日前，小米旗下的精品電商平臺小米有品推出“名品折扣”頻道，以進一步探索品牌特賣的消息備受業界關注，將久未出現在大眾面前的小米有品推至聚光燈下。
小米有品作為小米集團新零售戰略的重要一環，承載著雷軍的千億電商夢。自2017年誕生以來，小米有品屢次拓寬業務邊界，曾先後上線“有品有魚”和“有品海購”，涉足社交電商與跨境電商，但一度引發外界爭議。
對於其探索品牌特賣的舉動，業內有觀點認為，小米有品在一年時間內接連佈局三條重要的垂直賽道，透露出其擬在電商市場全面佈局的心態。不過，在品牌特賣這一領域，小米有品的產品品類偏少，且價格並不明顯優勢，其面臨的阻力不容忽視。
社交電商、跨境電商之後再探索品牌特賣，小米有品欲全面佈局
對於以電子產品銷售為主的小米有品而言，“名品折扣”是一個全新的領域。據媒體報道，小米有品團隊用了3個多月時間上馬該項目，並從外部招聘有品牌特賣經驗的員工加入，組建全新的團隊來運營。
據記者瞭解，目前“名品折扣”在“分類”欄中尚未設置單獨的入口，僅在首屏的活動展示頁體現。該頻道打出了“限時秒殺，全場低至2折”的口號，目前上線了包括ARMANI、COACH、PUMA、VANS、NIKE等在內的多個品牌。
實際上，最近一年小米有品可謂是動作頻頻，在“名品折扣”之前，小米有品還曾試圖抓住社交電商和跨境電商這兩個風口。
2019年4月，小米有品旗下的社交驅動型精品會員電商平臺“有品有魚”正式上線，開始試水社交電商，其作為獨立APP於iOS商店及安卓應用市場上架。
據悉，“有品有魚”與雲集等社交電商平臺的玩法類似，通過加入會員，實現自購商品省錢、分享商品賺錢，邀請有獎勵等權益。不過，這曾引發外界對於“有品有魚”涉嫌變相傳銷的質疑，目前這一爭議仍時常引發討論。
同年8月，小米有品又推出“有品海購”頻道，正式涉足跨境電商。目前“有品海購”在小米有品App中作為獨立分類，保留著單獨的入口。該頻道下設具體的產品品類及若干海外品牌，其產品品類包括“海購精選”、“生活電器”、“數碼遊戲”、“時尚穿戴”、“健康飲食”、“美妝個護”、“母嬰親子”及“居家日用”。
如今，小米有品再憑藉“名品折扣”探索品牌特賣這一細分領域，被視為在電商市場全面佈局的舉動。艾媒諮詢CEO張毅對記者表示，中國消費者大多對價格較為敏感，“名品折扣”恰好抓住了多數人對於品牌和低價兼得的心理。
不過，對小米有品而言，品牌特賣這條路並不那麼好走。
品類偏少、價格無明顯優勢，“名品折扣”面臨多重阻力
目前，國內最具代表性的品牌特賣平臺當屬唯品會。其早在2008年引進法國Vente-privée、美國Gilt Groupe特賣模式，成為中國首家品牌特賣平臺，一度吸引了大量關注。此後，資本裹挾著多家特賣平臺湧入市場，傳統電商平臺也涉足其中，市場競爭進入白熱化階段。
從行業角度而言，小米有品此時入局品牌特賣領域，必然直接面對行業內頭部平臺的競爭，對其選品策略、價格體系都提出了挑戰。
從選品的角度看，“名品折扣”主要包含衣服、鞋子、手錶等品類，但整個頻道覆蓋的商品量只有百逾件，與其他特賣平臺相距甚遠。
值得注意的是，其中女性服飾及箱包等產品與小米有品原有以電子產品銷售為主的調性有明顯差異。這意味著，“名品折扣”基於小米有品的選品策略，正進行著細微地調整，而選品針對的目標群體也隨之改變。據媒體報道，“名品折扣”的目標人群鎖定在25到35歲的三線以上用戶，其中女性用戶為主要突破人群。
有數據顯示，小米有品的註冊用戶數達到一億，月活躍用戶為4000萬；其中，男性用戶佔比達到六七成。此前，小米有品總經理高自光在接受採訪時透露，“小米有品的用戶群還是偏大件決策，女性用戶不夠多”，言語中透露出向女性消費轉型的渴望。
而根據“名品折扣”的產品類目和目標人群定位，其顯然承擔了提升女性用戶佔比、改善用戶結構的重任。對此，張毅指出，小米有品的主要目標群體為願意接受新事物意願的年輕人，其往女性為主的特賣市場拓展有一定難度，其中最大的難點在於價格。
從“名品折扣”的價格來看，雖然該頻道打出了“低至2折”的口號，但記者對比發現，其多款商品與唯品會、天貓奢品相差無幾，部分產品的優惠力度甚至不如天貓奢品，整體來看並無明顯的價格優勢。
以西鐵城光動能表系列AT8020-54L為例，其在小米有品“名品折扣”頻道中的售價為3799元，同款產品在唯品會的售價為3820元，在天貓奢品中售價為3920元，不過用戶在使用優惠券後的到手價僅3620元。
“因為這類用戶對品質和價格都有要求，小米有品的產品品質沒太大問題，關鍵在於能不能做到足以吸引女性用戶的低價，在價格方面掌握一定優勢。”張毅表示，對品牌商來說，其價格體系不會輕易打破，且小米有品作為一個新渠道，需要接受品牌商較為嚴格的考核；另外，小米作為上市企業也不可能持續大力補貼。
本文源自藍鯨財經
