盲盒，本來是小眾玩法，一個小盒子中裝著玩偶手辦，買的時候不知道里面具體裝的哪一款，只有打開後才知道。近年來，這種靠神秘感和不確定性來吸引買家的營銷方式漸成時尚，“萬物皆可盲盒”，實體書店賣書也瞄上了盲盒的玩法。從“圖書外賣”到“書店盲盒”，實體書書店為了生存，紛紛推出了新的玩法。
上個月的“世界讀書日”，珠海的無界書店推出“無界盲選”，讀者根據關鍵詞“童書”“文學”“社科”“隨機”來選擇。每個盲盒定價從59元到99元不等，裝著不少於兩本推選書籍。這一天，包頭市新華書店也推出了“新華盲盒”活動，主打近期新華書店的暢銷書。
先鋒書店、1200bookshop、精典書店、曉風書屋、烏托邦書店等知名書店紛紛加入售賣圖書盲盒的行列。有的用名人薦書做噱頭，有的採取“圖書+文創”的方式，還有的用上了網上直播賣盲盒。實體書店受網絡購書的衝擊，一直嘗試各種方式來留住讀者。抓住盲盒這種新潮而又有創意的營銷手段，是實體書店打開思路、大膽創新的體現，值得肯定。但是，圖書盲盒能夠搭上盲盒經濟的快車，讓實體書店走出困境嗎？
與盲盒玩具相比，現今的“書店盲盒”，缺乏系列化的可供收集的圖書，變現的渠道較為狹窄，難以滿足消費者的收藏心態。加之，沒有集中交流的圈子，社交屬性不足，形成群聚效應的空間不大。說到底，“書店盲盒”僅僅能滿足部分消費者的獵奇心理，當消費者拆開書籍之後，購書體驗也就消失了。“書店盲盒”持續走紅的幾率不高。
盲盒的賣點在於其神秘感與不確定性，而書籍之多浩如煙海，讀書的樂趣往往在於挑選到自己感興趣的內容。對於愛讀歷史的人來說，如果抽到一本科學類的書籍，恐怕就不是驚喜，而是失望了。因此，書店玩盲盒，但選書不能盲。圖書盲盒既要用好不確定性，也要抓住讀者喜好的確定性。比如，一般盲盒都列出了關鍵詞，就是幫助讀者縮小範圍。還比如，有的書店推出名人薦書的盲盒，雖然不知道具體是哪一本書，但我喜歡這個名人，就可能會想看看他愛讀的是什麼書。
與擺在書架上的明明白白消費相比，圖書盲盒更考驗書店選書與策劃的能力，要既有創意又有驚喜才能吸引讀者持續購買。尤其對愛書人來說，書的品質是第一位的，哪怕買到的不是自己最感興趣的內容，但如果書的品質好內容有趣，可以打開閱讀的另一扇門，也是一件好事，就怕抽中的圖書又無聊品質又差，那就玩不下去了。
根據京東大數據研究院發佈的《2019圖書閱讀報告》顯示，國民閱讀重“實用”輕“休閒”。換而言之，大眾選書購書的“風格化”明顯，目的性較強。“書店盲盒”能給讀者帶來隨機化的購書體驗，可買到的書若不感興趣，閱讀價值也就消失了，消費者盲盒購書之後難免束之高閣。
說到底，書店要玩好盲盒經濟，還得在內容和特色上多下功夫。
編輯|沈立紅 監製|趙潔
* 據中國青年報、廣州日報、紅網等整理
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