互聯網行業:智能用戶運營實戰手冊(54頁)

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通常在閒聊中,我們在評價一個公司的業務屬性時,常會這樣表述:A 公司是技術驅動的公司,B 公司則比較偏重運營。由此可以看出,不同類型的公司,在具體業務層面的偏向程度也有所不同。

相較於產品、研發等崗位,運營崗位算是近年來出現的新的崗位。同樣都是服務於公司和產品,但運營崗和前兩者最大的不同之處在於,運營崗位的工作,是圍繞用戶來開展。

運營主要是驅動營收,持續地為用戶創造價值,當然也包括通過數據效果反饋工作成果。

一家公司的產品服務和用戶的接觸點越多,則運營工作涵蓋的範圍就越廣,也就是我們常說的“重運營”。

以用戶為中心而展開的運營工作

按照具體的職能劃分,市面上有內容運營、活動運營、品牌運營、社區運營、渠道運營、新媒體運營等等;在具體的電商、O2O 領域,還可以細分為商戶運營、平臺運營等。

運營所涉及的領域多,涵蓋範圍廣泛。有時候小組作戰,有時候一人身兼多職。分工精細還是粗獷,這也取決於公司規模、發展階段以及具體的業務構成等因素。

可能是因為深陷冗長的用戶服務流程中,上面提到的那些細分運營工作的共同之處也很明顯,前提都是圍繞著用戶、瞭解用戶,通過各種形式和用戶產生互動。

比如:內容運營要知道你的受眾是誰?偏好什麼?他們想從內容中獲得什麼價值?而渠道運營人員,要知道目標受眾是誰?各個渠道主要的受眾構成以及行為習慣等。所以如何圍繞著用戶?首先我們就要了解用戶。圍繞著用戶獲取、業務增長和用戶留存的3 大目標,這就涉及到了用戶畫像/用戶調研、用戶行為分析、用戶渠道偏好以及用戶生命週期等。

既然我們認可了以用戶為中心的前提,面向用戶的運營,其他的都只是具體渠道、形式和載體的不同。所以,我們可以歸結為:運營,其實就是用戶運營的概念外延,而一切運營的基礎,其實都圍繞著用戶運營。


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