亚马逊最近推出了一系列新的功能，其中包括“广告竞价策略”和“按位置调整竞价”。引起了一些些慌乱-许多亚马逊的卖家感到不堪重负。
有人担心这些变化会破坏他们现在的所有优化的广告。
相比之下，其他卖家则对新的机会非常兴奋。他们认为，这些更新是超越竞争对手的新方法，是对自己工具的升级——以明确投资风险，并带来更多的回报。
这两种心态的不同通常决定了成功和失败。
如果你对这些新特性非常感兴趣，本文将帮助你快速了解新的PPC更新是如何工作的，并为你提供如何为你的业务利用这些特性的建议。
如果你碰巧对这些更新感到担心，那么本文希望能够让你感到兴奋并改变这种心态。（想要说的点比较多，会按情况分几篇文章阐述）
动态的竞价
它们是如何工作的？
竞价修改和范围
使用动态竞价，亚马逊根据销售的情况对你的竞价进行评估。
你有三个选项可供选择：
- 动态投标-仅向下调：如果点击不太容易将投标转换为100%。只有非常不可能转换的搜索查询将降低BID到0。
- 动态竞价-向上调和向下调：如果转化率可观，搜索结果出现在第一页的顶部将那么亚马逊会把你的竞价提高到100%，而其他放置最多可达到50%。
- 固定投标：动态竞价无效，竞价保持不变。亚马逊总是使用你的默认竞价
举个栗子: 当使用动态竞价“向上调和向下调”和默认竞价为1美元时，你的竞价幅度可以从0美元到2美元不等。
对我现在的广告会有什么影响？
你可能会问自己的第一件事是：
好吧，在亚马逊发布新的竞价策略后，我的广告会有什么影响？
你现有的所有活动都被设置为“动态竞价-仅向下调”(这也是你将创建的新活动的默认选项)。
事实上，“只降价”动态竞价是亚马逊一直在处理你的投标的方式，甚至在发布竞价策略之前也是如此。
他们只是没有传达这个事实。所以如果你不编辑你的设置，你的广告就会像以前一样继续进行下去。你什么都不用做。
通过转化率调整的竞价
但亚马逊如何决定哪种情况去调整竞价呢?
作为卖家，我们对关键字的表现、一天中什么时候的转换率以及其他几个数据都有一个合理的理解。
另一方面，Amazon拥有大量关于每个用户的信息：针对产品、一天中的时间段的表现、一个月中的时间段的表现以及所有其他类型的数据，这些数据都可能导致搜索结果的改变。
没有人的大脑能够处理这么多不同的线索，而这正是人工智能以及系统的切入点。
机器学习将使用各种数据来判断哪个点击最有可能导致销售。机器学习的问题在于，它需要大量的历史数据来做出准确的判断。
数据可分为以下三个类别。以下是亚马逊可以查看的数据的几个示例：
关于搜索查询后的人的数据
让我们叫我们的购物者小A吧。
她每次找东西都买吗?或者她只是用亚马逊来比较价格?
小A最喜欢什么时候购物?她看到什么就买什么吗?或者在决定购买之前，她通常会筛选一些产品吗?
她会在产品详情页面上考虑广告推荐产品吗?
当她搜索一个产品时，她的心情是怎样的？(实际上，AI还不能很好的解决这个问题，…但也许很快就能实现？)
针对性的数据（定位数据）
人们一天中什么时候在特定的分类内购买产品？一年中呢？
哪些关键词在这类产品里中转换得最好？
什么样的人通常购买这些产品(性别，年龄，兴趣等)？
个性产品
相同的信息，但放在更详细的产品级别。
产品在不同位置的表现如何？
广告和类似广告的性能历史。
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调整竞价
它是如何工作的？
另一种新的方法是进入亚马逊PPC的核心，并利用它来实施你的策略是“通过不同位置调整竞价”功能。（这个功能和我们INFIAI的模型很像）
你现在可以让亚马逊自动提高你的竞价高达900%，当你的产品出现在‘顶部搜索（横幅）’和‘产品页面’位置的时候。
Amazon非常频繁地添加、删除和移动广告位置。目前，Amazon将其划分为以下几个类别。
- 搜索顶部：产品广告在搜索结果的第一页的顶部行。
- 产品页面：“产品页面”是指在listing页面上的广告位置，以及搜索结果之外的其他位置，如“添加到购物车”页面。
- 搜索的其余部分：搜索结果中“搜索顶部”之后的所有其他位置
当使用的位置调整‘顶部搜索’或‘产品页面’的900%，并默认出价1美元，你的出价幅度则为0-10美元。
关于你以前使用竞价+的广告，亚马逊已经将其调整为位置调整，其中50%用于“搜索顶部”(实际上是一样的)。
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在INFIAI中使用新的投标控制
你现在可以在INFIAI 广告运营管理中轻松地设置、查看和编辑你的竞价策略，托管广告。
———— / 未完待续 / ————
后续内容
- 同时使用位置调整竞价和广告组竞价策略：是什么决定了我的竞价范围？
- 如何计算“搜索顶端”的最高竞价
- 如何计算“产品页面”的最高竞价
- 策略和创造性的想法，如何最大限度地提高你的回报！
- 最简单的去开始动态竞价方式是什么？
- 如何开始位置调整竞价广告？
- 如果利用INFIAI优化广告策略？
（留意我们后续的更新哦！）
