原創 項蘭 國際市場期刊 2019-12-26
《國際市場》2019年第6期
本刊記者 項 蘭
羅艾緹（Esteban Pronato）副總領事和中國非常有緣分。
他出生在唐人街，從小就見過很多中國人，親眼目睹了許多中國人在阿根廷的商業活動和生活狀態。因此，羅艾緹副總領事介紹中國和阿根廷的經貿主題，那語調就是自己人的腔調，聽來十分親切，沒有距離感。
兩國投資貿易很熱鬧
《國際市場》：首先，請您介紹下中國和阿根廷的投資和貿易概況，好嗎？
副總領事：中國和阿根廷的關係非常好。2004年，中國國家主席胡錦濤和基什內爾總統互訪，中阿建立戰略合作伙伴關係，雙邊關係進入全面發展的新階段。過去15年，雙方高層進行了很多互訪，兩國關係更加發展成熟。過去3年半，阿根廷現任政府和中國國家主席習近平進行了多達6次的會面。2017年5月，阿根廷馬克裡總統來中國出席“一帶一路”國際合作高峰論壇並進行國事訪問。2018年11月，習近平主席赴阿根廷出席二十國集團領導人布宜諾斯艾利斯峰會並對阿根廷進行了4天的國事訪問。訪問期間，兩國在文化、科技和創新領域簽署了約30份協議，以此來發展和升級中國在阿根廷各領域的投資。在兩國友好的大框架下，我們開展了很多投資項目，經貿合作生氣勃勃。
《國際市場》：請總領事具體介紹一下。
副總領事：中國在阿根廷投資了約26個項目，涉及很多領域，共37億美元。中國公司非常有實力，直接投資和M&A就是兼併與收購的都有。
《國際市場》：請問主要投資在哪些領域？
副總領事：首先，最重要的是礦業和能源領域。阿根廷礦產資源十分豐富，黃金、鋰礦、石油、風能和太陽能都是阿根廷最重要的產業。中國23%的投資都流向了能源領域。近期兩國的合作有很多，比如10月9日，我們派代表團去天津參加了2019年中國國際礦業大會。之後，山東黃金和阿根廷聖胡安省省長簽署了礦產投資協議，意在繼續加大中國在聖胡安及阿根廷的礦業投資。10月1日，由上海電建集團承建的Cauchari光伏項目機械完工儀式在阿根廷北部胡胡伊省項目現場舉行，這是中國在拉丁美洲最大的太陽能項目之一。去年，西藏珠峰資源股份有限公司收購了在阿根廷北部開發鋰礦的加拿大公司Lithium X Energy Corp.，之後一直積極推進在阿根廷的鋰鹽湖礦項目建設。
在基礎設施建設方面，中國投資了阿根廷兩個大型鐵路項目。第一個是貝爾格拉諾鐵路改造項目一期工程，該項目將連接阿根廷北部多個省份和羅莎里奧港口。羅薩里奧是阿根廷重要的產糧區，羅薩里奧港是阿根廷最重要的農產品出口港，項目完成後將振興當地經濟發展，提高往來羅薩里奧港的鐵路運輸能力。第二個是聖馬丁鐵路項目。項目擬改造並擴建從門多薩省至布宜諾斯艾利斯和羅薩里奧兩個港口的整條鐵路線。門多薩省是阿根廷重要的葡萄酒產地和農產品出口地，項目的竣工將會提高聖馬丁貨運鐵路與港口、公路等多種運輸方式間的聯運能力，將恢復通過鐵路運輸農副產品通往主要港口的能力。
阿根廷的牧業和漁業也吸引了很多投資。中國企業收購了很多阿根廷南部屠宰場和漁場。我來自阿根廷南部城市巴塔哥尼亞，小時候就看到非常多中國人在阿根廷做紅蝦、鱈魚、魷魚的生意。
《國際市場》：在其他領域，比如金融和科技方面，中阿有什麼合作嗎？
副總領事：金融、科技方面的合作也有很多。2009年4月，阿根廷與中國首次達成貨幣互換協議，兩國央行簽署了700億元人民幣/380億阿根廷比索的金融互換協議。之後，兩國央行又續簽了協議，規模達到了700億元人民幣/1750億阿根廷比索。今年9月，中科光啟與阿根廷Satellogic公司簽署了首個共享衛星服務協議。當租用衛星經過河南省上空時，中國公司可以在一定時間內獨佔部分衛星的使用權，以對河南地表進行測繪。
