今年秋季的肥市，基本也都接近于市场的尾声，但在这个过程中，很多经销商和零售商大呼看不懂，本身原材料的价格自高位开始且一直下跌，但复合肥却一直很坚挺，从近期尿素、一铵、二铵、氯化钾、以及进口钾肥的报价来看，原料的价格从6月底一直跌到了9月初，除了近期尿素的价格，略有反弹，其余大宗原材料的价格，一直维持在低位偏弱水平。反观市场的复合肥，再进入7月，低价吸单政策之后，反倒市场的后期，无优惠政策，部分前期因为资金问题或者对市场进行观望的客户，希望在后期捞上一个低价货，反倒大失所望，那又是怎么回事呢？
自6月中旬，夏季肥结束，紧接着秋季肥开始的时刻，整体市场上尿素，二铵，氯化钾的价格以及进口钾肥的价格，都维持在一个较高的位置水平；尿素在接近2000的价位，二铵的价格，依然徘徊在2800左右，钾肥的价格也维持在2600元，整体氮磷钾的三大元素的原料价格整体上处于高位。只不过当时有一个低价的产品，就是氯化氨。氯化氨的价格大约维持在640元。
从6月底开始，各个强势的全国龙头企业或者区域的强势品牌开始进行秋季肥的爆品报价吸单，原料的价格维持了一段时间的稳定，但这个稳定的时间没有超过7月中下旬，自7月中下旬开始：尿素从1900多元跌进了1800以内，二铵的价格，也跌了将近300元，进口钾肥因为大合同一直没有，达到双方的意愿，出现了合同停摆，可钾肥的的港口库存出现了极度的膨胀，但国内的需求一直没有强烈拿货的意愿。
出货不利也没有持续签订更高的价格。最受人关注的是尿素的价格，尿素一直是复合肥的晴雨表，尿素降了，而复合肥为什么没有降？
国内的复合肥，在2015年进入市场的总量下滑开始存量竞争之后，整体的行业利润在大幅缩水，从各企业年报就可以看出；主体以复合肥的销售作为主营业务的企业均出现了不同程度的下滑和净利润的大幅减少，特别是2018年；复合肥在这个阶段的一个转折之年，2017年的冬储，因为尿素的涨价让各个企业吸单顺畅，到2018年自11月中旬，复合肥企业报价之后，原材料的价格一直处于下行的状态，使渠道的对拿货处于观望状态，意愿非常之低；同时，国内粮价的低迷是种植者回笼资金程度变慢，二级商之忙于收款，有放弃冬储的情绪。
这两方面的因素，使2019年秋季肥的，操作中各个复合肥企业操作十分谨慎，国内一线的企业打出的爆品价格，对渠道还是有吸引力的，国内一线的3个15氯基产品只比二线的品牌贵了不到200元，这么低的价格，对二线品牌的和三线品牌的价格压力可想而知；湖北企业延续了20 17年硫酸钾的低价，使市场的主流规格价格降到了冰点；按照当时的原材料水平，基本上属于无利润或者亏损的状态，各企业开始放价保量；所以在后期即使原材料的价格出现下滑的时候，各个企业也未必有更多的利润来支撑渠道的价格变化。
同时从企业的内部来讲，后期原材料价格降低之后，如果企业抛出价格更低的爆品，对前期拿货客户的心理伤害将是巨大的，各个企业都会有相应的措施来保证，9月份的价格稳定，从对渠道的诚信度上来讲，各个企业在9月份原材料出现低位的时候，依然不会有特别低的价格，在囚徒博弈中，渠道和厂家达成了默契；
每年秋季肥和冬季肥，连接的程度非常紧密，经销商都感慨：秋季肥一眨眼就结束了；即使在9月份，价格出现了下滑，但考虑冬储的因素，各个企业不会将秋季的价格拉的过低，以防止冬储客户对价格的预期较低导致2019的冬储又一次滑铁卢战役。
化肥行业，中下游企业和渠道形成的反作用力，推动了行业的上游原料降价，只是保住了微薄的利润，却形成了有利的市场环境，复合肥正在寒冬中前行；但闻到了春天的气息；冬天来了，春天还会远么？
