大家好，我是小勇，今天我给大家分享一下淘宝的入门知识，如何平衡定价与利润率：
如何平衡定价与利润率？（新手篇）
首先我们要知道你的定价合理吗 ？ 两种情况：
1、定价过高
定价过高转化会受到影响，那转化化受到影响，我们的销量和权重也会受到影响。
2、定价过低
当我们的产品定价过低的时候，我们的销量是很容易提升的。但是我们的利润肯定是在减少的。有时候可能是在白忙活。
那我们该怎么避免让我们的店铺利润率过低呢？
首先我们要知道产品的利润是怎么计算的？ 利润率=（成交价-产品成本-其他成本）/成交价%100%
如果我们想要提升利润率那就需要适当的提升我们的成交价。不断的降低产品成本和其他产品。产品成本我就不用说了 那么其他成本都包括什么呢 ？（包括：运费、推广费、售后费、人工费、场地水电等费用）这些都会影响到我们的利润率。
如何平衡定价与利润率？（新手篇）
那我们该如何对产品进行定价？
这里我跟大家介绍几个方法：
一、市场综合定价法
当我们的产品成本确定后，我们就需要参考市场同类、同质产品的价格（这里一定要去产考，同类、质量都差不多的产品）看一下别的商家都是如何定价的。这里推荐选择买家占比较多的价格区间，保证受众群体的同时，最大限度保证利润空间，大部分类目都可以参考这个方法。（这里我们需要考虑一下我们的成本价然后再综合市场去定一个合适的价格）
二、单品分段/分SKU定价法
这个方法是我们热卖单品在打造爆款的时候非常常见的一种方法。首先我们的产品可以分为3个周期：
1、产品初期/上升期
这个时间我们的产品一般可以选择低定价，利用我们的价格优势，快速占领市场，得到消费者的认可。
2、爆发期
那么当我们的产品进入爆发期的时候我们有很强的用户基础和引流能力以后，那我们就可以考虑给这个单品进行提价。因为这个时候我们本身就具有一些优势了。如果这个时候我们适当提价，依然可以保持比价好的转化优势。进而提升我们的单品利润。
3、衰退期
最后当我们的产品进入衰退期后，我们可以考虑给产品降价，从而达到一个继续占领市场、保持销量优势的这样一个效果。
这就是产品分段，从初期，到衰老期。那么我们综合这3个周期来计算，我们的这个产品它一定是有利润的。
如何平衡定价与利润率？（新手篇）
小勇推荐在热卖的单品中设置一些热卖的SKU，就是很多消费者会选择的一些SKU，另外小勇还推荐，在单品中设置一些稀缺的SKU，就是消费者不常会选择的SKU。但是市场竞争上，别的商家没有这种类型的SKU，那么这个时候如果消费者就只能选择我们。那么这个时候小勇推荐，热卖的SKU定价相对较低些。稀缺类型的SKU我们就可以适当的提价。
这个方法我们一般会运用在单品打造的过程中。这个方法还适合有一定的货源优势，可以抢得市场先机的卖家。同时也适合一些产品生命周期较长的，复购率较高的产品。
给大家举个例子：
比如有一个产品现在很流行，而且我们有货源，那么这个时候我们就可以先上架，前期利用较低的价格快速打入市场，占得先机。这是一种情况。
还有一种情况，我们发现一个爆款一旦打造起来，它是可以活很久的。那么我们也可以牺牲掉这个爆款前期成长过程中，一些利润。等这个爆款成长起来。我们有大把的可以提升利润的时机。
如何平衡定价与利润率？（新手篇）
三、全店产品总综合定价法
这个方法，我们会考虑到你产品已经有不错的成熟的，定位布局。比如说我们的店铺有明确的主推款，利润款，和新款及常规款。在这样的情况的一个布局上，小勇会推荐大家把眼光放在全店的利润率上面。
（1）主推款我们可以利润较低一点，保证单品的权重、单品的转化以及单品的引流能力。主推款，就让他源源不断的给我们的店铺带来流量就好了。
（2）利润款，首先我们要知道什么样的产品是利润款？。首先这个产品本身就具有独特的用户需求。别的商家比较少，这样我们才可以有利润可图。这个时候我们就可以定价高一点。如果说我们的这个产品别的商家也有而且很多，那我们是没有办法把它定一个较高的价位的。同时也没有办法成为利润款。
（3）常规款，新款推荐大家保持一个常规的利润空间就好了。
那么我们综合起来，我们全店的产品是可以通过价格的布局，来提升全店的利润空间的。
以上就是小勇今天所要分享的内容，主要就是和大家分享了一些如何合理定价提升利润率的方法，希望可帮助到大家。 谢谢大家！
