NO. 1｜壹
桃李春风后，宋卫平的下一个产品革命！
从7月起，随着东南西北4场发布会的举行，“陶然里”一夜爆红，成为蓝城2019年产品迭代的关键词。所有人都翘首以待，等待又一次生活体验的极限震撼。
然而，距陶然里示范区开放还有一个月，蓝城突然宣布了一个大消息：“我们的目标，没有投资客！”
这个位于之江的宋卫平同城颐养新品，将在销售时设定准入门槛。
初步构想是，不接受带投资动机的购买。甚至连外地的一些“候鸟型”客户，也一律婉拒。以求将来园区内“100%都是颐养业主”。
山水与城市兼得，之江是杭州主城最宜居地之一
在中国地产界，买房“准入制”是件新鲜事。不过在酒店业，可谓司空见惯。
如果你看过好莱坞喜剧《摘金奇缘》，一定记得开头，杨紫琼订了伦敦卡索普大饭店的“兰卡斯特套房”，因为长着亚洲面孔，又一幅遭雨淋过的狼狈样，误被拒之门外。
这个卡索普大饭店，就是一家“准入制”私人酒店。
按原著的说法，该酒店自乔治四世摄政期便创建，采取私人俱乐部模式，仅供入选Debrett’s或现在《欧洲王室家谱年鉴》上的家族入住。
在纽约上东区，高级共管公寓很常见
在美剧《Gossip Girl》中，还有这样的情节，其中一个主角想购买上东城某高级公寓，要提交申请，还必须通过业委会面试。
这种高级共管公寓美国有很多，一般来说，它们还要求有推荐人，并进行背景调查，直到每一个事实都显示出，作为一个邻居，申请人是受欢迎的。
为了“100%的生活氛围”，一切干扰项都值得被过滤。
其实，从陶然里意向客户的统计数据来看，大多数是本地客户，年龄在50-60之间 ，都是“理想人群”。投资客占比极少，比当年杭州桃李春风还要少很多。
可偏偏这一次，即使是桃李春风原班人马操盘，也不愿意“将就”了。
NO. 2｜贰
8月17日傍晚，杭州西溪天堂艺术中心。
在这个小剧场，我欣赏过国际水准的舞台剧，聆听过互联网精英的脱口秀，而这一晚onshow的，是蓝城陶然里的一场新品发布会。
此前的三个周末，这一系列发布会在杭州城已连开三场，据说吸引了2500+人次到场。
杭州人老方已是第二次前来，浙江音乐学院的第一场听完，他便鼓动三位老友一起报了名，这次组队来二刷。
言谈之间，他们称宋卫平为老宋，就像说起一位老友。
蓝城·陶然里品牌发布会
其实，也真得算是老朋友了。
老方今年刚退休，与老宋相仿的年纪，十几二十年前，他就买过桂花城的房子。几位老友是年轻时的生意伙伴，如今纷纷退休，也时常约着跑个半马，爬爬北高峰。
说起养老，他们能一路从十多年前的蓝庭护理院，讲到乌镇雅园、杭州桃李春风、安吉天使小镇，像一部峰回路转的小说，如今，终于翻开了陶然里这一章。
耳顺之年，老宋这一次产品革命的关键词是：同城颐养。
同城颐养这个理念，解决的是机构养老或居家养老的几重矛盾，比如足够的医疗照护资源，比如自由开放的环境，又比如，全龄混居园区的活力与温暖。
蓝城·陶然里品牌发布会
这一模式中，最重要的两个字是“同城”，是开启这一整个产品系的关键：
我们身处的城市与圈层，就像一个巨大的生态系统，在应该享乐的退休年纪，本不该费力去重构。
不如，就在你熟悉的城市，在亲朋好友身边，安度华美的熟龄人生。
在这里，你可与另一半白首偕老，也可与子女孙辈同在一屋檐下，而更多时候，和志趣相投的老伙伴比邻而居，正是“我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来”的人生至乐。
NO. 3｜叁
四场发布会刚结束，陶然里团队就开始了另一项更重要任务：同城谢客，也就是对未来准业主的逐一拜访。
已经拜访的数百组准业主中，绝大部分已在杭州长住多年，50—60岁最多，处于即将退休和刚刚退休的当口，是非常典型的高知高净值人群。
来看几个真实的客户故事吧：
客户L女士，住在钱江新城，女儿在上海定居，平时最大的爱好是绘画和园艺。在杭州、上海拥有多套房产，但真的去别墅养老，又嫌太大，没人气，所以平时还是住在城里；
一直在寻找适合养老的小区，希望周边配套好，园区里也有颐养服务。
客户W先生，住在九溪玫瑰园快20年了，想和太太找个环境熟悉的地方养老，对同城颐养的理念非常认同，对陶然里目前呈现的服务也挺满意；
尤其大爱的是恒温泳池，建议未来陶然里的“乐真学院”开简单的英语口语课，出国旅游可以用得到。