另外，在汽車行業，目前有9家中企在阿根廷銷售汽車，1家中企投資製造汽車。阿根廷生產汽車歷史悠久，是全世界最大的汽車市場之一，並且我們和鄰居巴西、巴拉圭、委內瑞拉等國家有免稅協議。我們的目標是在汽車製造環節引進更多的外國投資。
阿根廷火地島省（Tierra del Fuego）首府烏斯懷亞（Ushuaia）是世界最南端的城市，是世界各國南極科學考察隊的出發點。那裡有中國考察隊留下的國旗。我的家鄉離烏斯懷亞很近，小時候我會看到很多中國遊客去烏斯懷亞旅行，他們通常會先吃些帝王蟹，再和國旗合影留念。
《國際市場》：感謝您的介紹。可以談談中阿雙邊貿易的情況嗎？
副總領事：雙邊貿易狀況並不樂觀。阿根廷2018年出口中國43億美元，進口額123億美元，有接近80億美元的赤字。從2008年開始，阿根廷的貿易逆差越來越大，並且中國是阿根廷最大的貿易逆差來源國。我們希望儘快改善這樣的狀況。
中國是阿根廷第二大出口市場。阿根廷對中國出口的主要產品有動物產品、木製品、皮革、植物產品等。
阿根廷今年取代巴西，成為中國最大的牛肉進口國。中國消費者對高質量牛肉進口需求日益旺盛，相信會喜歡阿根廷的安格斯牛肉。2018年初，中阿簽訂了冰鮮帶骨及剔骨牛肉、冷凍帶骨牛肉的輸華衛生議定書，28家牛肉出口相關企業獲准向中國出口冰鮮帶骨及剔骨牛肉，阿根廷成為首個可以向中國出口冰鮮牛肉的南美國家，這給了阿根廷政府很大的信心。
阿根廷是世界第5大葡萄酒出產國。我們有世界上最著名的葡萄品種馬爾貝克（Malbec）。馬爾貝克酒口感豐富、多汁，果味濃郁，深受女性的青睞。希望未來，阿根廷葡萄酒在中國市場的銷量能夠繼續增長。
另外，阿根廷是世界第一大豆粕和豆油出口國。9月，我們剛和中國達成了准許阿根廷大豆豆粕輸入中國的協議。由於市場需求巨大，中國或許是阿根廷大豆出口第一大目的地。
體育合作獨具特色
《國際市場》：我們都知道阿根廷是體育強國，和中國有哪些體育方面的交流呢？
副總領事：很多人不知道阿根廷的國球其實是鴨球，其他球類運動如足球、籃球、馬球也都非常厲害。足球是阿根廷人不可或缺的一部分，我就是在街道上踢球長大的。
2017年5月，中國與阿根廷在北京簽署了體育合作協議。2018年4月實施協議第一階內容“阿根廷國家足球訓練基地體驗活動”。來自北京體育大學中國足球運動學院的28名青少年足球運動員入駐阿根廷國家足球訓練基地，在班菲爾德俱樂部正式接受阿根廷式的足球培訓。培訓包括個人技術、團隊戰術，同時也讓青少年瞭解了阿根廷足球文化。
《國際市場》：那些青少年一定非常高興。
副總領事：接下來會實施協議第二階段內容。中國計劃派遣教練去阿根廷交流學習，給中國帶回阿根廷風格的足球理念和知識。我非常熱愛足球，我認為教練之間的交流更能提高球隊水平。其實，16世紀時，阿根廷就經常和厄瓜多爾、哥倫比亞等國家互換教練，通過教練之間的培訓和交流，現在哥倫比亞和厄瓜多爾的足球水平開始逐漸趕超巴西和阿根廷等傳統強國。
《國際市場》：上海領館有什麼正在推進的項目嗎？
副總領事：上海領館一直在與中國官方機構合作，我們十分重視與青少年的足球互動。比如，我們連續三年舉辦了“安徽-阿根廷青少年足球文化周”。第一年與一所小學合作，今年合作的學校數量已經升至8所，合作內容是阿根廷教練員為當地體育老師教授理論課程，和孩子們進行實踐互動。活動結束後，我們會贈與孩子們阿根廷的球衣和足球，還會抽獎送手機殼、手機指環小禮品。我們會讓每個孩子都贏。10月18日，我們會在常州舉辦“阿根廷常州文化活動日”，4名阿根廷教練出席。
