“各位网友大家好，我是夏丹，不要恍惚，这不是晚上7点的新闻联播。”4月12日晚8时，央视主持人欧阳夏丹出现在央视新闻快手直播间。她此行不是来播新闻，而是来卖货的。
12号晚上20时至22时，快手联合央视新闻举办公益直播活动，售卖湖北商品。央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝组成“谁都无法祖（阻）蓝（拦）我夏（下）丹（单）”组合在快手上演了带货首秀。
这次的直播采用了央视主播加明星加带货达人三合一的形式，在这场130分钟的公益直播中，王祖蓝融合了港味粤语的湖北话，不仅喊出“为爱下单”“颜值最高”，还能现场表演；欧阳夏丹也倾力而出，介绍汉口二厂的汽水和锅巴时娓娓道来，来到推销热干面则一再鼓掌。
在直播过程中，除了王祖蓝的卖力吆喝和现场试吃，欧阳夏丹给各款商品做的背景解读和文化补充成为吸引网友的重要因素。欧阳夏丹是这样带货的：“下单下单，赶紧下单，下单应该是今天频率最高的词。”刚开播欧阳夏丹就玩起名字谐音的梗。
对此，网友纷纷评论道“哈哈这个名字太适合做卖货主播了，喊她就行”“这名字简直为直播而生”“闪开，闪开，我包场了”“夏丹这个名字一听就想下单”“我怀疑就是因为你的名字才让你干这个的，图个口彩”“为了湖北也是拼了，名字也拿来做文章了”。
演员出身的王祖蓝不忘带上演员朋友。“我的好兄弟？小春，一直在下单！春哥这是买了什么？一直刷礼物！”王祖蓝带上陈小春来到直播中，“让他再接再厉！你们俩住一栋楼，可以让他替你多买几单。”欧阳夏丹随即接上。
蔡明郑爽两位明星也空降直播助力，当天郑爽主要负责推销鸭脖，只见她撕开一盒子鸭脖，一边向镜头前的网友展示，一边戴手套准备开吃。虽然是第一次做主播，但是郑爽的带货能力超强，10分钟鸭脖就被销售一空，之后又追加了10万份，也统统被秒空。
直播中共卖出热干面、汉口二厂汽水、花菇、红薯粉等12种湖北商品和农副产品，其中热干面、汉口二厂汽水等湖北商品多次售罄补货，热干面补货1.5万单又快速卖光。快手官方统计的数据显示，最终本场直播在快手累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚共卖出6100万元的湖北产品，创下为湖北公益直播卖货的新纪录。在与央视联合开展公益卖货活动的同时，快手还宣布开启“快人一步，助力湖北重启”计划，预计将有666名主播为湖北献力扶持10万名湖北商家，全力帮助湖北快速复工复产。
“小朱配琦”开启“文化带货”新形式
其实这已经不是央视第一次“跨次元”带货，早在4月6日，朱广权和李佳琦就主持了一偿名为“谢谢你，为湖北拼单”的带货直播，而朱广权和李佳琦组成的“小朱配琦”组合因为“国家级段子手”+“直播带货一哥”的强强联手，撞出了奇妙的“化学反应”，让整场直播全程高能。
相比较李佳琦的OMG！买它买它买它！身为央视名嘴的朱广权依旧贯彻他第一押韵王的身份，来了场带货版《中国有reader》。
出场的方式：
初来乍到，技术不好，手艺不妙，请多关照，我命由我不由天，我就属于佳琦直播间。
在预告商品时他说：
烟笼寒水月笼沙，不知东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家。买它买它就买它，热干面和小龙虾！（这段引用了杜牧的《泊秦淮》）
在夸李佳琦时他说：
你能让大家激动的心，颤抖的手，推荐什么都买走。而且是颜值担当，眼里藏星，笑里带月光，看的你发慌，不买都泪汪汪。
直播过程中，李佳琦和朱广权分工明确，一个负责铺垫，一个负责升华，一个负责经济基础，一个负责上层建筑。拿到一个产品，李佳琦一般都会介绍产品销量、产地、使用场景和价格等信息，和他平时的卖货风格一致。朱广权介绍产品特点的时候，他总能找到与众不同的切入点。他既能将产品的优点用段子进行概括注解，还能引经据典，将产品背后的历史文化故事讲得妙趣横生。
比如在介绍武汉热干面的时候，李佳琦是这样说的：
大汉口是武汉非常知名的热干面品牌，已经卖向全世界26个国家，全球畅销15年，有4项发明专利，不是那种普普通通工厂出来的产品……
而朱广权，他从武汉的历史入手：
“武汉是历史文化名城，楚文化发祥地，春秋战国以来一直都是中国南方的军事商业重镇，来到武汉有很多地方值得去转，比如你可以漫步东湖之畔，黄鹤楼上俯看，荆楚文化让人赞叹，不吃热干面才是真的遗憾。”凸显了武汉历史文化悠久的同时也强调了热干面这一美食在武汉的重要地位。
