说到经销商管理可以很简单，也可以说很难，有些经销商对厂家业务言听计从，是压力还是为了利益，相信这些都会有或多或少的因素在。
今天小编说说管理的集中情况，各位亲们可以多多指正，
经销商激励
1、一般对经销商，厂家都会在年度目标确定时，给出物质奖励，像汽车，返点之类的都会给出许诺，但是前提是完成任务，这也是经销商看中的利益。当然这种激励方式也有负激励，当经销商未达到厂家要求的目标及要求时，会减少返点，终止合作等，特别是一线的经销商为建立长期合作的关系，经常受到威胁。
2、代理权激励，简单的说就是一个区域内产品代理权的调整，一种就是多家代理商调整为一家，或者就是独家代理商转为多家代理。这种情况会根据产品的品相，或者区域进行调整，当经销长期完不成任务，会被分割品相，或者区域，厂家会单独开发经销商，这样的激励方式，让经销商甚是苦恼，但是也没有办法。
3、一体化激励，这种方式在快消行业中不常见，主要是厂家给经销商授权技术，厂家和经销商相互参股，在此不做阐述；
经销商控制
1、合同控制，经常会有经销商反应，说明明签了年度任务合同，说是要寄回公司盖章，结果合同就不见了，就没有下文了，这是厂家经常用的手段，一般合同确实在公司，另一种就是合同在业务员手中不愿意给经销商，免得经销商拿出合同不配合业务人员工作。
所以合同的重要性不言而喻，它划分了经销商区域、以防止越区管理；规定了经销商任务，规定了产品价格，规定了厂家义务，规定了任务返点等等，只有有了这些书面的东西才有法律效益。
2、日常业务行为控制，厂家的业务人员通常会对经销商进行市场指导，厂家的驻地业务人员定期会对经销商和销售人员进行培训，让其明确市场操作手法，规范经销商的行为；
其次还要对经销商评估，厂家业务人员会根据销售业绩及成长率，经销商对产品的重视程度，服务品质等进行评估，来考核经销商是否能够长期合作下去。
