张牧之2020
两个问题都很严肃，也是我主要思考的问题，略有思考，希望和大家一起探讨一下。
第一个问题：培训机构接下来应该如何发展?
①行业发展三大趋势：（趋势一）连锁机构进一步规模化、上下游一体化发展，简单说大公司会越来越大，不仅是规模，产品项目也会越来越多；（趋势二）互联网授课或体验成为蓝海，成为教培行业重要的增长点，简单的说，任何机构都要此项目，没有此项目将越做越小，迟早被市场淘汰；（趋势三）大型机构或公校将出走大量优秀且具有个性的老师，不久的将来自己去做自媒体课程，集群个性化时代正式来临，名师将打破地域限制，直接圈粉，单人能效将秒杀中小型机构。
②第一点是大型机构要思考的事，对于大部分中小机构怎么发展呢?首先我们要梳理一下，限制中小机构发展的主要因素有哪些?缺老师、招生难、课程效果难持续，往往教学地点还相对偏僻，按我们的说法，人财物样样有，样样不够专业，领导自己往往还都不认可团队，自己内心好像有方向，有想法，就觉得团队执行起来太差，反映太慢，究其原因，是领导或老板想要的不明确或太追求完美，所以第一步，得老板领导自己想想，自己的机构如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎么走，用多久的时间；
③个人建议的三步走：教培无非：教学与服务（弥补教学不足或流程家长觉得有分工，专业），重点是什么，自然是本质：教学质量，要给家长成绩单的。所以第一步：先锁定核心课程或产品，短期用3个月去磨去提炼校区周边有竞争力的课程体系，最好锁定一个单品或者某个年级。第二步：中期至少用半年的时间，以具体课程去打磨具体的教学团队，从课程设计，课前准备，课堂流程、课程跟踪，相关绩效，事无巨细，标准化去固化，从而做到表里如一的专业，同时弱化老师，毕竟有能力的老师，不会长久与你相伴，不管你用什么方式，这是行业规律。第三步：预计用一年的时间做到区域有影响力有口碑，要注意避其锋芒，选好学科，定好班型（重难点），产品定价方面，我个人认为要高于周边，但需要将溢价部分适当给予前端销售或管理者，打折让价不如给员工加福利，这样才有动力，才会有真正的狼性，重赏之下必有勇夫，也才会吸引人与财，真正做到小而美，喜滋滋做有利润的机构。
第二个问题：何时复工?
①停工不停产，小公司从未停工，都在抓紧培训，研究产品。
②何时复工，我们无法改变，主要要考虑的如何稳定团队，留住核心人员，不能伤害人心，也不能过分让渡公司利益。
③除了北京、上海、广东这三个地区，其他地区按目前情况（4月11日），估计在5月6日左右，有的地方可能最早也就到4月20日左右。
一闻一斋
我也是培训机构的一份子，培训机构接下来应该如何发展？感觉复工遥遥无期？这也是我经常问自己的一个问题。
这次疫情让各行各业都受到了不小的冲击，仿佛世界都按下了暂停键，如今，随着国内疫情渐渐转好，很多行业也慢慢进入复工状态，但是，培训机构复工肯定是最后一批了。看着各行各业都在忙碌着，作为教育人心里肯定是五味杂陈啊。
现在已经有很多学校也相继开学了，但是真正能够步入正轨还需要一段时间，而作为校外培训机构来说，要想开课，还要在学校正常以后了。已经四个月没开工了，难道复工真的遥遥无期吗？现在各个学校各个年级都在做开学预演，我想培训机构复工应该不远了。
那现在培训机构接下来应该做什么呢？我想应该紧跟学校的节奏，做机构的全面消毒，人员开学模拟演练，做好开学前的准备工作，谁都说不准到底什么时候学校能够开学，机构能够开课。但是，要做的准备不可少。
除了校区内的消毒，还要准备好日常防疫用品，酒精、消毒水、口罩等等。还要与家长和学校做好沟通，实现及时的交流，让各个学生的孩子能够得到更好的保护。
各位培训机构的同仁，接下来肯定是非常关键的时刻，这个阶段肯定很煎熬，我们需要随时做好准备，时刻准备着。
80后创业的故事
培训机构接下来如何发展？《论持久战》！
1、要清醒认识到一点：教育机构短期内难以复苏；
教育机构在很短时间内复苏是不太可能的了，尤其是在我们黑龙江。
认清这一点很重要，可以从人、财、物、店等多个方面盘点，做好“持久战”应对准备。
2、要保住你的主力部队（生源）和干事团队（教师）；
虽然是在机构的蛰伏时期，但是教育机构的负责人一刻也不能闲着，甚至要做的事情，要比开课的时候更多，因为开课的时候，你只要负责把课讲好，到号就收费就完了。但是，现在这个时期，你却要操更多的心，要把自己的主力部队（生源）“稳定”住，可以开网课，留作业，在线上为你的学生们做的更多；同时要留住你的干事团队（教师），多关心关怀他们，多给她们解决生活困难，让她们坚定与机构共同进退的决心。
3、做好今年不赚钱的心理准备；
我看到一些业内人士说，取消春季班，开通暑假班，其实，我觉得这种想法及补救措施，都太乐观了。
眼看夏天就要到了，并未见到疫情完全消退的意思，有些地方还出现反弹了。所以，我认为机构运营人应该做好，一年不赚钱的心理准备，并且要在内心深处多问问自己：如果一年不赚钱，我还能不能干？如果干的话，怎么往下干？
其实，只要教育机构品牌屹立不倒，就算是今年不赚钱，挺到明年再赚钱，也算是成功复活了，你觉得呢？
