如今，在互聯網席捲之下，直播不再是“網紅”和明星的專利，作家直播賣書，已經在一些電商平臺悄然興起。
在剛過去不久的世界讀書日，國內文學界、出版界似乎迎來了直播最密集的一天。多位作家來到直播間，和讀者分享知識，有的也順便帶貨售書。
只不過，單純比較賣書數量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業主播。作為一種新的推廣方式，作家直播帶貨能走多遠？
01 走進直播間的作家們
今年的世界讀書日，作家雪漠開啟了一場直播。這對他來說，還是一種比較新鮮的體驗。
據人民文學出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個小時的時間內，這場直播在線觀看人數超過9萬人，共獲得近20萬個贊，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊。
不止如此，在雪漠直播間銷售區的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。
無獨有偶。4月19日，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程，累計有超過14萬人觀看，當天他的作品《狼王夢》賣出了1萬多冊，碼洋超過30萬元。
“據說，某平臺的直播活動已經預約到了7月，而在世界讀書日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家都在某電商平臺安排了直播。”陳彥瑾真實地感受到，作家直播熱，似乎已經來了。
02 “頂流”專業主播的帶貨能力
不過，如果單純對比“帶貨”數量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。
今年1月中旬，作家薛兆豐應邀來到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經濟學講義》很快賣出約65000冊。而統計數據顯示，這本書的當月銷量超過80000冊。
也是在前不久，直播間裡隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說《人生海海》在直播間上架，一萬冊“秒空”，加倉兩萬冊，依然瞬間賣完。
據統計，總共3萬冊《人生海海》，上架沒多久就被一搶而空。
3月21日，安徽少年兒童出版社的《中國經典動畫珍藏版》出現在薇婭的直播間內，短短几分鐘內銷售3萬餘套，銷售碼洋超過500萬元。
“相對而言，圖書是很小眾的，這樣的帶貨能力簡直‘可怕’。”有讀者感嘆道。
03 作家帶貨，因何不敵流量主播？
從諸多例子對比，有網友總結，作家直播帶貨，似乎還是遠遠不敵那些流量主播。
陳彥瑾也基本贊同這一點，“這裡面可能有很多原因。比如，專業主播帶貨有一套成熟的營銷模式，背後還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來的線下活動搬到線上，只是換了一種媒介形式。”
“而且，作家都習慣了身在幕後。他們的粉絲跟頂流主播的粉絲根本不是一個量級，就算是號稱有幾百萬粉絲的‘網紅作家’，又有多少能轉化為實際銷量？”一位不願具名的業內人士也對記者分析道。
他認為，頂流主播賣書，靠的不全是介紹內容，幾乎沒有哪本書可以憑藉簡單的幾句話就能讓那麼多人動心去買，更多的還是靠主播們長期積累的人氣和影響力。這一點，作家顯然處於劣勢，“比較帶貨數量，意義其實不大。”
04 直播熱之後，實體書店會被遺忘嗎？
在“初學者電臺”的一期節目中，單向街《單讀》主編吳琦提到，在由作者與讀者之間的各個環節共同構成的行業生態中，書店在這場“直播熱”中幾乎被遺忘了。與此同時，書店自己的直播嘗試也顯得有些勉強，高昂的實體運營成本令他們無法給出有吸引力的低價折扣，銷售結果最終也只是杯水車薪。吳琦提出一個問題：等這場疫情過去了，還會有出版編輯願意回到實體書店做活動嗎？
針對這個問題，社科文獻出版社營銷編輯佔祿表示，“出版社做自己的自營平臺確實可能對書店有影響。但大家都在為自己的生存而拼搏。”實際上，即使做了很多直播，出版社的銷售量依然沒有辦法和去年同期相比。在疫情之下，各行各業都受到不同程度的影響，出版業也不例外，只是，“沒有做直播，結果可能會更加糟糕。”
如果出版社都開始直接面對讀者賣貨，實體書店不是會遭到更大的衝擊嗎？佔祿說，其實，出版社也願意把行業中的各方面拉到一起。比如說，甲骨文5月將要舉辦“譯想沙龍”，他們聯合了數十家書店，在書店的讀者群進行語音直播，這一方面活躍了書店的讀者群，另一方面，也能促進書店的銷售。
廣西師範大學出版社啟動的書店“燃燈計劃”是圖書行業內部組織的自救活動，出版社承擔線上直播所有的設備成本，整合該社的作者和內容資源，以讀書會的形式與各大書店社群進行內容共享。在疫情之前，實體書店的主要業務和競爭力實際上大多依賴於線下，“燃燈計劃”則把微信推送的第一批流量留給了書店，經過幾期的互動，很多書店在線上也積累了不少讀者資源。除了“燃燈計劃”，還有接受全國所有書店、文化機構、讀書會、文化社群加入的線上聯動活動“星夜聯航”等。
疫情結束之後，出版社也願意回到線下、到實體書店去做活動。世紀文景營銷編輯楊朗覺得，線上很多人是奔著抽獎或者因為偶然看到推送而進入直播間的，進來聽一聽，如果不喜歡或者聽不懂就會退出。但線下就不同，本身報名參與線下活動的一定是對這一主題感興趣的讀者，即使是路過的聽眾，本身也都是喜歡逛書店的人，因此最後的效果也會大不相同。
中信出版集團品牌總監孔彥也認為，雖然在直播間裡很多觀眾會發彈幕說“搬板凳看直播”，但實際上，面對手機這麼小的屏幕，真的能夠搬個板凳坐在那裡，把內容堅持看下去並不容易。在線下活動中，情況則不同，讀者可以見到自己想要見到的嘉賓，也會更有現場感，更能夠聆聽到深層次的內容。
編輯|沈立紅 監製|趙潔
* 據新華網、中國新聞網、界面新聞等整理
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