客户J先生，西安人，女儿女婿都在浙大，退休后便随之来杭定居，已经六年有余。也在海南买过一套度假物业，每年会去住几个月；
平常在杭州就是偶尔帮忙带下孙女，更多的时间是享受老两口的二人世界，所以想找个环境和物业更好的园区。
客户N先生夫妇住在春江花月，后来又在城西买了一栋大独栋，城南、城西两头住，之前与子女同住，生意上的朋友也多，房子大一点还算是热闹；
退休后在家里的时光多了，同事、朋友来往却少了，再加上儿子婚后独立居住，家里冷清了不少，现在觉得陶然里完全是为自己量身定制，未来还可以当太极小老师，就等开盘了。
熟龄+高净值+本地人，这样面貌清晰而整齐的客户群，还是如此高的“纯度”，而陶然里琢磨的是，索性来个100%，岂不更好？
NO. 4｜肆
回头来看这1%的投资客或异地客，他们的购买诚意，其实足够令人感动。
他们为价值和产品而来，对一个项目来说，他们或者是更纯粹的粉丝。但归根结底，他们购置的资产，未来再次出租或者空置的可能性，远高于同城客户。
这样的例子也很多，比如海南的房子，业主从东北到江南，多的是被阳光、海滩圈粉的“候鸟型”人群。
但一个社区里，这样的业主若占比太高，许多服务很难展开。因为它只有一个冬天的人气，甚至，要缩短到春节七天假。
而另一些网红住区，尴尬点则在于过于复杂的圈层。这边是三代同堂岁月静好，而隔壁呢，是网店的拍摄基地兼小货仓，时差颠倒，画风错乱。
生活方式，本就是我们最不必妥协的人生内容。
也曾在《一条》看过一篇报道，七对夫妻在北京近郊租了两幢别墅一起生活。他们是老三届知青，一起下乡一起返城，平时在北京也总是聚会，但城市越来越大，大家来来去去也觉得越来越累。
如今的岁数上，他们的生活完全可以自理，便琢磨着集体养老。
最重要的是，七对老友的兴趣与需求高度一致，这才是形成同城颐养园区文化的核心。
未来陶然里的颐乐学院，将开出创新版的“乐真学院”，设置了一系列的“不过时课堂”，这大概是众多产品中，陶然里团队最无法定义，也最不设边界的一项。
不过，翻看一遍“谢客”笔记就不会再担心。
花艺、绘画、太极、厨艺、瑜伽……长者们都已准备好十八般武艺，当老师比当学生还认真百倍呢。
文化的营造，唯有安居于此的人们全情投入，方才能形成迷人的小气候。
NO. 5｜伍
在准家人的故事里，已经渐渐可以描摹出陶然里未来的生活画面。
这个总建筑面积约13万㎡的精装园区，容积率仅约1.8，将会有LOFT公寓、颐乐公寓和康养公寓等3种生活模式。
你可为父母选择一套约40㎡的康养公寓，自己与另一半生活在约75㎡的颐乐公寓，举步之间就能互相照应；
也可和子女孙辈共同生活，选择约100㎡的三房户型，空间足够用，免去同城奔波之苦；
而双钥匙LOFT的想象空间更大，约4.78米的层高，一层自用，一层留给家中小辈，或租给在附近工作的年轻人。
蓝城·陶然里颐养示意图
陶然里6万多方的生活空间，还配比了1万多方的服务空间，包括幼儿园、生活超市、共享餐厅、恒温泳池、颐养中心等等。
它真正实现了日本设计男神青山周平所描绘过的那种图景，城市中的理想之家，可以独守一方自我的生活情趣，也有充分开放和富裕的共享空间。
未来在陶然里，你有两台“电视”，一台在客厅，一台是由社区邻里伙伴们构建的老杭州生活图景；
你有两只“冰箱”，一只在客厅，另一只是步行2分钟即到的生活超市；
你有两间“厨房”，一间在自家客厅隔壁，一间是老友云集的社区共享餐厅……
蓝城·陶然里园区效果图
更别说客厅、健身房与花园了，恒温泳池一年365天随时享用，推开门，就步入阳光普照的中庭花园。而之江国家度假区一带，本身就是山水佳处，五云山的幽静山路，九溪的曲水流觞，都是家门口的风景。
10月初，陶然里的示范区就将开放，从同城颐养理念，到陶然里项目的全景解读、多形态的空间设计范例，以及容纳种种生活方式的迭代产品，都将一一得到展示。
示范区里还专门打造了“The Kidult生活理念馆”。Kidult，便是kid与adult的合体，通透豁达，乐尽天真，做一个簪花老少年又何妨？
这水到渠成的一切，让人想起村上春树小说里的一句情话：
“如果我们真是一对百分之百的恋人的话，肯定还会有一天在哪里相遇。下次相遇时如果仍觉得对方百分之百，就马上在那里结婚，好么？”
