当亚马逊的销售额下降时，它就会受到伤害，这就是为什么通过将这些客户转化为评论来确保您正在利用您现在获得的所有销售额是如此重要。销售人员可以提供帮助 ，只需几分钟即可设置一次，您就完成了。在这里免费试用。现在进入博客帖子......
如果您发现自己处于销售雪崩状态，我们建议您使用此清单来找出导致它的原因。
1、我在我的季节性DIP中间？
现在，如果您刚开始在亚马逊上销售，可能很难回答这个问题。然而，许多产品每年都有特定于其类别的周期性销售下滑。跟踪您的月销售额是了解您的年度销售趋势以及为将来市场变化做好准备的好方法。目前，您可能会联系朋友或Facebook小组，并在您的利基市场中询问其他人是否是销售较慢的常见时间。
例如，由于各种原因，一些卖家可能会在2月份出现销售下滑。第一次发生这种情况时，他们可能会试图责怪自己的努力或产品。但是下一次2月到来时，他们可以调整他们的期望或调整他们的营销，以试图克服衰退。
虽然统计数据难以巩固，但许多在线卖家会告诉您，9月和10月的在线销售月份往往较慢。这通常是因为学校最近开始并且假日购物还远未开始。随着您接近黑色星期五，销售额通常会开始增加。如果你发现自己的销量从夏天的高点回落，那么就不要惊慌失措了。您可能正在经历正常的销售下滑。
2、我在上架时丢失了Buy Box吗？
您需要查看其他人是否已在您的商家信息中获得Buy Box。“Buy Box”是您的商家信息右侧的框，客户选择“ 添加到购物车 ”。
请注意，在“ 添加到购物车” 框下方，亚马逊上有其他卖家销售这个完全相同的商品。其中一个卖家可以从该卖家“赢得”购买盒并从他们的列表中获得销售。
你如何保留“Buy Box”？亚马逊根据（1）价格，（2）可用性，（3）运输选项和（4）客户服务确定Buy Box的所有权。换句话说，您的卖家帐户越健康，定价越有竞争力，您就越有可能赢得购买框。
你怎么知道你有买箱吗？有两种方法。
首先，您只需转到您的商家信息，看看是否有其他人正在尝试使用您的产品。如果您发现“添加到购物车”框下方列出了其他卖家，则可能会有竞争对手从您那里窃取购买框。
其次，您可以通过访问卖家中心的帐户来查看您是否在前几天保留了购买框。只需登录您的帐户，向下滚动到 页面右侧的“ 销售摘要 ”，然后点击摘要下方的“ 查看更多销售统计信息 ”。
在下一页上，向下滚动到“ 业务报告” 菜单左侧的“ 按日期 ”部分。单击“ 详细信息页面销售和流量 ”链接。
现在，您的页面将加载一份报告，显示每月每天的销售统计信息。第七列将是您拥有购买箱的时间百分比。如果您注意到您的百分比在最后一两天内下降了，您将希望看到还有谁在线销售您的产品。
如果您是唯一在亚马逊上列出您的产品的卖家，您无需担心。然而，就个人而言，我很惊讶地发现另一位卖家已经购买了我的产品的几个单位（显然是在促销期间），然后将它们列在亚马逊上以比我更低的价格转售。突然之间，我们正在从一个希望快速赚钱的人那里失去购买箱。降低价格是赢回价格的关键。
3、我最近收到了一份关于我的上市的不良客户评论？
想象一下，客户已经来到您的列表中检查您的产品，他们希望确保它是合法的。因此，即使您接近5星评价平均值，他们也会向下滚动以查看人们对他们购买的评价。在那里，坐在评论部分的顶部是您最新的客户评论 - 一个明星评论，说明这个产品不是他们所期望的。
那么，你可以想象，最近的评论很糟糕，客户可能会被吓跑。因此，在销售低迷期间查看您的列表是个好主意，看看您是否在评论部分的顶部向所有人挥手致意。
4、我的产品最近的销售或促销活动结束了吗？
很多时候，亚马逊卖家对于为他们的业务创建系统真的很糟糕。出于这个原因，截止日期和结束日期都会破裂。
当您发现自己突然遇到重大销售下滑时，您可能需要查看与您的商家信息相关的内容是否已过期。例如，您是否在12月底运行圣诞节销售价格来提高假日销售额？这可以解释为什么1月1日的销售突然下降。或者您是否通过最近结束的其他网站提供优惠券代码？这些可以很容易地解释销售下滑。
您还可以在Facebook，Pinterest或其他社交媒体平台上运行广告。该广告系列最近是否过期导致您的流量放缓，从而导致您的销售额下降？
仔细考虑这些与销售相关的尽可能多的到期日并进行调查。
5、我的亚马逊赞助广告有什么不对劲？
如果您使用亚马逊的PPC广告，您就知道它们是流量和销售的重要来源。如果您还没有使用Amazon PPC，则需要。要开始使用，请查看我们的另一篇文章“ 如何设置亚马逊PPC广告系列 ”，我们会为您提供设置第一个广告系列的分步说明。
如果你正在运行亚马逊PPC，这是一个寻找销售下滑答案的好地方。导致亚马逊卖家极度焦虑的两种常见情况是：
亚马逊PPC付款被拒绝。如果您的银行帐户不足，可能会导致亚马逊的付款处理被拒收。如果发生这种情况，您将不会收到亚马逊的任何通知。您的广告将停止投放。
亚马逊赞助商广告已达到结束日期。我总是建议您在第一次开始时为您的亚马逊PPC广告设置结束日期，但是当您这样做时，您必须记住您选择的结束日期。如果您的销售额突然下降，请检查以确保您的广告系列尚未结束。
6、我的GOOGLE ADWORDS广告系列关闭了吗？
在亚马逊赞助商广告之外，许多卖家转向使用Google AdWords向其商家信息发送流量。如果您努力工作，Google可以成为您产品流量和销售的巨大来源。
因此，您可能需要检查以确保您的Google AdWords帐户由于某种原因未关闭。如果您的产品不符合他们的条件，您过去的AdWords付款被拒，您的广告系列已达到结束日期，则可以暂停您的AdWords帐户。
结论
对于经历突然销售暴跌的亚马逊卖家来说，有两个鼓励源。首先，知道你并不孤单是令人欣慰的。每个卖家都经历过看着销售滑落悬崖的焦虑。成千上万的人经历过这一天，并活着看到了这一天。哎呀，他们中的许多人从中变得更强大。你也可以。
其次，确切地知道从哪里开始寻找答案是令人欣慰的。希望这六个清单问题可以帮助您开始减少突然销售减少的最常见来源。你留在它的时间越长，你就可以添加到这个列表中。
如果这些问题在您需要的时候帮助您，请不要忘记与亚马逊的其他卖家分享此清单。
亚马逊是一个竞争非常激烈且复杂的市场，但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广，您将处于更有利的竞争地位。关注九向商学院，让我们一起披荆斩棘共创辉煌！
