無論是銷售人員，還是普通的上班族，都需要擴大自己的交際圈子。多個朋友多條路，說不準哪個朋友以後就能用得著，哪怕是一個看起來沒什麼本事的人，也可能在關鍵時刻助你一臂之力。
有一次喬·吉拉德準備向一位批發商行的老闆推銷汽車，他來到那家批發行時，人家還沒有上班。此時，清潔工正在打掃衛生，喬·吉拉德靈機一動，拿灑水器幫清潔工灑水。就在此時，批發行的老闆來了，看到喬·吉拉德這麼樂於助人，非常感動，很高興地接待了他，而且最後交易也談成了。
喬·吉拉德總是有意識地去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼常在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，也許會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。
作為推銷員，最忌諱的事情就是畫地為牢。對於推銷員來說，交際圈只有更大，沒有最大。只有不斷地擴大我們的交際圈，才能認識更多的人，掙更多的錢。
喬 · 吉 拉 德 辦 公 室 的 大 門 上 貼 著 這 樣 一 句 話 “ S e e M o r e People”（見更多的人），是在告訴自己，走出這扇門，去見更多的人，接觸更多的人。人需要自己強迫自己。當自己找不到感覺、很茫然的時候，不要待在家裡，不妨強迫自己出去走走。真正走出去的時候就會發現，客戶會一個接一個地出現。主動去接觸更多的人，做到不輕視任何一個人，你就會離成功越來越近。
當我們走進舞會，最常看見的情景就是每個人都拿著酒杯，走到不同的人身邊，與之握手，交換名片，交談，然後建立起友情。而這些也是推銷員應該做的。每一個推銷員都必須認識到，為了事業的成功，除了去認識更多的人，我們別無選擇。為此我們需要確定都要認識什麼樣的人。
我們要認識有影響力的人。認識一個有影響力的人，比我們認識10個普通人更有用，因為一個有影響力的人有非常大的影響範圍。通常情況下，具有影響力的人在某一地區待的時間較長，人們認識他，熟悉他，而且能夠相信他。他們不見得有多成功，關鍵在於他們認識的人中，有很多是我們想要認識的。因此，只要我們設法和他們成為朋友，贏得他們的信任，我們就能夠通過他們認識我們想要認識的人。為了能夠引起他們的注意，我們需要跟他們進行一對一、面對面的交流，這就需要我們找對時機，單獨和他們談話。
當我們通過自我介紹的方式認識他們以後，接下來就應該努力給他們留下好印象。要給對方留下好印象，並不是誇誇其談地說自己有多麼優秀；相反，這個時候談論自己是次要的，而應該把談話重點放在對方身上。
這時候，我們可以詢問他們的成就，因為這正是讓他們感覺到驕傲的事情。同時，我們也能夠通過對他們事業的瞭解，學習他們的經驗，來增長自己的見識。值得注意的是，在他們談論自己的事業時，我們要表現出十分感興趣的樣子，甚至我們可以讓他們給我們一些建議，這會給他們留下極好的印象。
在給他們留下了美好印象之後，我們不能急於希望他們介紹客戶給我們認識，這樣會顯得我們目的性很強。這時候應該是我們體現自己價值的時候，就是讓我們所認識的有影響力的人，彼此相互認識，我們就成為了他們之間的橋樑，無形中，我們就成為了這個交際圈的中心人物。作為回報，他們就會主動把他們所認識的人介紹給我們，這樣我們的目的就達到了。
作為推銷員應時刻牢記，我們的成就永遠和我們所服務的人數成正比，我們的收入也與我們服務的人數成正比。
不管在什麼時候，如果我們對業績感到不滿意，就必須把焦點放到去認識更多的人上，時刻思考著怎樣去結交新的朋友，怎樣去結交比自己成功的朋友，怎樣去結交對自己有所幫助的人。只有自己不停地付出，不停地去認識更多的人，幫助更多的人，服務更多的人，我們才能順利地成長為頂尖的推銷員。
喬·吉拉德開始時收入不高，家庭負擔很重，因此，他交友不能花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。喬·吉拉德總是推心置腹地談他的過去和現在，談人生與社會。他廣博的學識、待人的誠懇，逐漸形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。他的交際圈子也越來越廣，上自富豪老闆、政界要人，下至小商小販，甚至擺地攤的，都和他“混”得很熟。就這樣，有朋友的幫襯，喬·吉拉德在推銷這一行業如魚得水。
無論是企業的經營，還是個體的銷售，抑或是其他方面，只要在這個社會中，那麼就一定要重視人脈關係的經營。人脈關係對於企業來說是一項十分重要的產業，而對於推銷人員來說，人脈關係越廣，你接觸潛在顧客的機會也就越多。
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