《國際市場》：阿根廷的球類運動很有特點啊。
副總領事：阿根廷的球類運動比個人競技體育更強。這說明阿根廷人有非常優秀的團隊精神。以籃球舉例，阿根廷國家隊給球員發的工資並不多，優秀的球員經常被法國、澳大利亞或是西班牙國家籃球隊高薪聘走，橄欖球也是，阿根廷的球員都是業餘的，他們本職工作是律師、醫生等，所以，阿根廷球隊能在國際上有所建樹，靠的是球員內心自發的精神和力量。
我發現，中國學校和家長對孩子非常嚴格，孩子們沒有玩耍的時間。記得我上學時，每天早上5-8點是固定的足球時間，週末全家會在足球俱樂部或是足球學校度過。孩子踢球，父母做燒烤，十分快樂。阿根廷的足球理念是友誼、競爭、 陪伴和發展，所以，我們想要將這樣的價值觀傳遞給中國兒童，教會他們用足球進行社交，發揚團隊精神，以友好的方式進行競爭。
幫助兩國企業進行合作
《國際市場》：領事館在促進中阿商貿投資方面做了哪些工作？可以向我們介紹一下嗎？
副總領事：阿根廷駐滬總領事館首先要落實兩國簽署的文件，其次是為雙方企業提供諮詢和服務。
由於兩國文化差異大，市場環境也不同，很多阿根廷企業並不瞭解中國市場。領事館經常召開研討會來介紹中國市場的特點。比如，中國的電子商務行業發達，物流迅速，消費者通過天貓、京東等電商平臺下單，第二天就能收到貨。由於阿根廷電子商務系統還不成熟，領館需要向阿根廷企業解釋貨物儲備的必要性。阿根廷目前在全球有7個物流中心，4個在中國，其中2個在上海洋山港口和青浦。上海是唯一一個有2個物流中心的城市。但這只是開始，我們希望未來2-3年看到更多阿根廷產品儲備在物流中心。
幫助阿根廷企業尋找最佳銷售模式也是我們的工作。比如，一家推廣馬爾貝克酒的阿根廷企業與中國的貿易伙伴開設了天貓旗艦店，由於貿易伙伴不夠誠信，酒的銷量並不好。換了合作伙伴之後情況就好多了。我曾在紐約工作幾年，做過很多馬爾貝克酒的廣告宣傳。當時我們把目標客戶鎖定在千禧代的女性。因為20-45歲之間的女士總喜歡聚在家裡做烹飪、喝葡萄酒。所以我深知選擇合適的貿易伙伴，找準客戶群體的重要性。
另外，阿里巴巴是我們經常向阿根廷企業推薦的銷售模式。很多阿根廷的企業是阿里巴巴的全球供應商，中國消費者可以買到阿根廷產品，接觸到阿根廷企業，這對暫時無法落戶中國的企業來說是非常好的途徑。
《國際市場》：請問總領事館有哪些活動推廣阿根廷的投資項目？
副總領事：阿根廷駐滬總領事館的領區是浙江、江蘇和上海。我們會參加很多展覽會來推廣投資阿根廷。我們參加的展會有中國國際進口博覽會、上海漁業國際博覽會、中國國際皮革展等。其他城市如寧波、杭州的展會也都會參加。我們有時候做國家展，有時候支持企業參展。另外，我們還會參加一些旅遊展會，展示阿根廷風景、文化和特色產品。
儘管兩國距離很遠，但駐滬總領事館一直致力於在商貿、體育、音樂、藝術等方面，和中國官方合作，推進雙方交流，讓兩國人民更加了解彼此。
《國際市場》：您出生在唐人街，目前在唐人街的故鄉中國工作，感覺如何？
副總領事：我2017來中國工作，生活在繁華的徐彙區。我和家人都非常喜歡上海。上海有豐富的文化娛樂生活，我喜歡聽歌劇、看電影。我的辦公室離外灘很近，有時到外灘逛逛，那風景真好。我再一次看到中國人的工作和生活狀態，和我小時候看到的情景完全不同，我更喜歡現在看到的中國人。
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