看大咖直播时，直播间惊人的粉丝量，主播自然流畅的直播表现，直播间结束后喜人的直播成果，总是让我们“望洋兴叹”！
其实，只需要做好七步，就能做出一场好直播，收获更好的直播效果！
固定直播时间
不管是在直播间发展初期还是后期，主播都应该有一个固定的直播时间，给直播间粉丝养成习惯印象。比如说每周三晚7:30直播，粉丝看到这个点就能想起这个直播间，从而在这个固定时间进入直播间。
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但有时候直播时间有所变化，主播就要提前发布直播公告，保证粉丝没有错过直播。固定时间有利于直播间内流量的稳定，另一方面利用直播宣传，增强与粉丝的社交互动，与粉丝形成亲密关系。
确定主播人设
主播人设是直播中的重要元素。与直播间风格定位、观众群体、带货产品选择等息息相关。直播人设在直播初期定型，在直播间中期和后期逐渐调整。
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直播间在日常宣传中，更要强调主播清晰的人设定位。比如作为美妆主播，文案宣传方向侧重描述颜值；美食主播侧重于胃口；艺术型主播强调技艺。在观众心中形成标签！
直播讲好故事
每一场直播开始前，都应该慎重地定下直播主题，根据这个主题做直播前准备或直播脚本。直播的本质是打造有价值的内容，具体表现为互动聊天，强化观众认同，这要求主播能够“讲故事”。主播可以从自己出发，讲自己的经历或体验，最好与产品相关；也可以从产品出发，讲品牌的故事，创始人的故事，甚至可以分享自己使用产品的体验。
“讲故事”不是单纯的说话和互动，也不是主播说什么就是什么，关键在互动的过程中，“故事”能够赋予产品的价值，得到观众认同，进而引导购买变现！
（图为错误示范）
选择合适的商品
商品的选择有讲究。无论是日常家居用品，还是高档耐用品，对观众来说一定是要具有价值的，给观众一种错过了这次直播间的产品，就没有下次的急迫感！
直播选品也有几个要点，一是符合当场直播的主题，二是具有吸引力的产品，三是具有价格优势 ，观众能获得更大程度的优惠。
直播前，主播和团队还要对产品主次和时间做规划，对产品主次和直播效果进行评估，保好产品的时间分配，保证带货效率最优化！
密切关注粉丝
直播间的转化有两种，一是关注转粉，二是卖货成交。 主播不仅仅是“导购员”，更是会说会聊的“好朋友”。主播要和粉丝保持亲密互动，做到有问有答，及时回复，能有效提高关注转化和流量变现。
直播引导观众关注也有技巧，一是直播话术和引导词，主播需要熟记一些常规引导词。比如“点亮关注”，“关注主播，下次直播不迷路”等等，这些话可以隔一段时间就说一次！强化引导。二是关注后截图参与抽奖，用实际的优惠和福利来吸引关注。具体可以在直播间公屏截图，或者发暗号截图等。关注送福利的方法能有效促进直播间增粉。
丰富直播间玩法
观众进直播间的目的，更多的是娱乐和好奇心理。直播间的娱乐性质，决定直播间要常常更新玩法，更多地与观众互动。比如点赞抽奖，截屏抽奖，抢优惠券，倒计时秒杀、主播帮砍价等福利活动，也可以是主播展示才艺，唱歌，舞蹈和趣味表演，活跃直播间的气氛！
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预告下场直播时间
直播结束前，主播需要和粉丝预告下场直播的时间，告知部分产品内容和福利。一方面吸引路过的观众关注，另一方面为下场直播引流。这就要求主播在直播前，对下场直播做好规划和准备。
直播带货不是一蹴而就的，是一个循序渐进的过程。主播带货的本质，在于与观众建立信任，从陌生，到熟悉，到信任，主播需要真诚待人，端正态度，直播间才能持续成长，成为具有粉丝基础的流量主播。
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