏、过于依赖性价比
一心要做“感动人心的产品”，雷军和小米的企业文化和产品竞争力始终都在围绕“堆硬件、拼价格”。但随着核心硬件产业链趋于成熟完善后，主流的手机厂商选择芯片、屏幕等核心元器件的供应商也大致相同，只是拼价格、堆硬件已经不足以再支撑小米的核心竞争力。当华为在通过持续追加研发投入，逐步完善自主芯片、通讯技术，提升品牌溢价时，小米还停留在打价格战的时代，只能说过于依赖性价比而限制了小米的综合发展。
品牌形象和认可度差距加剧
手机产品的定价和利润，除了要参考基本的硬件配置和设计外，品牌形象溢价都是为产品提供潜在价值的组成部分。小米先入为主的将自身的品牌形象塑造为“高价低配”，但小米手机也逐渐被不少消费者看作是“廉价”的代名词，甚至被网友们调侃为“屌丝专用机”，这一现象虽然反映出小米坚持高性价比的模式已经深入人心，但却也将小米的固有形象严格的限制在中低端市场。
而一贯倡导技术研发为核心竞争力的华为，凭借自研技术及产业链，反倒是在高端市场迅速增长，品牌溢价和形象均被定格在高端品牌、精品国货的行列。
当然，无论是坚持亲民路线的小米，或是以技术和高端为方向的华为，都是众多国产手机中独当一面的优秀品牌，只是众口难调，彼此不同的市场定位和产品优势分别迎合不同的用户群体。那么对于小米和华为，你更看好谁呢？