为了卖掉更多热干面，朱广权还引用了抗疫歌曲《岁岁平安》的歌词：黄鹤楼，长江水，一眼几千年，老汉口，热干面，韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。
当热干面瞬间秒空，有网友吐槽抢不到货时，朱广权不由自主发出感叹：以前我以为最容易的成功是支付成功，现在看，想要支付成功，不是一日之功。
就这样，在2个多小时的直播里，作为央视主持团里的段子手，朱广权一直开启高能模式，诗词、典故、历史、段子均有涉猎张口既来，神奇押韵。
“小朱配琦”的组合，段子与货物齐发，当天晚上架的几乎所有产品都是在几分钟内全部售空。据央视报道，这场公益直播吸引了1091万人观看，累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，两个小时的直播，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
湖北各地县市长直播“带货”
一场疫情，使得湖北一些地区的农产品销售遇阻。为了让农产品搭上网络快车，湖北各县市的“一把手”们纷纷走进直播间，使出浑身解数，卖力推销农产品。
潜江市副市长陈庆忠曾以主播身份在网络上推介潜江小龙虾，在当时产生不小的轰动。
嘉鱼县副县长华红“变身”主播，展示鲜鱼、莲藕等极富嘉鱼特色的农产品，打开了众多吃货们的食欲。
鹤峰县副县长覃长玉当起了春茶推广员，娓娓讲述鹤峰茶叶的悠久历史。
洪湖市委书记张远梅在直播过程中亲自下厨，详细介绍排骨藕汤的制作方法。张远梅还和网友们一起大声唱响歌曲《洪湖水浪打浪》。
房县县委书记蔡贤忠在楚天都市报“为鄂拼单”栏目录制视频中，现场打开一瓶房县黄酒，满斟一杯，一饮而尽。
京山市长魏明超穿着自己设计印有“京山桥米”的衣服，带着一群孩童唱着儿歌走在京山孙桥镇的田间地头，卖米、煮饭、盛粥、做米糕，忙个不停。
市长卖虾、县长卖茶，几十位“带货县市长”同台竞技，隔着屏幕，网友纷纷慷慨下单，为湖北加油。拼多多平台“市长县长直播间”累计吸引近1100万消费者参与消费，全网累计观看人次超过1.5亿。“县市长请您品春茶”活动中，11位湖北县市长为春茶代言，看点直播平台总观看量超442.9万人次，当天直播间成交122.08万元。
网友：“大晚上看这个太馋了”
有网友称，“前有小朱配琦后有祖蓝夏丹。”“反正锅巴和热干面都已经下单啦，武汉加油。”“糟了，是心动的感觉，剁手！”“大晚上看这个太馋了。”“热干面，你终于来了，大家想死你了。”
有网友感叹：大家都在为湖北默默地贡献自己的一份力，为我的祖国和我的同胞感到自豪！
更有网友直言：谁能想到看完李佳琦和朱广权的直播后，我发现自己除了没有钱，更没有文化。
这种形式的公益直播并不是最后一次。欧阳夏丹在直播结束时透露，这种活动以后还会举行。不禁让人猜测，朱广权已经来过，作为央视男团的康辉和撒贝宁以及尼格买提还会远吗？
三大央媒化身“带货KOL”，一次破天荒的融媒尝试
在朱广权带货之前，央视主持人频频为湖北带货。央视主播海霞说，湖北产品不带毒，带的是荆楚好味道，帮湖北一把，让湖北早日归队；央视主播郭志坚在为湖北农副产品打call提到，“大家消费起来，才能让烟花三月的武汉更有烟火气”。
这次联合直播，实际上是以央视代表的国家媒体和淘宝代表的商业机构这两种不同性质的传播主体，在公益框架下的通力合作；是央视作为权威国家级媒体，主动向网络空间所代表的民间话语场靠拢的姿态。随着“两微”（微博、微信）阵地进入红海市场，媒体将重心转移至短视频领域。
受疫情影响，大量农副产品遇到滞销难题，多个电商平台开通助农热线，县长“带货”、媒体电商助农等正能量内容剧增。比如，人民日报化身“带货KOL”，上线 “买光湖北货-湖北产品爱心网购平台”，在人民日报微信、客户端等渠道重点推荐。新华社民族品牌工程联合京东发起“买光湖北货”行动。湖北经视联合全国10家省市广播电视台，跨省接力并机推出《重启大武汉 助鄂大联播》，直击武汉“重启”的标志性时刻，11家省市广播电视台联合直播带货，助力湖北农产品走向全国。
不同于网红直播，媒体直播带货更具备公信力和号召力。经过媒体的推广，农产品也能取得更好的销售业绩。与此同时，媒体也能更好地发挥舆论引领作用。目前来看，媒体直播带货尚处在试水阶段，主要集中在公益助农领域。对于媒体而来，直播带货的宣传推广功能远远大于带货本身的意义，媒体直播带货与网红直播带货还是有本质区别。
综合自：央视新闻、人民网、湖北广电、新浪微博、传媒内参
栏目主编：秦红
文字编辑：卢晓川
题图来源：视觉中国
图片编辑：项建英
