很多营销人员都碰到过这么一个情况，我们都已经去拜访这个客户好几次了，但是对方对我们还是很陌生，还是跟第一次来的时候一样，不知道我们是做什么的，有什么产品，服务怎么样，之前是否有合作过。为什么？因为，你每一次几乎都是陌拜，或者即使是拜访了也是“蜻蜓点水”，没有深入了解客户的需求，特别是对方需要做什么，何时做，有无资金预算，或是压根儿就没有找对人找到拍板的人，都在外围徘徊，这样式拜访岂能有效果？！我们认为，只有让客户彻底的记住我们，才能有合作的希望。
为了在客户那里留下深刻的记忆，发名片也是很多人都会做的动作之一。首先，每次到客户那里，应该给关键人物名片，也就是能拍板的人名片之外，还应该给经理、主管、对接人都要给他。这样做让每个人都有一些印象，他们在讨论起来的时候那个某某我认识。我们在发名片的时候把名片的背面朝上，让他再加深一次对公司的一个印象，客户不关心与谁认识，他更关心能给他带来更多的利益与平台。我们的名片是一次一次的发，是要让客户彻底的记住我们和品牌。
其实，我们在给客户发送资料的时候，可以在上面做一些文章了，我们在上面把自己的姓名联络方式都可以给客户再说一次，并且跟客户说，只要您拨打这个电话，我们随时随地可以为您提供全价值产业链服务。
下一步的应该要利用品牌效应来增加自己的影响力了，在这里着重介绍已经成功的经典案例，如我们与国内某某央企、国内百强企业省内十佳知名企业合作过，效果很好，客户一致赞誉，还在犹豫什么呢。
对于大客户重点客户，很重要的一点就是必须持续地搞关系（花时间经营客户），把客户“做熟做透”，让对方真正信赖你相信你。做营销，其实就是卖自己，卖的是你的专业度、可信任度以及做事做人态度。
最后一步很关键，学会逼单。我们在和某个上级领导有一定的关系之后，可以择机开点玩笑，都可以谈私人的问题了，这样都是兄弟了。想一想，我和你领导都是哥们了，这样对方下属不会轻易的为难我们，不过这一招的前提是确实跟上级的领导有一定的关系了，当然这个也要有一定的度，不要给人感觉拿上级领导来压人。要不然，效果将适得其反。
閱讀更多 海南新發現 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 我们 客户
